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伴隨大眾消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)的觸媒習(xí)慣日益碎片化，其注意力被社交平臺(tái)、電商平臺(tái)等不同的媒體所分割。面對(duì)小眾與個(gè)性成為主流，消費(fèi)需求與喜好呈現(xiàn)多元化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，微博開(kāi)放式廣場(chǎng)型媒體的核心定位，使其成為現(xiàn)代用戶(hù)不可或缺的社交平臺(tái)之一，也成為眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選渠道。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全域營(yíng)銷(xiāo)矩陣中重要的宣傳通路及溝通橋梁，微博究竟有哪些特別之處吸引著品牌與用戶(hù)？

自有特色價(jià)值定位 牢據(jù)社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)第一梯隊(duì)

眾所周知，微博是一個(gè)天然的輿論發(fā)酵器，今年多個(gè)刷爆全網(wǎng)的話(huà)題都源自于微博。作為媒體化、社會(huì)化、融合化的開(kāi)放式傳播平臺(tái)，微博始終致力于打造興趣場(chǎng)，通過(guò)興趣引發(fā)用戶(hù)間的交互關(guān)系，助力品牌玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。眾多MCN機(jī)構(gòu)、頭部自媒體、明星等在平臺(tái)上持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。微博與品牌之間形成“興趣共振、流量共享”的雙贏模式，帶來(lái)更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間。

以今年人氣爆表的超級(jí)網(wǎng)綜《偶像練習(xí)生》為例，其在微博的話(huà)題閱讀量突破148億。攜程旅行順勢(shì)搭載總決賽熱度，邀請(qǐng)樂(lè)華七子拍攝的全新品牌TVC，一經(jīng)上線(xiàn)便引起粉絲瘋狂打call，推動(dòng)品牌聲量不斷高漲，微指數(shù)成千倍增長(zhǎng)，正面口碑超過(guò)九成。這波借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不僅幫助攜程贏得大量年輕用戶(hù)的關(guān)注，更成功實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)煥新。

在不斷變革的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境里，內(nèi)容化、社交化、原生化、視頻化成為當(dāng)下品牌傳播的主要趨勢(shì)。微博利用自身差異化營(yíng)銷(xiāo)能力將品牌信息精確、高效地傳遞給目標(biāo)用戶(hù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容引發(fā)用戶(hù)共鳴，持續(xù)釋放品牌影響力。

2018年“支付寶錦鯉”活動(dòng)傳播過(guò)程中，超1300+藍(lán)V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，傳播層級(jí)達(dá)到90層，引發(fā)海量用戶(hù)主動(dòng)加入內(nèi)容傳播陣營(yíng)，觸發(fā)品牌信息的多圈層擴(kuò)散，助力品牌積累無(wú)限社交資產(chǎn)，充分彰顯微博作為一個(gè)廣場(chǎng)型社交平臺(tái)強(qiáng)大的熱點(diǎn)聚合能力。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代社交優(yōu)先 牢據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)陣營(yíng)

發(fā)展至今，微博上不僅活躍著2.8萬(wàn)娛樂(lè)明星、150萬(wàn)認(rèn)證企業(yè)/機(jī)構(gòu)，更與2700家內(nèi)容機(jī)構(gòu)和超過(guò)500檔IP節(jié)目達(dá)成合作，覆蓋60個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。這背后不僅僅只是人流聲量的布局，更是多年來(lái)微博深耕移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐碩成果。2018年，微博參與了金投賞、哈佛商業(yè)評(píng)論公開(kāi)課、金鼠標(biāo)等多個(gè)業(yè)內(nèi)知名活動(dòng)，就社交時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝之道提出了“Social First”的解決思路：

其一，Social First是當(dāng)代成功企業(yè)的實(shí)踐總結(jié)。在消費(fèi)不斷升級(jí)的工業(yè)4.0時(shí)代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，衍生了全新的消費(fèi)趨勢(shì)。面對(duì)消費(fèi)者愈加多元化及個(gè)性化的需求，企業(yè)“Social First”轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必然。

其二，Social First是新媒體時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略重構(gòu)。不同于以往只以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念，“Social First”覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的價(jià)值全鏈路，促成品牌與消費(fèi)者的有效溝通。此外，“Social First”更是從認(rèn)知、考慮、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)、享受、推薦、紐帶七大步驟實(shí)現(xiàn)用戶(hù)深度參與，通過(guò)雙向互動(dòng)引發(fā)共鳴共振，助力品牌完成從流量循環(huán)到忠誠(chéng)循環(huán)的雙閉環(huán)。

