經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)盤(pán)點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2025/11/18 14:31:29  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的方式大概有二十來(lái)鐘，有些轉(zhuǎn)型方式甚至可完全脫離傳統(tǒng)的賣(mài)貨模式，進(jìn)行到全新的本地運(yùn)營(yíng)商模式。不過(guò)，雖然轉(zhuǎn)型方式多，但轉(zhuǎn)型的成功率不高，平均算下來(lái)不到兩成。之所以搞不成......

小型廠家的招商吸引力鍛造

發(fā)表時(shí)間:2025/11/04 11:59:35  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提升業(yè)績(jī)最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷(xiāo)商，哪怕經(jīng)銷(xiāo)商平均只有十來(lái)萬(wàn)的年度業(yè)績(jī)，那也是過(guò)億了。雖說(shuō)品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績(jī)，但速度上相對(duì)較慢。

經(jīng)銷(xiāo)商的所有產(chǎn)品都要賺錢(qián)嗎

發(fā)表時(shí)間:2025/10/14 10:27:03  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。

酒商對(duì)客戶的服務(wù)從哪里做起

發(fā)表時(shí)間:2025/09/15 14:53:34

以前只是賣(mài)酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣(mài)酒。服務(wù)怎么做？這個(gè)問(wèn)題在老板們看來(lái)挺簡(jiǎn)單，具體的服務(wù)工作，肯定是......

引進(jìn)非酒類(lèi)商品之前的鋪墊工作

發(fā)表時(shí)間:2025/08/19 14:35:29  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

強(qiáng)勢(shì)的石油公司早就有非油業(yè)務(wù)，更強(qiáng)勢(shì)的煙草公司也開(kāi)始了非煙業(yè)務(wù)。作為酒商，也可以考慮在酒水業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增設(shè)非酒業(yè)務(wù)。

大客戶的非酒型維護(hù)

發(fā)表時(shí)間:2025/08/06 10:41:57  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

現(xiàn)在，大客戶們不喝酒了，也不買(mǎi)酒了，但客戶關(guān)系還是要維護(hù)的，就不能再以酒為核心了，而是要以非酒型服務(wù)為新的核心。先搞清楚三點(diǎn)：

煙酒店，從服務(wù)大客戶到服務(wù)散客

發(fā)表時(shí)間:2025/07/22 15:45:18  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

沒(méi)有大客戶，那就做散客唄。當(dāng)然又有老板說(shuō)，這散客也不好做啊，電商太發(fā)達(dá)，美團(tuán)都在賣(mài)酒了，甚至每天店里都進(jìn)來(lái)不幾個(gè)人，怎么做啊。

煙酒店別指望大客戶了，扎實(shí)做好散客吧

發(fā)表時(shí)間:2025/07/11 14:51:50  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

客戶對(duì)象從大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄉ⒖?，銷(xiāo)售模式從整批出貨到一瓶?jī)善康牧闶?，煙酒店老板心里產(chǎn)生巨大的落差，自然要抱怨生意難做了。

酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條

發(fā)表時(shí)間:2025/06/17 14:58:01  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，面對(duì)急劇下降的銷(xiāo)量，相對(duì)增長(zhǎng)的成本，當(dāng)務(wù)之急就是保命。在短期的，立即能執(zhí)行的，能緩解壓力的，能維持生意的急救措施。

錢(qián)給到位就能招到人？

發(fā)表時(shí)間:2025/06/06 10:36:54  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

做過(guò)幾次關(guān)于中小型企業(yè)招聘的直播課，每次都會(huì)跳出來(lái)這樣的彈幕：“只要錢(qián)給到位，招聘不是問(wèn)題”，貌似也有道理，老板們也能聽(tīng)明白，逼急了也能掏出錢(qián)來(lái)，但在實(shí)現(xiàn)中，只要把錢(qián)給到位，人就能招來(lái)嗎？

廠家招商之前的簡(jiǎn)單自我評(píng)估

發(fā)表時(shí)間:2025/05/20 11:05:44  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。

連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁

發(fā)表時(shí)間:2025/05/07 10:14:48  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

在電商高度發(fā)達(dá)的今天，實(shí)體零售店還有多大的生意機(jī)會(huì)？

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2025/04/17 10:55:58  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差不是問(wèn)題，而是結(jié)果。 當(dāng)然了，為什么業(yè)績(jī)差，背后一定有原因，先得要把原因找出來(lái)......

