隨著Poping界開山鼻祖Popin Pete的最終投票被公布，鹿晗、王嘉爾站隊在150分基礎(chǔ)上再獲10分，以總分160比91的絕對優(yōu)勢戰(zhàn)勝陳偉霆、宋茜的火鍋戰(zhàn)隊。自此，鋼王站隊通過決賽夜四輪比拼成功逆襲，成為年度《熱血街舞團(tuán)》冠軍團(tuán)隊。
時間倒回至3個月前。49個頂級廠牌，191位舞者，懷揣等待已久的夢想來到《熱血街舞團(tuán)》燃燒屬于自己的激情和熱血。在這里，他們經(jīng)歷了激烈的百人逃殺，體會了最為激烈的生存大戰(zhàn)。在這里，他們也感受到了強(qiáng)者間的心有靈犀，促成了足以觸動人心的炸裂團(tuán)魂。
奪冠后王嘉爾難以克制激動之情
《熱血街舞團(tuán)》的“餓”或許在某一天終將停成為“過去的記憶”，但不可否認(rèn)的是，節(jié)目帶給人的觸動依舊能影響每個人。
節(jié)目第十二期上線后播放量迅速突破17億，與此同時，#熱血決戰(zhàn)之夜#、#火鍋戰(zhàn)隊暗黑舞#、#宋茜陳偉霆 齊舞#等話題也迅速登上微博熱搜，#熱血街舞團(tuán)#更是分別占領(lǐng)熱門話題榜小時榜TOP3和綜藝榜TOP2的位置。
強(qiáng)大的流量加持與超高話題度讓《熱血街舞團(tuán)》播出期間造就了不俗的收視成績與口碑，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自然也少不了品牌主的青睞。
決戰(zhàn)之夜，為節(jié)目助力的不僅來自各大舞團(tuán)，更有十一家品牌對《熱血街舞團(tuán)》的聯(lián)名應(yīng)援。而引得如此規(guī)模的助推，除了節(jié)目本身的影響力之外，還與愛奇藝多年來在娛樂營銷上的努力以及與客戶達(dá)成的默契脫離不開。
服務(wù)品牌，從不是簡單的輸出元素、傳播理念。作為營銷領(lǐng)域的參與者和推動者，如何設(shè)身處地的為品牌考慮使之融入內(nèi)容之中，從而實現(xiàn)價值觀一致，是身為平臺及內(nèi)容出品方真正的課題。那么在內(nèi)容輸出與品牌融合中扮演重要角色的愛奇藝又是怎樣做的？
對此，愛奇藝首席營銷官王湘君及《熱血街舞團(tuán)》制作團(tuán)隊做出了回答。
Q：去年愛奇藝提出“一核五彈”的營銷理念，今年又提出“IP價值觀感染營銷”。怎么來理解這個方法論？
A：去年是基于IP，用各種物理場景包圍用戶。今年的“IP價值觀感染營銷”，指的是在心理層面與用戶建立聯(lián)系，借IP輸出品牌價值觀——個人認(rèn)同——獲得好感——主動追隨——情感投入＆價值觀認(rèn)同。
Q：能否談?wù)勌岢鲞@一方法論的背景影響因素？
A：我們發(fā)現(xiàn)，節(jié)目輸出價值觀容易被用戶接受，而我們一直以來也都在嘗試從物理層面到心理層面去影響受眾，讓節(jié)目的價值觀與品牌價值觀配合，達(dá)成一致。比如《偶像練習(xí)生》給我們帶來的思考，就是大家都記住了“越努力越幸運”的IP價值觀，然而這不僅僅是節(jié)目的價值觀，如果品牌運用得好，大家提到“努力、幸運、夢想”這樣的關(guān)鍵詞的時候，也可以馬上反應(yīng)到這些品牌。下一季《偶像練習(xí)生》的招商我們現(xiàn)在也已經(jīng)開始談了，因為這是個很大的工程，我們也在跟客戶溝通IP價值觀感染營銷的合作。
Q：《熱血街舞團(tuán)》這檔節(jié)目是如何確保投資廣告主的投放ROI?