其三，Social First是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)略，助力企業(yè)與消費(fèi)者建立深刻連接。近年來(lái)，越來(lái)越多的品牌不再做單一的除法或乘法，而是選擇擁抱微博等社交媒體平臺(tái)，通過(guò)深層曝光和流量轉(zhuǎn)化來(lái)沉淀粉絲資產(chǎn)。@楊元慶 @鄉(xiāng)村教師代言人-馬云 @俞敏洪 等企業(yè)管理者紛紛開(kāi)設(shè)微博賬號(hào)，通過(guò)微博與品牌粉絲建立深刻連接，用Social First的理念來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)社交名片，豐富品牌形象，提高消費(fèi)者喜愛(ài)度。

通過(guò)Social First，品牌為消費(fèi)者帶來(lái)情感連接，引發(fā)傳播裂變，成功將用戶(hù)積累轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z積累。從企業(yè)發(fā)展層面說(shuō)，微博也不僅僅只是品牌的一個(gè)宣傳渠道，而是可以協(xié)助品牌未來(lái)發(fā)展，長(zhǎng)效建立品牌文化內(nèi)容的得力助手，幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以品牌核心優(yōu)勢(shì)吸引分散的用戶(hù)流量，樹(shù)立品牌正能量。

革新升級(jí)突破創(chuàng)新 牢據(jù)新媒體傳播時(shí)代聲量出口

無(wú)論是用戶(hù)規(guī)模還是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，微博都擁有著其它平臺(tái)難以比擬的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，微博月活用戶(hù)已達(dá)4.46億，全面涵蓋不同的用戶(hù)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷更迭，微博不斷整合自身的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品矩陣，通過(guò)多個(gè)節(jié)點(diǎn)觸達(dá)廣泛受眾，幫助品牌找到最契合的營(yíng)銷(xiāo)途徑，釋放營(yíng)銷(xiāo)影響力。

在人群觸達(dá)方面，今年，微博與阿里巴巴攜手，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)層面的全面打通，在兩個(gè)平臺(tái)找到品牌的目標(biāo)人群，并從營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)傳播、傳播沉淀三個(gè)階段入手，為品牌提供社交X電商的全域營(yíng)銷(xiāo)解決方案--“U微計(jì)劃”，打造“微博種草，電商拔草”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。以首批試點(diǎn)品牌之一的戴森為例，其新品智能掃地機(jī)器人上市之際，通過(guò)對(duì)天貓相關(guān)電商人群和微博社交人群的同時(shí)圈定，幫助戴森從社交和消費(fèi)兩大場(chǎng)景尋找潛在用戶(hù)，雙平臺(tái)形成充分互補(bǔ)，并在微博端針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行信息流廣告投放，實(shí)現(xiàn)新品聲量與銷(xiāo)量的雙豐收。

在明星背書(shū)方面，微博向來(lái)是明星和粉絲互動(dòng)的主陣地，70%的明星使用微博長(zhǎng)達(dá)七年以上，明星月活粉絲占微博月活用戶(hù)的一半以上，明星話(huà)題年總閱讀量高達(dá)6898.1億次。微博充分挖掘明星IP的商業(yè)潛力及明星粉絲傳播力，實(shí)現(xiàn)明星效應(yīng)向粉絲群體的最大化延伸，不斷為品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)奠定基礎(chǔ)。知名超模奚夢(mèng)瑤在微博上參與的M·A·C#唇藝挑戰(zhàn)#吸引大量粉絲關(guān)注，帶動(dòng)66450支唇膏火速售罄，是雙十一高端口紅第一名的三倍，帶貨力MAX，助力品牌實(shí)現(xiàn)出色的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。 

2018年還有三天就要結(jié)束了，回顧這一年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微博斬獲近120個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。究其原因，一方面在于其廣場(chǎng)型媒體屬性帶給品牌的營(yíng)銷(xiāo)聲量提升，另一方面，它還對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，布局行之有效的產(chǎn)品矩陣及營(yíng)銷(xiāo)方案，為品牌營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)品效合一交出了滿(mǎn)意的答卷。相信在下一年度，微博會(huì)繼續(xù)揚(yáng)帆起航，帶領(lǐng)眾多品牌走向更廣闊的營(yíng)銷(xiāo)天地。