在抖音電商的購(gòu)物車?yán)?，藏著?dāng)代年輕人的消費(fèi)偏好。
周一早上八點(diǎn)的洗漱臺(tái)前，剛熬過(guò)夜的腫眼泡，正等待一次用“冰美式”完成的喚醒清潔；深夜下班，療愈身心的沐浴刷，化身無(wú)數(shù)都市人“刷”去一身班味的新“搭子”；而在無(wú)數(shù)通勤包的內(nèi)袋中，一支雪松香調(diào)的護(hù)手霜，成為隨時(shí)可開(kāi)啟的“情緒開(kāi)關(guān)”。
這些散落在生活縫隙里的個(gè)護(hù)好物，詮釋著年輕人標(biāo)記生活質(zhì)感的新選擇。在抖音，這些從細(xì)分場(chǎng)景、硬核成分與情緒價(jià)值中破土而出的新需求，正匯聚成明確的消費(fèi)大勢(shì)。它們不僅接連引爆了現(xiàn)象級(jí)單品，更讓那些我們習(xí)以為常的瓶瓶罐罐，在消費(fèi)者的選擇里擁有了全新的名字。
趨勢(shì)一：涂在手上的玻色因
隨著悅己消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，“精裝的臉，毛坯的手”正在成為過(guò)去式。尤其在高頻美甲等精致習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)下，手部護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)日益向“面部級(jí)”看齊。
在這一趨勢(shì)下，面部抗皺明星成分逐漸出現(xiàn)在手部護(hù)理場(chǎng)景，帶動(dòng)賽道由基礎(chǔ)日化轉(zhuǎn)向功效護(hù)手。在抖音，護(hù)手霜品類中功效類產(chǎn)品崛起，成為熱銷爆品。
「乎刻 」提出“像在乎你的面部一樣，在乎你的身體”理念，以“玻色因”成分切入賽道，把貴婦級(jí)面護(hù)產(chǎn)品同款玻色因成分添加至護(hù)手霜，為用戶提供淡紋緊致、舒緩保濕、溫和無(wú)刺激的高效護(hù)手方案，讓手部肌膚也被用心照護(hù)。
趨勢(shì)二：刷著洗才干凈
“洗澡，是獨(dú)屬于打工人的治愈時(shí)刻。”越來(lái)越多消費(fèi)者舍棄傳統(tǒng)搓澡巾，轉(zhuǎn)而選擇體驗(yàn)更佳的沐浴刷，將日常沐浴轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)舒緩身心、喚醒肌膚的居家SPA。
過(guò)去，千元級(jí)高端沐浴刷主要集中在日本、德國(guó)等市場(chǎng)。如今，隨著精細(xì)化身體護(hù)理興起，國(guó)產(chǎn)沐浴刷需求被激活：巨量算數(shù)顯示，近一個(gè)月，抖音“沐浴刷”、“沐浴油”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增加189.7%、105.2%，均呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。
「浴見(jiàn)」洞察消費(fèi)者的精細(xì)化身體護(hù)理需求，推出沐浴油、浴刷組合產(chǎn)品，回應(yīng)身體與心靈的療愈渴望。其中，沐浴油憑借獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)地，在帶走多余油脂的同時(shí)煥活肌膚光彩。豬鬃長(zhǎng)柄沐浴刷則以特有的柔軟舒適材質(zhì)，在放松按摩間撫平情緒褶皺，為消費(fèi)者提供輕盈、舒展的多維護(hù)理新體驗(yàn)。
趨勢(shì)三：抗糖化牙膏
“抗糖風(fēng)”正在刮進(jìn)口腔護(hù)理領(lǐng)域。奶茶、甜食乃至主食中的隱藏糖分，正成為全民牙齒健康隱患。
在健康意識(shí)增強(qiáng)以及顏值經(jīng)濟(jì)的作用下，越來(lái)越多的人愿意為口腔護(hù)理花錢，口腔市場(chǎng)醞釀出百億賽道，抗糖護(hù)牙賽道迎來(lái)爆發(fā)期。
