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當下營銷環(huán)境競爭激烈,素材制作壓力大、投放效果不理想,利用自動化降低營銷運營成本,已成為企業(yè)數(shù)字營銷發(fā)展的必然趨勢。在這種情況下,巨量引擎打造場景級自動化解決方案,旨在讓中小客戶投放變的簡單,讓大客戶能擴大生意規(guī)模,讓代理能降低運營成本。

1月23日,巨量引擎自動化技術(shù)品牌UBMax優(yōu)必投正式發(fā)布,揭開自動化投放新的篇章。正如巨量引擎自動化投放技術(shù)負責人陳云博所說,作為場景級自動化解決方案,UBMax真正做到“將人的經(jīng)驗復(fù)用到機器,而把人自己的創(chuàng)造力釋放出來,去做素材去做經(jīng)營,去創(chuàng)造更多價值”。

此次會上,巨量引擎解讀自動化投放技術(shù)原理,深度解析UBMax如何打破當前效果廣告投放困局,分享UBMax在不同場景的實操應(yīng)用,助力廣告主及代理商收獲更極致的投放效率與效果。

UBMax優(yōu)必投產(chǎn)品正式發(fā)布啟動儀式

01

讓機器完成機器擅長的事情

讓人的創(chuàng)造力極致釋放

自2015年以來,不斷涌出的自動化投放工具,為廣告主提升團隊投放效率、降低人力負擔提供了新的可能。與以往自動化投放工具尋求素材生產(chǎn)、出價調(diào)控等單個投放環(huán)節(jié)最優(yōu)解的方式不同,UBMax將解題思路升級為投放場景層面的全流程優(yōu)化。

具體而言,UBMax把具體推廣的“產(chǎn)品”(商品、應(yīng)用、服務(wù)等)作為投放“標的”,讓系統(tǒng)整合廣告主提供預(yù)算、出價、ROI等訴求,并依托自動投放技術(shù),圍繞產(chǎn)品和營銷目標,自主學習投放策略,探索投放全流程的最優(yōu)解,幫助廣告主實現(xiàn)更少操作、更穩(wěn)成本、更多轉(zhuǎn)化。

1、系統(tǒng)自動投放,精準決策提升投放效率

自動創(chuàng)編,科學建模,探索更高跑量能力。每個時間段大盤的流量、同行的競爭情況、目標用戶活躍情況都不一樣,理想狀態(tài)下可支撐跑量的計劃條數(shù)也不一樣。

以往廣告主/代理商為了搶占站內(nèi)流量,通過飽和式上架計劃條數(shù)的形式,搶奪跑量空間,導致投放的計劃相互擠壓、部分計劃空耗,出現(xiàn)冷啟動成本高的問題。

而UBMax在計劃創(chuàng)編之初,便利用系統(tǒng)感知競價環(huán)境,通過跑量模型預(yù)估出最佳投放時間和可容納的計劃條數(shù),實現(xiàn)跑量和成本的最優(yōu)的同時,減輕廣告主的人效壓力。

為提升廣告主獲客效率,UBMax從流量、出價、轉(zhuǎn)化目標等方面發(fā)力:

全域通投和智能定向,獲取海量精準流量。借助精準的深度轉(zhuǎn)化建模技術(shù),UBMax將在抖音、今日頭條等平臺篩選出最適合客戶的流量。并通過實時的熔斷調(diào)控機制,監(jiān)測投放的流量位實時數(shù)據(jù),適時調(diào)整或停止效果不符合預(yù)期的具體流量位,在穩(wěn)定后端效果成本的基礎(chǔ)上釋放更多跑量空間。

更高維度調(diào)控出價,擯棄原來以計劃或項目為中心的出價方式,UBMax將商品/服務(wù)作為投放的唯一“標的”,進行調(diào)控出價。通過學習商品本身的信息、目標用戶,讓系統(tǒng)對商品的感知更好,分發(fā)更精準,避免不同計劃互相擠壓、搶量,進而減少空耗。

在保障投放成本的同時,提升廣告主的跑量能力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,使用UBMax的廣告主跑量收益增幅超20%,且無需人力干預(yù),極大降低人效成本。

多階段多目標的出價和模型技術(shù),獲得更優(yōu)后端效果。為更加直接的幫助廣告主完成生意的目標,UBMax可以直接面向深層轉(zhuǎn)化目標,譬如UBMax在游戲上推出的ROI7出價的投放產(chǎn)品。

實際投放時,在早期會先通過淺層目標做探索和起量,隨著投放進行,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累變多,逐步過渡到ROI7投放,通過這種多階段多目標的出價和模型技術(shù),在穩(wěn)定起量的同時,獲得更優(yōu)的ROI7后端效果,也節(jié)約客戶投放成本。

2、好創(chuàng)意,帶來好生意

創(chuàng)意素材是廣告的核心競爭力,而好的創(chuàng)意離不開對目標消費群體的精準洞察。UBMax從兩方面進行著力,提升廣告主/代理商素材創(chuàng)新、產(chǎn)出能力。

