當(dāng)行業(yè)都在追問“如何讓品牌被記住”，答案或許早已超越產(chǎn)品本身，藏匿于品牌能否與時(shí)代情緒同頻、與用戶生活共振的敘事之中。當(dāng)寒冬來臨，中國(guó)羽絨服品牌迎來的不僅是一場(chǎng)銷量競(jìng)賽，更是一場(chǎng)關(guān)乎品質(zhì)信任、科技體驗(yàn)與情感連接的全面升級(jí)。
今年，抖音電商「中國(guó)好羽絨」IP的全面升級(jí)，以 “新場(chǎng)景、新需求、新趨勢(shì)” 為核心，為國(guó)貨羽絨品牌開辟了新的品效協(xié)同場(chǎng)域。在這里，鴨鴨、波司登、坦博爾等品牌，超越了“保暖”的單一功能，進(jìn)階為一種被認(rèn)可、被向往的生活方式，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與生意銷量的集中爆發(fā)。
自活動(dòng)上線后，「中國(guó)好羽絨」活動(dòng)相關(guān)視頻播放量約700萬，話題曝光量突破27億，熱點(diǎn)話題曝光量突破6800萬。10萬贊視頻不斷涌出、多個(gè)熱點(diǎn)話題占據(jù)抖音熱榜前排，登頂種草榜TOP1；國(guó)貨羽絨品牌GMV持續(xù)走高，截止到4號(hào)，中國(guó)好羽絨品牌整體同比爆發(fā)38%，個(gè)別羽絨服品牌同比爆發(fā)高達(dá)80%。一場(chǎng)冬日里的消費(fèi)新潮，已在抖音電商掀起波瀾。
深度溯源，讓好品質(zhì)被看得見
在信息過載的時(shí)代，品質(zhì)需要被“看見”才能被“相信”。那么，如何讓品質(zhì)被看見？「中國(guó)好羽絨」IP選擇與人民網(wǎng)、達(dá)人及品牌方攜手，通過真實(shí)溯源與情感表達(dá)，讓“好羽絨”不僅被快速看見，更變得可追溯、可感知。
以溯源片為例，鏡頭深入羽絨生產(chǎn)一線，走進(jìn)國(guó)產(chǎn)羽絨品牌，傾聽他們背后的故事。從原料選取、設(shè)計(jì)靈感到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某浣q與縫制工藝，再到智造創(chuàng)新、智能物流，進(jìn)行全方位、立體式溯源，讓用戶近距離感受國(guó)貨好羽絨的高標(biāo)準(zhǔn)絨毛、高制作工藝、高設(shè)計(jì)水平，用硬實(shí)力重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)羽絨的品質(zhì)認(rèn)知。
系列溯源短片上線后迅速引發(fā)大量用戶關(guān)注，激起用戶熱議。數(shù)據(jù)顯示，視頻累計(jì)播放量達(dá)470萬+，收獲點(diǎn)贊數(shù)十萬次。
與此同時(shí)，一組以“好羽絨同行者”為主題的情緒敘事海報(bào)溫情上線，聚焦于羽絨服質(zhì)檢員、設(shè)計(jì)師等幕后人員，以專業(yè)視角傳遞品牌對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。真實(shí)人物、真實(shí)故事、真實(shí)工藝，共同構(gòu)建出“中國(guó)好羽絨可信、可感的品質(zhì)新形象。
賽博美學(xué)，讓羽絨服“潮”出想象
如果說品質(zhì)是羽絨服的“里子”，那設(shè)計(jì)與視覺，就是打動(dòng)年輕人的“面子”?！钢袊?guó)好羽絨」巧妙運(yùn)用AIGC技術(shù)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的邊界，為國(guó)貨羽絨品牌打造了一個(gè)充滿未來感的展示舞臺(tái)，讓時(shí)尚力直觀轉(zhuǎn)化為品牌吸引力。
活動(dòng)期間，創(chuàng)意話題#惹毛我我會(huì)變得羽絨絨 以「AI變得羽絨絨」特效玩法迅速引爆社交平臺(tái)。話題登上抖音種草熱榜TOP32，話題曝光超2000萬次，吸引大量用戶踴躍共創(chuàng)，為羽絨品牌引爆首波市場(chǎng)熱度。