煙酒店一定要靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎？

發(fā)表時(shí)間:2025/04/09 10:41:38  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

都說(shuō)現(xiàn)在酒水行業(yè)不好做，所以煙酒店就不好做，酒不好賣(mài)，賺錢(qián)難。這也是思維被鎖死了，煙酒店就只能賣(mài)酒嗎？只能靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎？

薪資考核的初步改善措施

發(fā)表時(shí)間:2025/03/26 10:36:19  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

客觀地來(lái)說(shuō)，考核是量化員工的工作價(jià)值，引導(dǎo)員工努力的方向，是規(guī)范化管理的必然。

新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什么

發(fā)表時(shí)間:2025/03/05 11:21:11  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

客觀來(lái)看，新店出現(xiàn)白板期是正常的，或者說(shuō)是必然的，或長(zhǎng)或短，總得有這么個(gè)過(guò)程。再有，店家自己身處局內(nèi)，每天守在店里，這思維就很難跳出來(lái)，容易在有限的圈子里打轉(zhuǎn)，甚至是越想越窄......

經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定新員工的若干措施

發(fā)表時(shí)間:2025/02/20 09:48:30

結(jié)合到新員工剛?cè)肼氹A段的實(shí)際情況，在小成本，低執(zhí)行難度的基礎(chǔ)上，可考慮如下安慰措施......

員工的工作飽和度

發(fā)表時(shí)間:2025/02/13 11:53:53  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

沒(méi)有明確的崗位說(shuō)明書(shū)。具體每個(gè)崗位，對(duì)應(yīng)哪些工作，沒(méi)有一次性說(shuō)明清楚......

在入職階段給新員工導(dǎo)入的思想

發(fā)表時(shí)間:2024/12/27 10:10:06  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司有新鮮感，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來(lái)發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時(shí)候。

經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯

發(fā)表時(shí)間:2024/12/17 14:18:34  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。

中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完善

發(fā)表時(shí)間:2024/11/12 11:00:14  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

招聘也是搶人，與其他企業(yè)一起，爭(zhēng)搶更優(yōu)秀的人。除了常規(guī)的薪資待遇外，還得要有些亮點(diǎn)來(lái)吸引應(yīng)聘者......

廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商

發(fā)表時(shí)間:2024/08/07 15:41:37  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷(xiāo)商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷(xiāo)商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)動(dòng)

發(fā)表時(shí)間:2024/07/02 14:43:26  作者:潘文富

管理，就是有全局觀，注重各環(huán)節(jié)的組合搭配，不再簡(jiǎn)單只抓部分環(huán)節(jié)（例如只抓產(chǎn)品銷(xiāo)售），確保生意是在可控的前提下運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

00后員工的試用期工資怎么定

發(fā)表時(shí)間:2024/06/03 15:05:36  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

員工來(lái)上班，先得把錢(qián)的事情說(shuō)清楚，這個(gè)不能模糊。遠(yuǎn)的不說(shuō)，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。

要不要給終端店員價(jià)格浮動(dòng)權(quán)？

發(fā)表時(shí)間:2024/05/23 11:48:43  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

連鎖型零售門(mén)店，剛開(kāi)始都是固定價(jià)格機(jī)制，明碼標(biāo)價(jià)。不過(guò)，店員很快就會(huì)有反饋上來(lái)，說(shuō)這消費(fèi)者非得要還價(jià)......

廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)

發(fā)表時(shí)間:2024/05/08 11:06:17  作者:潘文富

招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的各種問(wèn)題。那么，作為廠家的招商人員，要說(shuō)什么話，以及要怎么面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)問(wèn)題......

一定要脫離產(chǎn)品談?wù)猩?/a>

員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的

發(fā)表時(shí)間:2024/04/17 16:45:08  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

每個(gè)員工，在外部都是在真實(shí)地代表公司形象，在傳播公司信息。若是當(dāng)前員工都沒(méi)管理好，人事管理思想沒(méi)有端正，有效的人事管理體系沒(méi)有建立起來(lái)，總是想招新人來(lái)直接換血，那還會(huì)一直在招不來(lái)，用不好，留不住這個(gè)圈圈里打轉(zhuǎn)。

什么是小型門(mén)店的底層結(jié)構(gòu)

發(fā)表時(shí)間:2024/03/26 10:38:55  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

生意就是生意，尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，簡(jiǎn)單操作就能賺錢(qián)，重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了，要生存，要增長(zhǎng)，要發(fā)展，就得要認(rèn)真對(duì)待，要理性而全面地看待生意。重新審視當(dāng)前的生意結(jié)構(gòu)......

專(zhuān)賣(mài)店的年度生意規(guī)劃包括哪些內(nèi)容點(diǎn)

發(fā)表時(shí)間:2024/03/04 17:17:36  來(lái)源:原創(chuàng)  作者:潘文富

專(zhuān)賣(mài)店的生意，雖然體量相對(duì)小點(diǎn)，但同樣也要考慮發(fā)展問(wèn)題。具體怎么發(fā)展，得要通過(guò)建立發(fā)展規(guī)劃來(lái)體現(xiàn)，規(guī)劃也有大小之分，大規(guī)劃要放眼考慮到未來(lái)三五年乃至十年的，小規(guī)劃也得要至少做一年的。