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從90年代開始，企業(yè)家把投放央視廣告比喻成每天開進(jìn)一輛桑塔納換出一輛奔馳。標(biāo)王一茬又一茬，日化、白酒、電子、制藥……從來也沒聽說過哪個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)大佬接盤。

算盤很清楚，買賣房子考慮的還是地段，你的電視信號輻射到新疆西藏，我在廣州的樓盤主要還是賣給當(dāng)?shù)厝恕?

這中間，還不能忘了地產(chǎn)營銷在派發(fā)傳單、報(bào)紙買版、雜志夾帶、線下活動的暗夜里徘徊了十幾年。直到2015年，微信朋友圈廣告讓一些房地產(chǎn)大佬嘗到比“桑塔納換奔馳”還強(qiáng)烈百倍的快感。

在講微信朋友圈廣告如何神奇之前，請?jiān)试S我先砸一個(gè)“彩蛋”。關(guān)于微信朋友圈地產(chǎn)廣告的門檻，是20萬元，不是傳說中的100萬起價(jià)。重要的事說三遍，嗯，請自動腦補(bǔ)。 

20萬投入換回3個(gè)億，一年的業(yè)績一天實(shí)現(xiàn)

2015年，碧桂園、坤和等地產(chǎn)商投放微信朋友圈廣告，20萬投入短短幾天最高回籠資金3個(gè)多億。

20萬元，連地產(chǎn)商拿地成本的最小零頭還不及。這是個(gè)什么概念？

網(wǎng)上曾流行過一組數(shù)據(jù)，一個(gè)賣別墅的銷售員大致統(tǒng)計(jì)過，一年要給客戶打36000個(gè)電話，28800個(gè)會接，11520個(gè)會聽他講，4608個(gè)會有興趣，1843個(gè)會出來看，737個(gè)會考慮，294個(gè)會有意向，117個(gè)會洽談，47個(gè)想買，最終成交18個(gè)。

可是，看微信君的營銷效果，顫抖吧！韶關(guān)碧桂園20萬投放微信朋友圈廣告，售出300余套樓盤總價(jià)值超3億元：

 

坤和和家園朋友圈廣告引發(fā)30萬人互動、售出6套別墅總價(jià)值達(dá)1億多元：

就是說，傳統(tǒng)營銷渠道一年的業(yè)績，微信朋友圈廣告幾天就實(shí)現(xiàn)了。
那么，微信的營銷秘笈究竟是什么？ 

3招出手，地產(chǎn)商紛紛拜倒在微信朋友圈腳下

在房地產(chǎn)行業(yè)，微信首次開啟了LBS社交大數(shù)據(jù)蘊(yùn)藏的廣告勢能。3招4式，多的1式是最近新練的。

第1招，根據(jù)廣告主對潛在消費(fèi)人群的畫像描述，通過地域、性別、年齡、用戶習(xí)慣等大數(shù)據(jù)精選人群定向投放，在最有效的地點(diǎn)、合適的時(shí)間、對最可能具有購買意愿的用戶進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?

第2招，基于騰訊的跨屏ID賬號體系，微信廣告能夠以極高匹配度觸達(dá)廣告主選擇的人群，量化每一位用戶的廣告曝光體驗(yàn)，這要比依賴于cookie、IP地址進(jìn)行人群定向的平臺精準(zhǔn)得多。

第3招，微信朋友圈廣告注重和用戶溝通，而不僅僅是簡單粗暴的流量曝光。與廣告主攜手打造好的廣告產(chǎn)品體驗(yàn)，鼓勵(lì)“走心”的廣告素材?！昂图覉@·拾墅”是坤和高端別墅產(chǎn)品的進(jìn)階之作，朋友圈廣告文字優(yōu)美，引人遐想，看到別墅作品之前，故事已俘獲人心。

新添的1式，是微信目前在O2O方面的微信卡券?，F(xiàn)在的微信平臺，不僅支持用戶互動評論、購物支付，通過微信卡券還可以將用戶納入廣告主的會員體系。時(shí)尚快消品牌優(yōu)衣庫通過卡券渠道分發(fā)代金券，有效為線下店鋪引流，提高了購買轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建了O2O交易“最后一公里”的閉環(huán)。試想未來，離房產(chǎn)廣告主使用會員體系推送、引導(dǎo)有意愿的買房者到實(shí)地看房的情景會很快發(fā)生。

越來越多的房地產(chǎn)大佬正在撲上來，借助微信社交大數(shù)據(jù)，對地域、人群精準(zhǔn)度要求極高的房地產(chǎn)營銷開了LBS社交效果廣告先河。

這也許是一個(gè)標(biāo)志，從2015年開始，樓市開始進(jìn)入微信營銷時(shí)代了。