當(dāng)下,跨界聯(lián)名營銷成了各品牌破局出圈的“顯學(xué)”。美團外賣就是一個不可忽視的“聯(lián)名狂魔”。最近,美團外賣和蛋仔派對推出聯(lián)動跨界合作,玩出了更多意想不到的花樣。讓美團外賣從游戲破局,從年輕人日常使用的生活服務(wù)平臺搖身一變成為深入陪伴的“游戲搭子”。
美團外賣x蛋仔派對,成為五億玩家的游戲搭子
一邊玩游戲一邊點外賣,這是很多人馬上能想到的場景。但在美團外賣和蛋仔派對的合作中,影響力卻遠不止游戲和外賣。通過線上線下一系列交互活動及主題周邊,成功轉(zhuǎn)粉”五億蛋仔玩家。
首先,雙方推出了聯(lián)名皮膚外觀“外賣騎手阿飛”、聯(lián)名配飾、表情等,更有“美團外賣電動車”驚喜亮相蛋仔島,給玩家們沉浸式的外賣體驗。讓“點外賣”“送外賣”成為一種有趣的游戲玩法,進入年輕人的娛樂生活。
合作的影響力還走出了“蛋仔島”,來到了現(xiàn)實生活。正值過年之際,美團外賣側(cè)推出了美團外賣年貨節(jié)之蛋仔派對分會場。玩家不僅能在美團外賣抽取游戲福利和購物優(yōu)惠,還可以通過指定活動門店下單,贏取限量禮品。雙方的聯(lián)名合作,從玩法、周邊,線下門店等方面,讓玩家在游戲內(nèi),在身邊,都能通過美團外賣,找到自己的“游戲搭子”。
你的騎手,不僅送貨,還能帶貨
說到“搭子”,美團外賣的騎手小哥就是每個人生活中無所不能的“搭子”。這次合作,當(dāng)然也少不了他們的身影。
美團外賣給騎手小哥推出定制款蛋仔聯(lián)名揪揪頭盔,并落地國內(nèi)多個城市。玩家們不僅在社交媒體上曬出偶遇片段,還不禁感慨,小哥的“新皮膚”太香了并紛紛研究起來獲得渠道。
在線下碰到了同款小哥的玩家們,甚至直接動手“rua”上了小哥的頭盔。還有的用戶下單備注,就是為了揪一下揪揪。讓美團外賣小哥,還成了這次聯(lián)名的C位團寵。
原來,小哥不僅能給玩家送貨,甚至還能激情“帶貨”,讓玩家紛紛求同款。因為美團外賣小哥作為城市中行走的廣告牌,和玩家天然就有親近感。通過小哥的力量,還能把聯(lián)名變成一種年輕人好玩的打卡儀式,進一步提升玩家對美團外賣的好感度和親切感。
聯(lián)名周邊,不僅是社交話題,還是社交貨幣
除了行走的小哥,美團外賣和蛋仔派對還推出了新春福蛋主題周邊以及主題線下門店,落地玩具反斗城、畹町、The Green Party全國眾多門店,讓這次合作不僅是一次年輕人的社交話題,還成了社交貨幣、打卡勝地。
聯(lián)動周邊福蛋一經(jīng)推出,馬上成了“爆款”。在小紅書上,大批玩家紛紛曬單,稱之為“最萌年貨”。搶不到周邊但動手能力強的玩家,自己創(chuàng)作周邊,全款拿下美團外賣小電驢。
在閑魚上,有幸運的“歐皇”用戶高調(diào)曬單;有搶不到聯(lián)名款的玩家“高價求購”,更有非活動地區(qū)的玩家,像羨慕當(dāng)年的江浙滬包郵一樣,紛紛表示實名羨慕“團區(qū)房”玩家。
連主題活動門店也成了玩家們排隊搶購、打卡留念的“打卡點”。出圈的風(fēng),就這樣接著美團外賣的小電驢,來到蛋仔島。
霸榜熱搜的“真香”聯(lián)名
在游戲內(nèi)外、線上線下的飽和式進攻之下,這次合作也是開局即爆發(fā)。在游戲聯(lián)名合作上線當(dāng)天,除了周邊引發(fā)求購潮,連本身可以在游戲內(nèi)免費獲得的合作皮膚,在各平臺仍出現(xiàn)大量心急的玩家爭相求皮膚的盛況。
玩家們上美團外賣搶“蛋”的熱潮席卷了全網(wǎng)。聯(lián)名的相關(guān)話題登上了微博熱搜、B站熱搜和抖音熱榜。抖音相關(guān)話題達到了1.2億播放。點開相關(guān)話題一看,拿到皮膚的玩家直接上號秀新皮膚,沒拿到皮膚的表示羨慕,熱心的玩家制作最快拿到聯(lián)名皮膚的教程等等。各大平臺,一下子成了聯(lián)名皮膚的大型帶貨現(xiàn)場。聯(lián)名的熱度,給游戲帶來了潑天的流量。
回顧美團外賣以往的聯(lián)名合作,從競技性游戲如高能英雄、暗區(qū)突圍,到國民級大DAU的蛋仔派對,都加入了美團外賣聯(lián)名的“全家桶”。通過覆蓋多個游戲品類的深入合作,讓美團外賣,全方位覆蓋年輕人的游戲圈子。
這種“搭子”式的陪伴,不僅是在玩游戲的時候點餐,還能買周邊、甚至是更多服務(wù)。通過這樣的合作,美團外賣成了一種游戲玩法、社會話題、社交貨幣,在生活、文化、圈層方方面面陪伴年輕人,成為他們的“游戲搭子”。
下一個加入美團外賣“全家桶”的游戲會是什么?二次元、單機3A大作、開放世界,還是更多意想不到的品類?但相信不管是什么品類,美團外賣都能“送”出新的玩法,玩出新的高度。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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