「白惜」抗糖牙膏利用專利技術(shù)，以“海洋糖酐酶”高效水解口腔糖分，牙菌斑祛除率可達(dá)99.9%，能從口腔源頭解決牙菌斑導(dǎo)致的口臭、牙黃等口腔問(wèn)題。品牌特調(diào)檸汁鳳梨，茉莉龍井等口味，將專業(yè)功效與香氛級(jí)體驗(yàn)融合，打造每日刷牙儀式感。
趨勢(shì)四：裝進(jìn)口袋的“情緒膠囊”
在護(hù)手霜賽道，消費(fèi)者對(duì)“小眾香”與“情緒價(jià)值”需求持續(xù)升溫。除基礎(chǔ)保濕外，治愈系香氣帶來(lái)即時(shí)好心情，讓護(hù)手霜從功能產(chǎn)品升級(jí)為隨身攜帶的“情緒膠囊”。
越來(lái)越多品牌契合“嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)”推出多種香調(diào)類型，通過(guò)花香調(diào)、柑橘調(diào)、木質(zhì)調(diào)等多種香型，契合消費(fèi)者緩壓、療愈、提神等情緒訴求。
「潤(rùn)培」、「掌中花園」等通過(guò)推出組合禮盒，滿足用戶對(duì)香氣場(chǎng)景化的多元需求。兩者分別從古典油畫管料、中國(guó)古典花名中提取靈感，并以清爽質(zhì)地打造貼身手部SPA，在滋潤(rùn)雙手的同時(shí)，提供如影隨形的情緒陪伴。
趨勢(shì)五：站得住的唇凍
隨著冬季干燥氣候的到來(lái)與“純欲風(fēng)”、“白開(kāi)水妝”的流行，消費(fèi)者對(duì)唇妝的需求已從單一的顯色，轉(zhuǎn)向了“水潤(rùn)?quán)洁酱健迸c“高保濕”并存的復(fù)合需求。
唇凍品類契合冬季唇部護(hù)理與妝效需求，既能以溫潤(rùn)的保濕力緩解唇部干燥、改善唇部狀態(tài)，又能以清透輕盈的質(zhì)地貼合當(dāng)下的輕妝趨勢(shì)，逐漸成為唇部彩妝賽道的熱門選擇。
在抖音，「AZTK」唇凍憑借“果凍質(zhì)地”脫穎而出，觸感如新鮮果凍般 Q 彈柔滑，上唇后清透不厚重，又能快速成膜鎖水。其水潤(rùn)?quán)貜椯|(zhì)感，精準(zhǔn)鎖定“淡顏系”人群，打造“清透?jìng)嗡仡仭眾y效，在年輕消費(fèi)群體中掀起一股“水光玻璃唇”風(fēng)潮。
趨勢(shì)六：油頭精準(zhǔn)狙擊
伴隨著成分黨理念的滲透與護(hù)膚式護(hù)理習(xí)慣的養(yǎng)成，越來(lái)越多消費(fèi)者渴望靠成分主義解決 “油頭塌發(fā)”，獲得“高顱頂”、蓬松發(fā)質(zhì)新體驗(yàn)。
洗護(hù)市場(chǎng)已從香型、洗感主導(dǎo)的 1.0 時(shí)代，邁入功效精準(zhǔn)化、護(hù)理方案化的2.0 時(shí)代，著力為油性、敏感、脫發(fā)等不同頭皮問(wèn)題提供破解方案。
「驚時(shí)Awaken Seeds」從常見(jiàn)頭皮問(wèn)題入手，探求不同頭皮問(wèn)題背后的微生態(tài)底層誘因，其中在頭油問(wèn)題上，以“前端控油-中端抑油平衡微生態(tài)-后端減少氧化炎癥反應(yīng)”為解題思路，針對(duì)頭皮問(wèn)題進(jìn)行精準(zhǔn)攻克，打造清爽健康的頭皮環(huán)境。
趨勢(shì)七：“會(huì)變形”的粉膏
當(dāng)傳統(tǒng)底妝還在固態(tài)干粉與液態(tài)粉底之間搖擺拉扯，“會(huì)變形” 的粉膏化身 “底妝界新物種”，以觸膚即融的新質(zhì)地，為用戶提供底妝新選擇。
在秋冬化妝場(chǎng)景下，“會(huì)變形”的粉膏在固體形態(tài)質(zhì)地時(shí)，不易灑漏，方便用戶隨身攜帶；而當(dāng)用戶使用時(shí)體溫觸發(fā)，則會(huì)使之變成液態(tài)質(zhì)地，更好地貼合肌膚紋理，解決卡粉、假面等問(wèn)題，滿足用戶秋冬季節(jié)的上妝需求。
「向日花」打造“會(huì)變形”的粉膏，產(chǎn)品非使用狀態(tài)像膏狀的固體，攪拌后轉(zhuǎn)化為細(xì)膩絲滑的液態(tài)質(zhì)地，通過(guò)水油平衡、精華入妝破解秋冬上妝卡粉斑駁、瑕疵皮上妝等難題，適配秋冬干燥環(huán)境與問(wèn)題肌人群的進(jìn)階需求。
