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11月10日到12日,以“全國(guó)糖酒會(huì)·會(huì)天下美味”為主題的第106屆糖酒會(huì)在成都開(kāi)幕,作為中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”,本屆糖酒會(huì)超5000家國(guó)內(nèi)外知名食品和酒類(lèi)企業(yè)參展,展品來(lái)自30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),展覽規(guī)模創(chuàng)造了糖酒會(huì)辦展歷史新紀(jì)錄,也是2022年全球規(guī)模最大的食品和酒類(lèi)行業(yè)展會(huì)。

作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能平臺(tái)代表,快手磁力引擎受邀參展,并設(shè)置以“磁力釀造·生意之道”為主題的酒水行業(yè)分論壇,于11月11日下午在世紀(jì)城舉辦,快手磁力引擎食品消電業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理張夢(mèng)北攜相關(guān)團(tuán)隊(duì),為與會(huì)嘉賓分享短視頻直播平臺(tái)的生意經(jīng)與行業(yè)趨勢(shì)洞察。

張夢(mèng)北以平臺(tái)數(shù)據(jù)切入,對(duì)快手白酒生態(tài)進(jìn)行解讀,近4億的白酒月活,為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供海量的用戶(hù)市場(chǎng);從不同場(chǎng)景切入、具備不同人設(shè)定位的多元化帶貨達(dá)人,則通過(guò)短視頻和直播不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為品牌的心智滲透提供鏈接基礎(chǔ),數(shù)據(jù)來(lái)看,2022年1月到10月,快手白酒內(nèi)容消費(fèi)高達(dá)446億+;強(qiáng)勁的消費(fèi)力更是快手酒水用戶(hù)的一大特征,快手財(cái)報(bào)顯示,2021年酒類(lèi)目GMV實(shí)現(xiàn)150%的同比增長(zhǎng)。

從達(dá)人到內(nèi)容,從品牌到用戶(hù),張夢(mèng)北展示了在快手品效銷(xiāo)一體化的生意模式,共同探討白酒生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。

行業(yè)策劃畢建超以案例出發(fā),介紹了快手和瀘州老窖、洋河、勁酒、汾酒等知名酒企和品牌的合作案例,從不同維度講解在快手如何打造極具品牌特色的官方賬號(hào)、如何在年輕群體中快速打響品牌聲量、如何實(shí)現(xiàn)圈層突破等,并結(jié)合用戶(hù)畫(huà)像特征以及人群購(gòu)買(mǎi)偏好等數(shù)據(jù),從資源組合、內(nèi)容整合、達(dá)人投放三大方面給出實(shí)操建議,助力酒企在快手打造深入人心的好品牌。

商家成長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)成風(fēng)對(duì)不同類(lèi)型商家的成長(zhǎng)路徑進(jìn)行了分析,從快手酒水行業(yè)的整體數(shù)據(jù)入手,指出高增速、強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的酒水行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),歸納和分析了商家入局快手的兩種身份、三種路徑和四種類(lèi)型。并給出了新商家百萬(wàn)對(duì)投、躍遷激勵(lì)、專(zhuān)屬小二服務(wù)等針對(duì)糖酒會(huì)的專(zhuān)屬福利。

行業(yè)運(yùn)營(yíng)夏天男則從趨勢(shì)洞察、營(yíng)銷(xiāo)玩法、資源支持三大維度進(jìn)行逐一推演,分享了快手酒水行業(yè)流量運(yùn)營(yíng)方法論。同時(shí),基于領(lǐng)域用戶(hù)數(shù)據(jù),為商家如何在快手做長(zhǎng)線(xiàn)生意以及實(shí)現(xiàn)生意的更高突破,提供解決思路和運(yùn)營(yíng)策略的指導(dǎo)。

據(jù)2022快手電商數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告顯示,2021年全年,酒類(lèi)在食品飲料中GMV占比排名第三。在細(xì)分品類(lèi)中,白酒銷(xiāo)售額高居榜首,葡萄酒的訂單增速及人均消費(fèi)增速較高,食品茶酒品牌入駐增量超過(guò)5倍。在酒香滿(mǎn)巷的快手新市井生態(tài)下,基于海量的用戶(hù)和強(qiáng)勁的消費(fèi)力,快手有方法、有流量為酒企業(yè)和品牌尋求生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì),持續(xù)探索酒品類(lèi)經(jīng)營(yíng)破局新可能。