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管理
  • 如何成為一名優(yōu)秀的管理

    發(fā)表時(shí)間:2015/5/29??

    近來,很多人都在問關(guān)于如何做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的問題,事實(shí)上,不論是銷售經(jīng)理,還是其他領(lǐng)域的管理者,要想成為一名優(yōu)秀的管理者,需要做的事情其實(shí)有95%是相同的。要想

  • 管理者終身受用的神秘定律

    發(fā)表時(shí)間:2015/4/15??

    掌握以下6條管理定律,會讓你受益終生:1、關(guān)于素養(yǎng)藍(lán)斯登原則:在你往上爬的時(shí)候,一定要保持梯子的整潔,否則你下來時(shí)可能會滑倒。點(diǎn)評:進(jìn)退有度,才不至進(jìn)退維谷;寵辱皆忘,方可以寵辱不驚。盧維斯定理:謙虛

  • 從優(yōu)衣庫看日本的精益管理

    發(fā)表時(shí)間:2015/1/20??

    如果是豐田家的豐田章男,金融寡頭孫正義,都可以理解,而掌管優(yōu)衣庫的柳井正從2009年晉升為日本首富,之后連續(xù)4年,除了2011,柳井正都保持了日本第一富

  • 柳傳志:要敢于否定自己,但不能盲目否定

    發(fā)表時(shí)間:2015/1/11??

    一個(gè)企業(yè),不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、一把手永遠(yuǎn)是企業(yè)成敗最關(guān)鍵的因素??匆粋€(gè)人行不行,要從三點(diǎn)來看:第一,他得有高遠(yuǎn)的目標(biāo),拼命往上奔

  • 大客戶營銷管理

    發(fā)表時(shí)間:2014/8/3??

    大客戶營銷對企業(yè)的重要性幾乎是人盡皆知,但并不是所有企業(yè)其都能做到真正以大客戶為工作做中心,以滿足他們?yōu)榧喝?。如果企業(yè)想在市場上基業(yè)長青或者追求卓越,就必須培養(yǎng)客戶

  • 因勢而變-高效領(lǐng)導(dǎo)者的秘密武器

    發(fā)表時(shí)間:2014/7/18??

    在一個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的世界里,沒有一種通行的領(lǐng)導(dǎo)力戰(zhàn)略。高效領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠凝聚不同個(gè)性、年齡、文化的人,讓大家圍繞共同的目標(biāo)努力。成功組織里,領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是要確保處在

  • 員工管理是個(gè)“細(xì)活兒”

    發(fā)表時(shí)間:2014/7/18??

    對于大多數(shù)管理者而言,員工管理始終是個(gè)棘手的問題。員工的知識水平不一,地域文化各異,對于企業(yè)管理理念和管理方式的接受能力就不一樣。加上時(shí)代的迅速發(fā)展,使員工不斷吸納新事物,從而讓員工的思想狀態(tài)始終處于

  • 正確績效管理的三個(gè)步驟

    發(fā)表時(shí)間:2014/5/9??

    績效管理的目的是改善員工的績效,進(jìn)而改善企業(yè)的績效,為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),管理者該怎么做?如何才能保證實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而不發(fā)生偏離?中國營銷網(wǎng)教學(xué)案例會給我們啟發(fā),他的教學(xué)模式是在每個(gè)學(xué)期的一開始就把考試的題

  • 如何管理電話營銷團(tuán)隊(duì)

    發(fā)表時(shí)間:2014/4/13??

    第一階段:電話營銷團(tuán)隊(duì)磨合期1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,新鮮感特別強(qiáng),對即將從事的工作充滿期望。但每個(gè)人都有些焦慮、困惑和不安全感,自我定位不清晰,對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,不熟悉產(chǎn)品

  • 管理干部至少應(yīng)具備的五種能力

    發(fā)表時(shí)間:2014/4/11??

    變革時(shí)代,組織究竟需要什么樣的干部?被譽(yù)為日本管理之圣畠山芳雄在其作品《這樣的干部辭職吧》,為干部的資格劃出了合格的底線,指出干部至少應(yīng)具備的七種能力,

  • 管理者脫離現(xiàn)實(shí)的6個(gè)習(xí)慣

    發(fā)表時(shí)間:2014/3/28??

    由于不現(xiàn)實(shí),管理者導(dǎo)致錯誤的判斷,錯誤的判斷導(dǎo)致錯誤的管理決策,錯誤的決策導(dǎo)致錯誤的行動,錯誤的行動導(dǎo)致錯誤的結(jié)果,錯誤的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的失敗或倒閉。&e

  • 銷售管理的6大禁忌

    發(fā)表時(shí)間:2014/3/27??

    銷售管理的6大禁忌銷售大忌之一:銷售無計(jì)劃銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按

  • 情緒管理:化對抗為合作

    發(fā)表時(shí)間:2014/3/17??

    情緒管理:化對抗為合作在巨大的工作和生活壓力下,許多心態(tài)平和、處事理智的經(jīng)理人,也會變成一個(gè)愛發(fā)脾氣、難以相處、處處與人為難的吵

  • 成功銷售的計(jì)劃與管理

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/21??

    銷售工作有明確的基本法則,即制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理在于制定好一個(gè)準(zhǔn)確可行的銷售目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。&nbs

  • 業(yè)務(wù)員沒有客戶的原因分析

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/21??

    沒有客戶的業(yè)務(wù)員一定不是好業(yè)務(wù)員,一定是渾身毛病多多的業(yè)務(wù)員!業(yè)務(wù)員沒客戶是很不好的現(xiàn)象,沒有客戶就意味著沒有業(yè)績,后果很嚴(yán)重哦!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)

  • 提高營銷績效的成功模式

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/13??