在《冬日潮流電子刊》中，「中國(guó)好羽絨」攜手鴨鴨、艾萊依、坦博爾等品牌借力AIGC技術(shù)，圍繞撞色能量潮、寒核機(jī)能潮、雪境未來潮等新熱潮趨勢(shì)生成電子穿搭指南，讓羽絨服化身未來時(shí)裝，穿梭于虛擬冰雪世界，為消費(fèi)者帶來全新的視覺體驗(yàn)與風(fēng)格啟發(fā)。
隨后上線的未來幻想羽絨大秀，更是將這場(chǎng)視覺盛宴推向高潮。在賽博世界的冰雪空間中，國(guó)貨羽絨品牌以極具張力的形態(tài)自由演繹，在流動(dòng)的光影與結(jié)構(gòu)之間，傳遞出國(guó)貨羽絨服先鋒、輕酷、不受限的美學(xué)主張。
這場(chǎng)融合科技與美學(xué)的溝通，不僅刷新了羽絨服“厚重傳統(tǒng)”的刻板印象，更以強(qiáng)互動(dòng)、易傳播的內(nèi)容形態(tài)，拉近了國(guó)貨羽絨品牌與年輕消費(fèi)者之間的距離。
“溫暖”出圈，在極寒中構(gòu)建品牌場(chǎng)景
真正的品牌記憶，源于獨(dú)特的情感體驗(yàn)。「中國(guó)好羽絨」走進(jìn)“中國(guó)北極”漠河，在零下數(shù)十度的極寒中，通過一場(chǎng)「極寒溫暖派對(duì)」，成功打造了品牌、用戶、公益與地方文旅多方共贏的現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。具體而言，「中國(guó)好羽絨」為品牌提供了驗(yàn)證產(chǎn)品力的極致秀場(chǎng)，為地方文旅實(shí)現(xiàn)了城市形象的生動(dòng)傳播，為用戶帶來了沉浸式的溫暖體驗(yàn)，也為公益事業(yè)完成了愛心的切實(shí)匯聚。
在線下，漠河通過全城廣告為活動(dòng)預(yù)熱，提前點(diǎn)燃公眾對(duì)活動(dòng)的期待?，F(xiàn)場(chǎng)不僅設(shè)有烘托氛圍的核心打卡裝置，更特邀《漠河舞廳》原創(chuàng)音樂人柳爽用音樂將氣氛推向高潮，從視覺、體感到內(nèi)心共鳴，全方位強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的溫暖認(rèn)知。
線上，隨著原唱柳爽官宣在漠河續(xù)寫“舞廳”故事，話題 #柳爽漠河舞廳還有續(xù)集 迅速引發(fā)關(guān)注。@田一名愛唱歌、@大西瓜 等音樂達(dá)人隨后進(jìn)行的翻唱更是喚醒樂迷集體情懷，為“極寒派對(duì)”活動(dòng)成功預(yù)熱，有效激發(fā)了用戶的期待。
11月28日，中國(guó)好羽絨品牌波司登 聯(lián)合 @漠河文旅官方賬號(hào) 在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開播，讓觀眾能夠一邊觀看主播在極寒環(huán)境下的產(chǎn)品性能實(shí)測(cè)，一邊沉浸于背景音樂所營(yíng)造的派對(duì)氛圍中。這種獨(dú)特的線上體驗(yàn)打破了地域限制，把千里之外的音樂現(xiàn)場(chǎng)“搬”進(jìn)用戶掌心。數(shù)據(jù)顯示，品牌直播間觀看次數(shù)突破2000萬、觀看人數(shù)超830萬，一場(chǎng)跨越山河的溫暖見證，在抖音熱烈引爆。
這場(chǎng)沉浸式直播，不僅直觀驗(yàn)證了產(chǎn)品性能，更將“溫暖”轉(zhuǎn)化為可被感知的情感信任，同時(shí)也為次日的公益直播積淀了旺盛人氣。
品牌的溫度，源于產(chǎn)品，卻不止于交易。此次「中國(guó)好羽絨」亦攜手字節(jié)跳動(dòng)公益平臺(tái)，將商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的熱度，悄然引向需要幫助的角落。
