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2016年，在美國(guó)紐約舉辦的一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，日本藏家收藏的一只建盞拍出7800萬(wàn)天價(jià)。翻閱史料，另一只被列為日本國(guó)寶的“曜變天目盞”早在大正年間（1912-1926年間）就以相當(dāng)于當(dāng)時(shí)1500套別墅的價(jià)格成交。

“每次看到這些，我心里五味雜陳，還有些生氣。”讓福建人鄭曉涌耿耿于懷的原因在于：這些日本國(guó)寶全都來(lái)自中國(guó)。與對(duì)岸的風(fēng)光不同，福建本地懂得建盞工藝的師傅最少的時(shí)候僅剩十余人，“手指頭都數(shù)得過(guò)來(lái)”。

好在近幾年，被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的建盞重現(xiàn)曙光，尤其是互聯(lián)網(wǎng)讓建盞文化傳播得更快更遠(yuǎn)。包括鄭曉涌創(chuàng)辦的沐仙生建盞在內(nèi)，一大批閩商借助百度推廣、信息流等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式，讓這一古老技藝回歸商業(yè)主流。

三顧茅廬赴建陽(yáng)，走訪最后的建盞藝人

十幾年前，即便在福建,建盞也非大眾產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)還在做禮品生意的鄭曉涌，對(duì)工藝品有一種職業(yè)上的敏感，偶然的機(jī)會(huì)在朋友那里看到建盞，當(dāng)時(shí)就著了迷。“藝術(shù)品最重要就是要有感覺(jué)，我從第一眼就喜歡上了建盞，馬上從別人手里買(mǎi)了幾只?！眲傞_(kāi)始，鄭曉涌考慮把建盞當(dāng)成禮品來(lái)運(yùn)營(yíng)，但隨著了解的深入，他覺(jué)得不應(yīng)止步于此。

“不像青花瓷是畫(huà)上去的圖案，建盞的花紋都是在燒制過(guò)程中隨機(jī)形成的，每一只盞都獨(dú)一無(wú)二，它們的美都來(lái)自天地的饋贈(zèng)?！钡屶崟杂繎n心的是建盞師傅的凋零，多方打探之后他才知道，當(dāng)時(shí)在世的建盞師傅不過(guò)十余人，且全部聚集在建陽(yáng)一地，即便不考慮質(zhì)量，早年的出產(chǎn)量甚至不足以支撐禮品市場(chǎng)的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。

鄭曉涌決定要去建陽(yáng)走訪學(xué)習(xí)，深入了解。在當(dāng)?shù)嘏笥训囊]下，一個(gè)個(gè)地找到師傅，登門(mén)拜訪?！暗谝淮巍⒌诙?，師傅是不會(huì)跟你說(shuō)很多的。他們覺(jué)得做建盞是個(gè)苦活兒，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不好,你得讓他們看到你的誠(chéng)意?！班崟杂恳挥锌站蛠?lái)建陽(yáng)找?guī)煾?，終于用自己的誠(chéng)懇打動(dòng)了建盞師傅們。

老祖宗丟的國(guó)寶，我們?cè)僭斐鰜?lái)

建盞的門(mén)難進(jìn)，但一旦師傅開(kāi)了門(mén)，就是有問(wèn)必答。在很多歷史資料都已經(jīng)失傳的情況下，鄭曉涌靠著師傅耐心細(xì)致的口授，了解到了建盞的整套工藝流程。從對(duì)底料礦釉的選擇到拉胚、修胚、曬胚再到最后出窯選品，6步、13道工序、1300度高溫，每個(gè)細(xì)節(jié)他都了然于胸。

但鄭曉涌并未急迫地投入建盞行業(yè)，因?yàn)槭畮啄昵敖ūK剛剛在國(guó)內(nèi)被重新發(fā)掘，還并不是經(jīng)營(yíng)生意的好時(shí)機(jī)。閩商作為中國(guó)一大商幫，“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神讓他們?cè)谌蚴袌?chǎng)都闖出局面，然而它們的拼搏是建立在理智洞察市場(chǎng)趨勢(shì)的前提上的。

建盞的流行與古代“斗茶”風(fēng)氣有關(guān)。而隨著中國(guó)人飲茶習(xí)慣的變化，斗茶之風(fēng)不再，建盞逐漸淡出了主流商業(yè)視線。因南浦昭明禪師來(lái)中國(guó)后，將南宋徑山寺茶宴儀式帶回日本而形成的日本茶道，是建盞在日本享有高地位的關(guān)鍵。在鄭曉涌看來(lái)，老祖宗丟了的國(guó)寶不能只靠買(mǎi)回來(lái)，既然建盞是中國(guó)人造的，那就再造出來(lái)。

