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    油漬麻花的灶臺(tái)，沾滿顏料的衣服，老舊暗淡的桌子，幾個(gè)大男人彎著腰洗洗刷刷，忙得不亦樂乎...一個(gè)半小時(shí)后，灶臺(tái)光可鑒人，地板一塵不染，桌子煥然一新。誰說男人不會(huì)干家務(wù)?他們帶著自家品牌的產(chǎn)品，讓每件產(chǎn)品都發(fā)揮神奇的效果，征服了家中每個(gè)讓人“頭疼”的角落，也透過鏡頭驚艷了屏幕前的群眾。短短90分鐘直播，Oakwood天貓海外旗艦店觀眾突破1.2萬，粉絲增長了近10倍、單日銷量相比平時(shí)增長了33倍;轉(zhuǎn)化率超過 15%，對(duì)于一個(gè)剛?cè)腭v天貓不到2個(gè)月的小眾品牌來說成績可圈可點(diǎn)。

    這是寶尊為澳大利亞知名品牌皮具護(hù)理品牌Oakwood策劃的一場“黑五”直播秀。

    Oakwood是澳洲國民級(jí)家清，產(chǎn)品涵蓋皮具護(hù)理、馬具護(hù)理、木地板、木家具護(hù)理、汽車護(hù)理和寵物護(hù)理等幾大種類，在澳洲本土靠著出色的產(chǎn)品獲得了一流的口碑和消費(fèi)者的擁護(hù)。

    抱著對(duì)中國市場的期待和對(duì)品牌、口碑的堅(jiān)持，Oakwood在2017年上半年結(jié)束了與上家TP的合作，并于2017年8月與寶尊開展合作，建立天貓海外旗艦店，試水跨境電商，開啟全新的品牌電商之路。

    是什么讓這場發(fā)生在澳洲的直播自帶流量?

    不是網(wǎng)紅也不是知名大V，更沒有頂級(jí)海景房資源位，是什么讓這場直播自帶流量?

    寶尊Oakwood運(yùn)營團(tuán)隊(duì)深知Oakwood所需要的并不是傳統(tǒng)網(wǎng)紅主播對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)千篇一律口播。主播們雖然頗具粉絲號(hào)召力，但對(duì)于產(chǎn)品的理解、使用的演繹相比專業(yè)人士還相差甚遠(yuǎn)。而Oakwood神奇的產(chǎn)品效果也只有通過真實(shí)演繹才能打動(dòng)消費(fèi)者。

    那么這個(gè)“專業(yè)的人員”是誰?一個(gè)大膽的想法油然而生。最專業(yè)、對(duì)產(chǎn)品最有熱情的當(dāng)然是品牌自己。那不如把品牌請(qǐng)來，讓他們?yōu)橛^眾們場現(xiàn)場直播?

    一拍即合，沒想到這個(gè)“有點(diǎn)兒玩大了”的想法深得Oakwood品牌Boss們的全力支持。不僅市場總監(jiān)的Blair Searl拿起自拍桿當(dāng)上主播，更邀請(qǐng)來了創(chuàng)始人Geoff Searl親自“站臺(tái)”。

    而直播地點(diǎn)更是選在了創(chuàng)始人遠(yuǎn)在澳大利亞的家中。經(jīng)過雙方對(duì)直播環(huán)節(jié)的精心策劃，Oakwood在售的每一款商品都恰到好處地被運(yùn)用在了家中的每一個(gè)角落。

    例如，如何打理塵封已久的皮衣?帶上墨鏡穿上皮夾克Geoff現(xiàn)場演示起了皮革膏的使用，輕松一抹便讓陳舊的皮衣重?zé)ㄐ虏省？粗吞@的創(chuàng)始人變身酷酷的男神，觀眾們大呼 Michael Jackson is coming，更為產(chǎn)品效果刷起一波666。

    而蜂蠟、橙油等原材料的展示，更是讓觀眾隔著屏幕都能感受到來自澳大利亞的天然感?！巴廴娴拈W閃發(fā)光呀哎”“效果那么好干嘛!討厭，又要買買買了?！?精心打磨的環(huán)節(jié)、精彩的演繹，寶尊和Oakwood協(xié)力合作讓好產(chǎn)品自己說話。就連全程英文都沒有打消觀眾的熱情，引來了破萬人的圍觀、留言與互動(dòng)，觀眾們玩的不亦樂乎。單日銷量相比平時(shí)增長了33倍。

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    這場直播讓Oakwood狠攢了一波品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品口碑。把“純天然”、“輕輕松松亮麗如新”的理念傳達(dá)給了每一位觀眾。

    不止是賣貨吆喝，寶尊策劃這場直播的初衷是要讓品牌通過合適的方式深入消費(fèi)者的內(nèi)心。Boss們的出鏡不止是噱頭，更是希望消費(fèi)者直觀的感受來自品牌的誠意，拉近消費(fèi)者以塑造品牌形象。

    直播只是“前奏”，Oakwood數(shù)字化轉(zhuǎn)型，寶尊賦能品牌商業(yè)增長

    這一場直播只是寶尊賦能Oakwood的一個(gè)縮影。協(xié)助品牌、深度參與品牌的生意，與他們一起群策群力實(shí)現(xiàn)這一傳統(tǒng)品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、共力品牌的商業(yè)增長。對(duì)于品牌而言，寶尊不僅是服務(wù)商，更是商業(yè)伙伴。

    而未來，發(fā)現(xiàn)數(shù)字化價(jià)值。更多的合作可能正在醞釀中，突破平臺(tái)的界限，不僅在淘內(nèi)，也將在淘外整合營銷幫助品牌傳播品牌形象;不僅是直播這樣形式的升級(jí)，更以電商大數(shù)據(jù)洞察賦能品牌，從C2M的角度參與品牌新品計(jì)劃，為品牌提供針對(duì)中國市場的潛力產(chǎn)品研發(fā)建議。

    在寶尊，Oakwood絕對(duì)不是個(gè)例。作為品牌的電商商業(yè)伙伴，寶尊正在幫助許多小眾品牌構(gòu)建數(shù)字化零售的藍(lán)圖。從淘內(nèi)到淘外，從線上至全盤，從國內(nèi)至國外…..

    而給了寶尊這一底氣的正是其146家國際品牌的合作沉淀、在數(shù)字化零售上的格局視野和真正過硬的一站式服務(wù)能力。既有實(shí)力操刀耐克這樣的千億級(jí)品牌，也能為Oakwood這樣小而美的品牌找到合適的電商發(fā)展路徑。