趨勢(shì)八：面頸連體護(hù)理
“脖子比臉老五歲”的視覺(jué)焦慮，已成為許多精致消費(fèi)者的真實(shí)困擾。頸部，這塊曾被遺忘的“護(hù)膚留白區(qū)”，正因頻繁低頭、日曬等習(xí)慣而加速衰老。
比起傳統(tǒng)頸部護(hù)理的繁瑣步驟，面膜式頸護(hù)正成為頸紋 “急救神器”。消費(fèi)者早已厭倦耗時(shí)費(fèi)力的專屬護(hù)理流程，更迫切需要一款即時(shí)見(jiàn)效、一步到位的便捷方案，用高效護(hù)理填補(bǔ)頸部護(hù)膚缺口。
「效妝」推出“面頸同補(bǔ)”面膜，激發(fā)低頭族、工作黨等群體對(duì)面頸護(hù)理一步到位的嘗鮮興趣。其產(chǎn)品打破一片式面膜形態(tài)，采用面頸分區(qū)護(hù)理，更加水潤(rùn)貼膚，隨時(shí)應(yīng)對(duì)肌膚掉線焦慮。
趨勢(shì)九：臉也要喝冰美式
在熬夜常態(tài)化下，肌膚也“犯困”。年輕消費(fèi)者的肌膚暗沉的核心痛點(diǎn)，催生了對(duì)“高壓肌”急救的強(qiáng)需求。
“晨間冰美式”成為高共鳴概念，它將潔面訴求從基礎(chǔ)清潔升級(jí)為“活力喚醒”，通過(guò)快速提亮與清爽體驗(yàn)，將護(hù)膚步驟轉(zhuǎn)化為一種積極的心理暗示與能量開(kāi)啟儀式，精準(zhǔn)滿足了用戶對(duì)即時(shí)狀態(tài)改善與情緒賦能的雙重渴望。
「簡(jiǎn)芊」冰美式潔面采用醒膚“王炸組合”，利用咖啡因直擊浮腫根源，小果咖啡粉溫和去掉老廢角質(zhì)、深層煥活肌膚。在高效凈澈面部油脂的同時(shí)，巧妙借勢(shì)“冰美式”，將產(chǎn)品與緩解熬夜垮臉、喚醒疲憊肌相結(jié)合，成功通過(guò)情緒價(jià)值與功效的綁定，贏得早八人、上班族的廣泛青睞。
從身體護(hù)理維度的功效進(jìn)階與香氛療愈，到創(chuàng)意概念下的冰美式與情緒膠囊，再到妝容趨勢(shì)里的嘟嘟唇與粉膏革新，這些精準(zhǔn)狙擊消費(fèi)新風(fēng)口的品牌，都在抖音商城的生態(tài)中迅速涌現(xiàn)，并被更多用戶看見(jiàn)。
為了讓更多新品牌接住新趨勢(shì)、轉(zhuǎn)化為新生意，抖音商城打造「新品牌·寵粉日」IP，為品牌提供從策略到流量的全鏈路扶持。一方面，通過(guò)官方認(rèn)證、講師服務(wù)等，提供精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)診斷；另一方面，通過(guò)達(dá)人種草、搜索承接、任務(wù)賽及千川激勵(lì)，在全方位的資源加持下，集中引爆新品聲量，幫助新品牌以更低成本完成冷啟動(dòng)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
活動(dòng)將內(nèi)容種草、達(dá)人協(xié)同、直播爆發(fā)與商城承接打通，通過(guò)會(huì)場(chǎng)曝光、流量扶持、貨品策略與營(yíng)銷玩法等平臺(tái)動(dòng)作，幫助商家捕捉消費(fèi)端不斷涌現(xiàn)的新趨勢(shì)，把具備趨勢(shì)潛力的新品做成爆品，再通過(guò)人群擴(kuò)圈與復(fù)購(gòu)沉淀，逐步建立品牌認(rèn)知與用戶資產(chǎn)。未來(lái)，抖音商城將持續(xù)作為新趨勢(shì)的策源地，幫助更多新品牌抓住平臺(tái)紅利，快速實(shí)現(xiàn)冷啟，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化成長(zhǎng)。（劉微）
海外展會(huì) 迪拜 俄羅斯 哈薩克斯坦 美國(guó) 韓國(guó) 越南 泰國(guó)菲律賓 澳大利亞 意大利 德國(guó)，印尼，印度 巴西，
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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