11月29日，「中國(guó)好羽絨」攜手字節(jié)跳動(dòng)公益“善行邊疆”項(xiàng)目，邀請(qǐng)抖音電商頭部主播頓頓、人民網(wǎng)消費(fèi)頻道多方參與?；顒?dòng)期間，通過愛心企業(yè)捐贈(zèng)、慈善熱潮市集與愛心好物直播等多元形式籌集善款30萬+，并聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益、壹基金、黑龍江省的公益組織，向漠河當(dāng)?shù)匦W(xué)發(fā)放273套、價(jià)值10萬元的“溫暖包”，讓當(dāng)?shù)孛癖娗袑?shí)感受到“善行邊疆”的溫暖。
直播同時(shí)助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品推廣。數(shù)據(jù)顯示，漠河兩場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)突破1080萬，觀看次數(shù)超2400萬，最高在線人數(shù)逾23萬。
除了漠河的極寒溫情，場(chǎng)景創(chuàng)新更具多元性。例如，羽絨品牌坦博爾在新疆將軍山雪場(chǎng)，打造了以纜車為靈感的實(shí)景直播間，并邀演員鐘楚曦空降互動(dòng)，在真實(shí)的滑雪場(chǎng)景中生動(dòng)傳遞品牌理念，展示了羽絨服與戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景結(jié)合的另一種生動(dòng)可能。
全域引爆：高效協(xié)同，探索品銷增長(zhǎng)新路徑
品牌價(jià)值的驗(yàn)證在于市場(chǎng)表現(xiàn)，「中國(guó)好羽絨」通過構(gòu)建“內(nèi)容熱推—搜索承接—商城爆發(fā)”的全鏈路經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，為羽絨品牌開辟出一條品銷協(xié)同的增長(zhǎng)快車道。
在內(nèi)容場(chǎng)，話題 #超chill的國(guó)貨羽絨服我先穿了 登上抖音熱點(diǎn)榜TOP6、種草榜TOP1，#羽絨服讓我實(shí)現(xiàn)雪景自由 躋身抖音熱點(diǎn)榜TOP19、種草榜TOP1，讓品牌借助情景化內(nèi)容矩陣與用戶建立情感連接。同時(shí)，打造頭部達(dá)人專場(chǎng)帶貨，以信任背書實(shí)現(xiàn)高效種草與即時(shí)轉(zhuǎn)化，為品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化蓄積高意向流量。
在貨架場(chǎng)，活動(dòng)整合抖音商城主會(huì)場(chǎng)、阿拉丁與奇異果等資源，將內(nèi)容聲量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，推動(dòng)品牌GMV實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，打通了從內(nèi)容種草到生意爆發(fā)的完整閉環(huán)。
好的品牌營(yíng)銷，從來不是單向的說服，而是融入用戶的生活場(chǎng)景，回應(yīng)他們真實(shí)的情感期待。這正如一件優(yōu)秀的羽絨服，無需喧嘩，只需在需要時(shí)，提供恰到好處的溫暖與風(fēng)格。
「中國(guó)好羽絨」的成功，恰恰印證了這一點(diǎn)。它精準(zhǔn)捕捉到當(dāng)代消費(fèi)者在冬日不僅追求溫暖，更渴望風(fēng)度；既重視品質(zhì)，也看重情感認(rèn)同。從溯源片中的匠心故事，到AI大秀中的未來想象；從漠河冰雪中的極致體驗(yàn)，到公益直播中的社會(huì)責(zé)任，國(guó)貨羽絨品牌在抖音電商，完成了一場(chǎng)從“功能產(chǎn)品”到“情感載體”的升級(jí)。
在這個(gè)冬天，「中國(guó)好羽絨」正是以這樣的姿態(tài)，走進(jìn)了千萬用戶的視野與生活，也讓國(guó)貨羽絨品牌，在抖音電商迎來新一輪集中爆發(fā)。（劉微）
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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