正確的定位是要找出一種最適當?shù)奈恢茫蛊放飘a(chǎn)品的位置在消費者心中突顯出來，讓消費者感覺到該產(chǎn)品的某一方面在同一產(chǎn)品類別中是最為突出的。
產(chǎn)品的定位一般包括以下幾個步驟：
1、分析該品牌產(chǎn)品在眾多競爭品牌中是如何被消費在分類和把握的，即消費者將品牌商品歸到哪一類別上。例如，“佳潔士”容易被消費者聯(lián)想為日用清潔品。
2、在這一特定的分類中，分析該產(chǎn)品以什么特點被消費者識別出來，即有什么顯著的特點區(qū)別于其它品牌。例如，星巴克與國內(nèi)其它的咖啡品牌相比，在消費者的認知里具有“高端、精致、咖啡質(zhì)量好、服務態(tài)度佳”的特點。
3、分析消費者所持有的品牌形象，以及“理想點”的分布情形。例如，在美國社會中，“麥當勞”只是廉價、方便的餐飲服務，但在中國市場，其價格相對于中國消費者的購買力來說較昂貴，加上其用餐環(huán)境和國內(nèi)的快餐店相比很干凈整潔，由此給消費者“有檔次”的快餐品牌定位。
又比如，國內(nèi)很多火鍋品牌都大同小異，但海底撈卻獨樹一幟，極致服務就是品牌的一大亮點，為顧客提供發(fā)圈、手機袋、美甲、生日驚喜等等服務，打造人性化的品牌形象。
4、從該產(chǎn)品的特性來分析判斷它可能參與的分類和定位，以及新的分類定位的可能性。
5、分析在消費者理想點中某種定位與競爭對手定位及其強度相比之下，是否足以吸引消費者。
中國有很多著名的白酒品牌，而江小白作為一個新的品牌在市場中極為突出。在人們固有的認知中，一般都會覺得白酒屬于烈酒，消費群體為年長的一輩人，但江小白以“低度白酒”的定位出現(xiàn)，打破了這一認知，簡單純粹的品牌形象被大家熟知，加上深入人心的文案廣告，一步一步征服年輕的消費者，拓寬產(chǎn)品市場。
任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，但可以細分市場并正確定位，也是品牌贏得競爭的必然選擇。企業(yè)要想在競爭激烈的競爭中脫穎而出，借助于消費者的調(diào)查，正確定位，制造差異化是可行的方式。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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