    ?企業(yè)大部分的營銷管理還不夠成熟,只要將PDCA應(yīng)用于營銷績效管理中,通過持續(xù)不斷地對管理過程的各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,最后這些互為獨(dú)立又同屬一個(gè)整體的各個(gè)點(diǎn),完成質(zhì)變、量變

  • 傳統(tǒng)銷售精英標(biāo)準(zhǔn)在失效

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/13??

    企業(yè)銷售行為的方向性變化,正導(dǎo)致銷售人才的評判標(biāo)準(zhǔn)也出現(xiàn)方向性變化。2014年,美國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要趨勢是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的增長,當(dāng)然這也是一個(gè)世界趨勢。那么,這一過程會對企業(yè)的銷售管理造成哪些影響呢?答案是

  • 企業(yè)管理的重點(diǎn)不在管,而在理...

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/12??

    在我做企業(yè)管理培訓(xùn)的過程中經(jīng)常遇到老板或高管提出一個(gè)問題,員工工作沒有積極性,如何激發(fā)員工的工作動力呢?對于這個(gè)問題,筆者今天跟大家談員工激勵的有效策略。為什么很多老板總覺得員工工作沒有積極性呢?員工

  • 柳傳志:如何組建好的銷售團(tuán)隊(duì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/17??

    ??聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志把一個(gè)公司的運(yùn)營分為三個(gè)核心部分,“建班子、定戰(zhàn)略和帶隊(duì)伍”,作為每個(gè)公司的銷售管理者,在工作中,除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外,常常

  • 職場中的主人翁精神

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/16??

    員工是職場管理者的一面鏡子,員工有沒有主人翁意識,首先看管理者是不是有;員工有沒有主動工作意識,先看管理者是否有。管理者的帶頭作用是不可忽視的,其領(lǐng)導(dǎo)力水平和管理風(fēng)格會極大地影響組織氛圍,特別是員工的

  • 如何進(jìn)行終端管理

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/12??

    前兩天一位讀者發(fā)郵件給我,他提出了終端管理中的3個(gè)問題,我覺得都很具有代表性,很多公司在銷售方面都會遇到這些問題,同時(shí)也提出我的看法。??&em

  • 最好的管理就是管好自己

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/8??

    萬科集團(tuán)總裁郁亮與大家分享:人的成功就是企業(yè)的成功,最好的管理就是管好自己各位好朋友大家下午好!剛才我們這個(gè)會議的題目是說相信市場的力量,我覺得一定要相信市場的健康力量,因?yàn)橹挥薪】档牧α坎攀俏覀兯?/h3>

  • 銷售人員如何尋找潛在客戶

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    每個(gè)客戶管理人員都有自己的原來的客戶群,這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作,有一定的感情和信任基礎(chǔ),并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷,所以這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的,因此這類客戶

  • 零售企業(yè)如何實(shí)行會員管理

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    目前的大多數(shù)零售企業(yè)都實(shí)行了會員管理制度,發(fā)行了大量的會員卡,會員管理基本內(nèi)容也大同小異,主要包括:會員基本資料的管理、會員折扣優(yōu)惠管理、會員積分返利管理、會員消費(fèi)管理、會員分析等。但是,由于會員營銷

  • 中小企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理要注意的幾點(diǎn)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    現(xiàn)階段我國大部分中小企業(yè)主要靠自我完成原始資金的積累,“底子薄”的現(xiàn)象十分普遍,因此中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對較弱。許多中小企業(yè)主常把“小本生意不好做”掛在嘴邊,其實(shí)本質(zhì)上就是在激烈的競爭環(huán)境中企業(yè)

  • 財(cái)務(wù)信息化管理

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    10年前信息時(shí)代的來臨,使得全球領(lǐng)先的企業(yè)在推動管理型財(cái)務(wù)向價(jià)值型財(cái)務(wù)體系轉(zhuǎn)型上完成了流程框架和基礎(chǔ)技術(shù)的原始準(zhǔn)備。在價(jià)值型財(cái)務(wù)體系中,財(cái)務(wù)人員的工作將聚焦于價(jià)值管理和價(jià)值創(chuàng)造。他們將在企業(yè)中扮演有資

  • 財(cái)務(wù)管理的核心是管理風(fēng)險(xiǎn)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    企業(yè)當(dāng)今面臨的宏觀和微觀政治、經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境愈發(fā)多變,信息渠道愈發(fā)透明,掌控資源的不確定性逐步放大,企業(yè)決策者的心理狀態(tài)已經(jīng)從胸有成竹向涉險(xiǎn)過關(guān)過渡。這些變化給傳統(tǒng)

  • 怎樣做一個(gè)成功的CFO

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    數(shù)字總是枯燥,缺乏激情的。你也許會是個(gè)老到、嫻熟的財(cái)務(wù)經(jīng)理,但公司內(nèi)外的其他人也許同樣能做到。而每個(gè)公司CFO的位置卻只有一個(gè)。哪些該做,哪些是萬萬不能做的?筆者提煉出“六忌”。當(dāng)然,符合以下“六忌”

  • 如何建立正確家族企業(yè)文化

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    家族企業(yè)文化是一個(gè)動態(tài)的過程,它必須與企業(yè)一起“共同成長”,沒有包容精神的企業(yè)文化是一種消極的文化。此時(shí),這個(gè)企業(yè)就像一個(gè)家庭,如果讓每個(gè)員工都感覺到,他的工作對這個(gè)家庭來說是

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      基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

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