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后微商時(shí)代，微商賣什么賺錢？

移動(dòng) 發(fā)表時(shí)間:2017/4/17??

消費(fèi)升級(jí)浪潮的到來(lái)，作為微商從業(yè)者，應(yīng)該賣什么樣的產(chǎn)品才比較好呢？就這個(gè)問(wèn)題，筆者采訪了多位行業(yè)專家。大家共性的意見，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)以及微商行業(yè)的規(guī)范化，高毛利、夸大功效的產(chǎn)品很難在微商行業(yè)繼續(xù)，反而是之前被忽略的日用品，食品等常規(guī)產(chǎn)品未來(lái)在微商市場(chǎng)，將會(huì)有巨大的發(fā)展前景。

微商產(chǎn)品回歸日常，成為生活的一部分。

正所謂“民以食為天”，食品作為人們生活中的必需品，擁有著上萬(wàn)億的超級(jí)市場(chǎng)，也正在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。而隨著人們生活水平的不斷提高，原來(lái)以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局，逐漸向多種形態(tài)發(fā)展，更注重營(yíng)養(yǎng)健康及休閑享受。在這樣的飲食理念下，高端類的休閑食品快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)的高端休閑食品正以每年30%的速度在增長(zhǎng).由此可見，高端休閑食品具有巨大的發(fā)展?jié)摿εc生存空間。

年輕一代人群崛起，消費(fèi)升級(jí)窗口人數(shù)達(dá)5.5億人

隨著休閑食品行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，以年輕時(shí)尚80-00后的青少年群體為休閑食品的消費(fèi)主流。最近一次的中國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，80后出生的人口已達(dá)到了5.5億，這一龐大的主力消費(fèi)人群為高端休閑食品提供了許多新商機(jī)。

消費(fèi)場(chǎng)景從實(shí)體店轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)

80后的主要消費(fèi)陣地并不再是實(shí)體店，而是大部分都轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。消費(fèi)渠道的改變催生了很多新興的渠道，其中，微商就是迅速崛起的一個(gè)。僅2016年，微商渠道的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到5000億，根據(jù)行業(yè)專家姜汝祥博士預(yù)測(cè)，到達(dá)2020年，微商的產(chǎn)值將達(dá)到10萬(wàn)億。

新主力消費(fèi)者的需求到底是什么？

據(jù)休閑食品行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人在選擇時(shí)更在意營(yíng)養(yǎng)和健康方面，低糖、低脂、非油炸、無(wú)添加等的健康休閑食品更受這群消費(fèi)群體所喜愛。在這個(gè)消費(fèi)群體中，22-35歲之間的消費(fèi)者對(duì)休閑食品的消費(fèi)比例最高，他們沒有過(guò)多的時(shí)間精挑細(xì)選，所以他們更講究品牌，更在意包裝是否精致，對(duì)價(jià)格不會(huì)那么敏感，但是一定要方便購(gòu)買。

當(dāng)然，消費(fèi)者買東西，除卻本身的產(chǎn)品質(zhì)量保證外，最影響購(gòu)買的就是產(chǎn)品包裝，即所謂的“顏值”，一個(gè)產(chǎn)品包裝的精致度絕對(duì)能左右消費(fèi)者是否購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，就像在包裝上添加動(dòng)漫卡通形象能增加小朋友的關(guān)注度一樣，在這方面，微商領(lǐng)域的新興品牌“A1”有著自己非常獨(dú)到的見解。這是一家極端追求完美的公司，以“為家人而生”為價(jià)值導(dǎo)向，A1除了品質(zhì)卓越之外，所有產(chǎn)品都在包裝顏值上做足了功課。A1獲得了梵高3000多幅畫作的獨(dú)家授權(quán)，在A1堅(jiān)果海苔脆和手工牛軋餅的包裝上加入的梵高的經(jīng)典畫作。十足的文藝氣息加上過(guò)硬品質(zhì)吸引了一大波的消費(fèi)者青睞。