2025年10月16日至17日，「Fashion in the Flow」2025小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)秋日峰會在上海成功舉辦。這場為期兩天的行業(yè)聚會，通過一場高層閉門共創(chuàng)會和四場細(xì)分賽道私享會，與行業(yè)專家和品牌方一起，探索服飾潮流行業(yè)增長的新可能。
01 行業(yè)風(fēng)向變了：從“卷流量”到“做價(jià)值”
在小紅書的內(nèi)容生態(tài)中，服飾與生活的融合脈絡(luò)愈發(fā)清晰：運(yùn)動戶外融入日常，成為通勤騎行、午后健身的daily routine；女裝鞋靴在不同場景中完成風(fēng)格敘事，從職場通勤的利落西裝到周末約會的溫柔裙裝；服裝配飾則成為點(diǎn)睛之筆，以耳環(huán)、包袋回應(yīng)著每個場合的穿搭情緒；而內(nèi)衣也超越基礎(chǔ)功能，化身為晨起無痕、運(yùn)動支撐的“內(nèi)在宣言”。
在小紅書，用戶對服飾的期待，遠(yuǎn)不止一個穿搭方案，更是一種獨(dú)特個性的表達(dá)，一種人生場景的儀式，一種生活方式的向往。
當(dāng)穿搭分享不再止于“好不好看”，而是深入至“通勤如何穿得體面又舒適”、“周末露營該如何防護(hù)又出片”時(shí)，用戶開始用衣櫥投票，為他們認(rèn)同的生活場景與審美理念付費(fèi)。這意味著，品牌的競爭維度已從規(guī)模的競賽，升級為在具體生活場景中與用戶建立深度共鳴的能力。增長的密碼，正藏匿于用戶每一天真實(shí)的生活現(xiàn)場之中。
02 在真實(shí)生活場景中，找到品牌增長答案
面對這一深刻變遷，峰會首日的高層閉門共創(chuàng)會直指核心：如何將飄忽的趨勢，轉(zhuǎn)化為確定的生意——場景成為服飾潮流行業(yè)消費(fèi)的第一語言。
場景的價(jià)值，在于它讓我們真正看見——每一個具體場景的背后，都站著一群鮮活的人，承載著他們對理想生活的具體期待。
品牌通過在小紅書內(nèi)捕捉這些場景，得以超越模糊的用戶畫像，讀懂他們未言明的需求、未被滿足的向往。無論是為通勤路上增添一份從容，為戶外探索提供一份保障，還是為約會時(shí)刻點(diǎn)綴一份自信——當(dāng)我們用場景化的解決方案，回應(yīng)用戶對美好生活的想象，品牌便從貨架上的一個選項(xiàng)，升華為他們生活中值得信賴的同行者。
正如小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)群總經(jīng)理歐迪在會上闡述平臺思考時(shí)表示：“在小紅書，真正的種草是為好產(chǎn)品，在真實(shí)的生活場景土壤中，找到那顆確定性增長的種子?！?/span>
次日的四場細(xì)分賽道私享會也將這一理念進(jìn)一步具象化地展開。
在運(yùn)動戶外&童裝&男裝領(lǐng)域，討論聚焦于如何將“興趣”轉(zhuǎn)化為在不同“場景”下的穿著解決方案，讓每一次種草都精準(zhǔn)指向一種真實(shí)的生活方式；內(nèi)衣行業(yè)的議題則超越了傳統(tǒng)功能主義，深入探討了如何圍繞用戶不同“人生階段”的細(xì)膩需求，構(gòu)建起兼具“場景適配”與“情感認(rèn)同”的新產(chǎn)品邏輯；女裝&鞋靴行業(yè)私享會的討論揭示，品牌的核心機(jī)遇在于捕捉用戶成長周期中的每一個重要場景切面，將風(fēng)格認(rèn)同轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)動能；而在珠寶&箱包&服配會場，共識在于：用戶購買的已不僅是產(chǎn)品本身，更是產(chǎn)品所承載的“場景構(gòu)建能力”與“情緒價(jià)值”。
03 小紅書“種收一體”：在共鳴中收獲確定的回響
當(dāng)行業(yè)的共識指向“價(jià)值深耕”與“場景共鳴”，小紅書所倡導(dǎo)的“種收一體”生態(tài)，其價(jià)值正在于為這種共識提供了可實(shí)踐的路徑。
品牌力，從來不是一蹴而就的獨(dú)白，而是由產(chǎn)品、心智與人群共同編織的“信任之網(wǎng)”。這一觀點(diǎn)在峰會中形成強(qiáng)烈共鳴。
小紅書作為生活興趣社區(qū)，既是趨勢萌發(fā)的土壤，也是信任滋長的場域。在這里，“種草”是人與人之間最真實(shí)、樸素的分享，它源于真實(shí)體驗(yàn)；而“種收一體”則是讓這份源于共鳴的“心動”，能夠更順暢、更自然地抵達(dá)“行動”的終點(diǎn)。
未來，小紅書表示將繼續(xù)深化這一生態(tài)，以“場景”為錨點(diǎn)捕捉用戶真實(shí)需求，以“全域經(jīng)營能力”為舟楫，陪伴品牌完成從“趨勢預(yù)判”到“轉(zhuǎn)化落地”的完整旅程，共同在存量時(shí)代尋找到可持續(xù)的確定性增長。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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