終于，這個(gè)機(jī)會(huì)被鄭曉涌等到了?！?002年時(shí)，有個(gè)美院教授去了建陽(yáng)發(fā)現(xiàn)建盞，后面又做了很多工作，到2014年市場(chǎng)開(kāi)始流行了?！耙恢焙徒ūK師傅們保持密切聯(lián)系的鄭曉涌提前發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，2013年就在福州市駿派商貿(mào)有限公司旗下創(chuàng)辦了“沐仙生”建盞品牌，開(kāi)啟這一事業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的建盞傳承，“曜變”福建新名片

建盞師傅從可以輕松叫出所有名字的十余人，發(fā)展到今天已經(jīng)多達(dá)兩千余人。借助于自己遍訪名師期間積累的人脈及口碑，“沐仙生”與包括首次再現(xiàn)曜變技藝的路金喜老師在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)一線建盞大師成為合作伙伴。“生產(chǎn)不成問(wèn)題，可銷(xiāo)售依然是個(gè)難題。”就算到現(xiàn)在建盞市場(chǎng)看起來(lái)挺好，但還遠(yuǎn)不飽和，我們企業(yè)去參展時(shí)就發(fā)現(xiàn)，80%的人還是不懂建盞?！?

剛開(kāi)始只靠朋友、以及做禮品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)銷(xiāo)售建盞，但很快他就發(fā)現(xiàn)，北方市場(chǎng)對(duì)建盞的認(rèn)可程度比福建本地還高。為開(kāi)拓市場(chǎng)，鄭曉涌鎖定了百度——“大眾對(duì)于建盞的認(rèn)知度不高，就會(huì)習(xí)慣性地到百度去搜索、查詢，所以我們?cè)诎俣茸龅耐茝V就更容易被目標(biāo)客戶看到?！霸谛袠I(yè)普遍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告缺乏了解時(shí)，鄭曉涌通過(guò)自己之前的經(jīng)歷和認(rèn)識(shí)，審時(shí)度勢(shì)選擇了這么一個(gè)渠道。當(dāng)2015年不少同行仍在探索商業(yè)模式時(shí)，沐仙生就早早用百度獲得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

之后幾年他也陸續(xù)嘗試了一些其他資訊平臺(tái)，“有的也有效果，但是效果不是非常明顯?！睂?duì)于百度正在主推的信息流廣告，近期鄭曉涌也有所嘗試?！靶畔⒘饔行畔⒘鞯挠脩?，搜索有搜索的用戶。我們就是選擇一個(gè)值得信任的平臺(tái)，然后把不同的產(chǎn)品配合著來(lái)?！?

信息流廣告、AI的營(yíng)銷(xiāo)工具、大數(shù)據(jù)能力，百度正通過(guò)自身在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不斷深耕的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和工具，為閩商等企業(yè)家們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的大潮下提供營(yíng)銷(xiāo)革新和市場(chǎng)拓展的新思路。而“搜索+推薦”的兩大引擎助力，更是讓百度通過(guò)人工智能、不斷深度學(xué)習(xí)，將智能化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與深層次用戶需求洞察做以強(qiáng)匹配，不僅助力企業(yè)家精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，也提高了營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化效率，而這正是未來(lái)所要求的營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)。

“建盞是福建的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是我們中國(guó)傳統(tǒng)文化的一顆明珠?！笔畮啄赀^(guò)去，早已從建盞愛(ài)好者變成建盞從業(yè)者的鄭曉涌，不變的是對(duì)這門(mén)工藝的癡迷。

縱觀閩商群體也可發(fā)現(xiàn)，閩商闖遍全球，靠的不僅是對(duì)貨物的互通有無(wú)。對(duì)技術(shù)的掌握和鉆研，代代傳承的“匠心”執(zhí)著，才是裹挾于“愛(ài)拼才會(huì)贏”的閩商精神外殼之下，那朵生生不息的靈魂火焰。

“我一直想做建盞傳統(tǒng)文化的踐行者。為什么愿意花這十年的時(shí)間去了解建盞，理由很簡(jiǎn)單：這世代相傳的非遺工藝是福建和中國(guó)的驕傲，有義務(wù)讓更多人了解它?！编崟杂客ㄟ^(guò)和百度的合作，打通建盞文化的全國(guó)輸出渠道。曾經(jīng)被很多人以為早已從歷史中落幕的建盞，在新閩商的熱情下，正在曜變成新的福建名片。