A：這個時代的一個好處就是，ROI的維度也更寬泛了。比如《熱血街舞團(tuán)》的創(chuàng)意廣告舞，是讓廣告有所升級的，品牌也會隨之增加曝光度獲得品牌好感。同時愛奇藝在線下也有很多玩法，讓品牌的營銷效果不止于節(jié)目中的幾次出現(xiàn)。
Q：在創(chuàng)新廣告領(lǐng)域，目前存在哪些痛點？
A：痛點就是不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。創(chuàng)新不能離開用戶和品牌本身的角度，如果創(chuàng)新和創(chuàng)意不能造成規(guī)?；杖氲膩碓矗蚴窃谧叩雇说内厔?，這樣的創(chuàng)新意義不大。
Q：愛奇藝能夠給到廣告主哪些獨特的優(yōu)勢價值？
A：愛奇藝節(jié)目制作中心內(nèi)容營銷團(tuán)隊的人曾經(jīng)表示過他們的看法——年輕人喜歡有視覺沖擊力、同時又有故事性的東西。所以愛奇藝這次《熱血街舞團(tuán)》以舞蹈和特效演繹同時演繹多個品牌的創(chuàng)意廣告舞、每集都不同風(fēng)格創(chuàng)意彩蛋，還有節(jié)目中各種好玩兒的植入。節(jié)目中舞者們用vivo自拍、DJ邊打碟邊喝百事可樂、用海飛絲做造型，年輕人怎么會覺得這些品牌不酷呢？這些也都要依托于節(jié)目本身是好的IP。
Q：好的IP應(yīng)該是什么樣的？
A：好的IP必須有價值觀，比如《奇葩說》，影響了人們的價值觀乃至生活方式。IP價值觀不應(yīng)該簡單地是個口號，而是做這個節(jié)目的人真正相信IP的價值觀，才能從骨子里打造出具有這個價值觀的節(jié)目。就像《偶像練習(xí)生》《熱血街舞團(tuán)》節(jié)目組的工作人員，之所以能夠花費大量的心血甚至不眠不休做一個節(jié)目，因為他們真心相信“越努力，越幸運”，他們相信“熱血”和“團(tuán)魂”。
Q：怎么平衡廣告和內(nèi)容？
A：內(nèi)容營銷不僅是兩三個月的事，所以就要用到IP價值觀感染營銷，圍繞IP的價值觀去做更多有意義的事。
Q：IP價值觀感染營銷是不是主要指對頭部內(nèi)容，對于一些中腰部內(nèi)容來說，如何實現(xiàn)內(nèi)容營銷價值最大化？
A： 或許頭部的IP會可能產(chǎn)生更頭部爆款的營銷效應(yīng)，但未來內(nèi)容可能會越來越垂直化，小而精的節(jié)目反而更適合提煉價值觀。在這個過程中我們也要感謝客戶的理解，現(xiàn)在客戶喜歡的廣告形式也越來越多元，一方面追求廣告與內(nèi)容毫無違和感的融合，又同時想要實現(xiàn)品牌信息的直給，但無論怎樣，要讓客戶不會看膩，我們只有保持不斷的創(chuàng)新，用創(chuàng)意去突破。
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讓用戶接受IP以及品牌的價值觀，從而產(chǎn)生心理認(rèn)同，是愛奇藝在營銷中最為看重的因素。而在行業(yè)發(fā)展與各類洞察中我們不難發(fā)現(xiàn)，節(jié)目輸出的價值觀最易被受眾們接受，因此一直以來，作為內(nèi)容出品方的愛奇藝始終在嘗試以節(jié)目品牌間的融合從物理層面影響至受眾內(nèi)心。例如在《偶像練習(xí)生》中，“越努力越幸運”的口號便始終貫穿于品牌的價值觀輸出，《熱血街舞團(tuán)》的舞蹈形式也新穎獨特地展現(xiàn)了創(chuàng)意中插的專屬魅力。正是基于內(nèi)容與相互認(rèn)同達(dá)成的最終合作，近年來不論是綜藝還是影視劇作品，愛奇藝總能在其中找到與品牌間的共性，尋求契合，最終真正的感染受眾，使品牌獲益。
而回歸于節(jié)目內(nèi)容，此次《熱血街舞團(tuán)》又讓我們在迎合文化潮流之余看到了身為平臺傳遞拼搏精神與鼓勵奮進(jìn)的積極一面。正如節(jié)目所說，“這里不講資歷，只憑實力說話。他們不懼強(qiáng)敵，只為自己代言。不設(shè)局限，敢于挑戰(zhàn)不同。不因別人的目光而改變，直至打破偏見?！?/span>
這樣的信條并非一檔節(jié)目為標(biāo)新立異而刻意營造的主旋律，即便將其延伸至今天的廣告圈，也依舊能夠激勵每一個為夢想拼搏的創(chuàng)意團(tuán)隊，而他們，也有著屬于自己的團(tuán)魂。
當(dāng)然，愛奇藝也在其中接受反哺。獲得過外界贊美、也被質(zhì)疑過未來之路，身處輿論中心的主人公往往會選擇埋頭專注。因為忠于內(nèi)容，愛奇藝在發(fā)展的路上沒有選擇環(huán)顧四周，也從未猶猶豫豫?；蛟S正是這樣的堅定，才使它一次又一次地超越著自己。
畢竟，愛奇藝做廣告的邏輯才不是跟別人比。(來源：廣告門)
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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