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小米;購買才是服務(wù)的開始

故事 發(fā)表時間:2013/11/22??

故事 發(fā)表時間:2013/11/22??

在如今國內(nèi)的IT業(yè)界,一提到小米,人們不由得想起的就是“火爆”——“雙11”凌晨,天貓商城33萬部小米手機開賣,沒有任何折扣,但卻幾乎瞬間被搶光,創(chuàng)下了5.5億元銷售額的單店紀(jì)錄,讓業(yè)界同行艷羨不已。對此,外界往往都會總結(jié)為小米特別擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,然而在小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍看來,成功哪里會有這么簡單?


上周,小米公司在國內(nèi)最大的官方服務(wù)旗艦店——營業(yè)面積超過300平方米的小米之家在珠海開業(yè),雷軍現(xiàn)身主持開幕儀式,引來了廣東各地甚至來自香港的上百粉絲夾道歡迎,臉上溢滿了笑意。讓這些笑容由心而發(fā)的,“是我們把用戶當(dāng)朋友?!崩总娙缡钦f。


購買才是服務(wù)的開始


小米手機走紅市場的原因很多很多,因為它的性價比,因為它的MIUI,因為它具有話題性的營銷……但即使如此,雷軍依然認(rèn)為還不夠,他直言用戶的購買行為才是小米服務(wù)的開始?!拔覀兿M研∶状蛟斐膳c用戶心貼心的品牌。”在說到這一點的時候,雷軍再次提及了他經(jīng)常提到的“參與感”三個字,他說小米手機的打造過程中,用戶的積極參與起到了很關(guān)鍵的作用。無論是MIUI的迭代升級、還是小米硬件配置的選擇,很大程度上都聽取了用戶的意見。然而這還不夠,在服務(wù)領(lǐng)域,雷軍也希望用戶有更多的機會參與進來。于是一向在線下渠道“不甚用心”的小米公司在小米之家的建設(shè)上卻空前熱情。


據(jù)介紹,目前全國已經(jīng)有小米公司全資的18個小米之家,除珠海小米之家之外,其他的小米之家也已經(jīng)或者正在向體驗店形式升級,預(yù)計今年底之前全部完成。屆時,小米之家不僅僅再是客戶服務(wù)中心,還會是米粉提供配件銷售、網(wǎng)購自提,更會成為小米粉絲溝通、交流的勝地。


將會試行一小時快修


除了服務(wù)網(wǎng)點覆蓋的完善和升級之外,雷軍表示未來還會著眼于服務(wù)能力的提升?!澳壳拔覀兊目头倲?shù)已經(jīng)達到了950個,其中有400個是在線客服坐席,已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)7×24小時的在線咨詢服務(wù),這在國內(nèi)手機同行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先水平。”據(jù)雷軍介紹,對于粉絲最為關(guān)心的物流配送服務(wù),小米也已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建立起了5個中央倉儲,馬上第6個將會在沈陽開張。這樣一來,小米每天的配送能力就能夠超過18萬個包裹。“我們雙11的40多萬個訂單包括,兩天就已經(jīng)全部搞定,這也同樣是業(yè)界領(lǐng)先的水平?!崩总姺Q,正是因為公司內(nèi)部將用戶當(dāng)朋友視為宗旨,所以未來在服務(wù)方面將會做到更加扎實,也更加貼心。


針對手機維修的問題,雷軍稱未來將會在業(yè)內(nèi)率先推出“一小時快修”服務(wù)?!拔覀兊南到y(tǒng)已經(jīng)開始進行這方面的試點,未來對于用戶的手機售后問題會要求在一小時以內(nèi)完成維修,訂單則是七天無論多遠都送達。”雷軍稱,這也還是一個開始,在“一小時快修”的基礎(chǔ)之上,小米內(nèi)部已經(jīng)開始醞釀先行賠付的機制,也就是如果一小時修不好手機的話,或者七天內(nèi)包裹沒有送到的話,小米將會向用戶做出經(jīng)濟補償。


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