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假設(shè)你是某個品牌，且是有一定知名度的品牌，也常在用戶將你與其他競品的對比衡量中取勝，成功將用戶轉(zhuǎn)變落實成你的消費者。然而，你還是不太滿意。

為什么用戶搜了我還要搜別人？

用戶“搜了我再選擇我”的過程能否更快？

在與競品同時被搜到的時候為什么我還不是最顯眼的？

百度絲路，讓用戶通過全新的路徑認識你的品牌。

正文如下

簡單將消費者購買決策過程分為五個階段：

消費者決策五階段

1、  當消費者產(chǎn)生購買需求時，絕大部分會選擇通過搜索引擎來進行針對性的信息收集；

2、  根據(jù)所收集的信息，消費者將開始尋找滿足自己需求的商品，其中，絕大部分會選擇提前瀏覽各品牌的官網(wǎng)，了解品牌信息；

3、  當目標商品范圍不斷縮小后，消費者將進行最終的挑選和驗證，其方式主要為通過網(wǎng)絡(luò)研究產(chǎn)品細節(jié)以及通過社交媒體獲取建議；

4、  接下來到了購買階段，此時，線上便捷可靠的購買流程是用戶獲得良好體驗的重要部分；

5、  最后，貼心的退換及服務(wù)是企業(yè)應當為消費者承擔的終極責任。

通過分析消費者的購買決策行為過程，企業(yè)的品牌信息如果能在適當?shù)碾A段曝光展現(xiàn)，在用戶搖擺不定的時候給予充分的信任條件，從而獲得用戶最關(guān)鍵的一票，不但能夠完整品牌在用戶各個思考階段應有的角色，更能為產(chǎn)品的銷售增量提速。

有百度品牌專區(qū)或品牌起跑線投放經(jīng)驗的企業(yè)應該會了解，在用戶瀏覽相互之間為競爭關(guān)系的品牌時，由品牌詞精準觸發(fā)的品牌展現(xiàn)能夠幫助品牌更快獲取用戶的信任與好感。

品牌專區(qū)廣告展現(xiàn)樣式

用戶搜索“寶馬5系”出現(xiàn)的品牌專區(qū)廣告展現(xiàn)樣式

然而，如果用戶通過搜索品牌詞+需求詞，如“寶馬5系好不好？”“寶馬質(zhì)量怎么樣？”從而進行幾個品牌的比較和挑選時，企業(yè)未能第一時間提供專業(yè)全面的信息，甚至，若出現(xiàn)惡意競爭，有關(guān)自身品牌的負面信息擠占了搜索結(jié)果頁前端時，將會增加用戶選擇競爭對手的機會。

百度絲路是幫助企業(yè)覆蓋自有品牌衍生需求的一款強展現(xiàn)的產(chǎn)品。同時，百度絲路也幫助用戶在對品牌產(chǎn)生特定需求時，得到來自品牌官方的回應。

百度絲路將為企業(yè)帶來三方面的價值

價值一

流量和點擊率的提升

1、  品牌需求詞pv平均占品牌詞pv的20%左右。

2、  根據(jù)測試數(shù)據(jù)，百度絲路的點擊率最高約60%，且隨著投放的時長增長，點擊率有逐步提升趨勢。

價值二

二次營銷  

二次營銷是對相同的企業(yè)在不同時期、不同地點的不同需求的管理。用戶在購買決策過程中，在不同的階段，不同的時期，不同的地點都有不同的需求。而百度絲路不僅可以幫助品牌廣告覆蓋這部分需求，更在目標用戶的整個購買決策過程中起到了關(guān)鍵性的二次營銷的作用。

百度絲路讓消費者接觸品牌的機會不斷增加，基于消費者的行為分析，隨著用戶接觸品牌次數(shù)的增加，用戶實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的概率也不斷增加。

價值三

提升轉(zhuǎn)化  

回顧消費者購買決策過程的五個階段：產(chǎn)生需求--了解/瀏覽--挑選/驗證--購買--退換/服務(wù)，品牌需求詞覆蓋了購買決策過程的第三階段到第五階段：

?第三階段是用戶實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化購買的關(guān)鍵。

?第四階段是保證用戶購買體驗的關(guān)鍵。

?第五階段是提升用戶對品牌滿意度的關(guān)鍵。

百度絲路覆蓋檢索詞的都是用戶決策中的關(guān)鍵節(jié)點，品牌對這些關(guān)鍵節(jié)點的覆蓋力直接決定了消費者是否會選擇這個品牌。