一方面利用自動投放技術(shù),將人從繁瑣的工作解脫出來,讓人的創(chuàng)造力可以得到極致釋放,進而提升素材的質(zhì)量;另一方面,則依托AIGC等前沿技術(shù),對上傳的素材自動診斷并幫助客戶生產(chǎn)/優(yōu)化素材。同時在結(jié)合強大的端智能技術(shù)篩選用戶興趣特征,自動組合素材樣式,面對不同人群投放不同類型的個性化素材,以提升獲客效率和精準度。

在后續(xù)投放中,更會篩選跑量好、爆款素材,結(jié)合高轉(zhuǎn)化人群特點,進行個性化二創(chuàng),再分發(fā),在延長優(yōu)質(zhì)素材生命周期的同時,快速提升跑量規(guī)模和獲客量級,助力廣告主實現(xiàn)量效雙收。

以某天氣預(yù)報APP為例,AIGC可以根據(jù)不同城市的天氣場景,生成幾類不同天氣的素材,面向該地域人群進行精準投放,讓用戶身臨其境,提升體驗和轉(zhuǎn)化效果。

3、智能接待,提升承接轉(zhuǎn)化效率

對于那些需要應(yīng)對大量用戶咨詢需求的廣告主來說,處理用戶常見的咨詢問題往往需要投入大量的人力和物力。

為此,UBMax將利用智能接待技術(shù),讓機器人自動承接用戶咨詢,或者生成推薦話術(shù)輔助人工接待用戶,提升投放后的線索轉(zhuǎn)化效率和咨詢效率,將廣告主的人力從繁瑣的、重復(fù)性強的工作中解脫出來。

02

場景化適配

UBMax加速生態(tài)伙伴增量爆發(fā)

巨量引擎深度調(diào)研各類場景中廣告主的生意訴求,針對性的打造適配各場景的專屬解決方案。目前,UBMax在應(yīng)用下載(應(yīng)用優(yōu)必投)、線索留資(線索優(yōu)必投)、引流電商(引流優(yōu)必投)等場景已經(jīng)實現(xiàn)應(yīng)用。

應(yīng)用下載

對新流量、新用戶群體的探索成為應(yīng)用下載行業(yè)亟需解決的難題,UBMax立足預(yù)約/測試、首發(fā)大推、常規(guī)投放、節(jié)點版更等不同場景的跑量需求和投放特點,自動實時調(diào)整投放策略,以更科學的投放決策優(yōu)化跑量效果,滿足應(yīng)用下載行業(yè)的營銷需求。

應(yīng)用優(yōu)必投已經(jīng)完成實現(xiàn)應(yīng)用下載行業(yè)生意場景的全覆蓋,包括應(yīng)用行業(yè)多行業(yè)全產(chǎn)品的覆蓋、應(yīng)用各生命周期的覆蓋、應(yīng)用全載體的覆蓋。

在應(yīng)用下載場景中,UBMax在游戲行業(yè)的滲透率已經(jīng)達到了50%,平均每個UBMax項目的跑量能力是手動調(diào)控項目的2.5倍,使用UBMax的應(yīng)用平均消耗增量達27%。

而通過AIGC+自動化投放技術(shù),投放人員的單品作戰(zhàn)能力更是得到顛覆性提升,每個人都能更加專注于創(chuàng)意思考和數(shù)據(jù)分析,而非單一的工作角色。

線索留資

跑量難、用戶散、周期長、轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、投放效率低等問題,常常制約著線索類商家的經(jīng)營發(fā)展。UBMax以商品/服務(wù)為核心,通過智能化調(diào)控,幫助商家快速獲得更多、更優(yōu)的線索;同時利用智能接待技術(shù),自動承接用戶咨詢,提升線索轉(zhuǎn)化率。

結(jié)合客戶生意場景,23年線索優(yōu)必投已覆蓋全行業(yè)短視頻和直播場景,在優(yōu)必投模式下,客戶只需要明確生意目標,包括選品、做素材、表達獲客訴求;系統(tǒng)機會會根據(jù)客戶生意目標,通過自動化的能力做投放。

目前,40%以上的線索行業(yè)客戶,已經(jīng)開始使用UBMax進行投放。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,線索客戶使用優(yōu)必投相對手動投放,后端成本持平的情況下,獲客量級+150%,投手操作效率+100%,成本更穩(wěn)定。

引流電商

提到巨量引擎上的電商生意,大家都比較熟悉的可能是巨量千川,可以實現(xiàn)抖音內(nèi)閉環(huán)電商的投放訴求。但實際上巨量引擎對于需要引流到站外的客戶,同樣非常重視,引流優(yōu)必投正是這樣一款產(chǎn)品,幫助實現(xiàn)引流電商行業(yè)的生意目標。

什么樣的商品適合引流,能夠快速起量?如何穩(wěn)定投廣的成本,保障最終商品的成交金額?如何為特定的商品,搭配合適的內(nèi)容和素材,從而打造成為爆品?是當前引流電商商家亟需解決的問題。

針對這樣的客戶痛點,引流優(yōu)必投在能力層面,以商品資產(chǎn)化為底層,基于商品標的,整體調(diào)控投放的支付ROI,并搭配系統(tǒng)自動控制能力和極簡創(chuàng)編流程,極大的降低了商家的投放門檻。

據(jù)統(tǒng)計,引流優(yōu)必投幫助商家單廣告創(chuàng)編時效縮短50%,萬元消耗改價次數(shù)減少80%,廣告起量率提升200%,廣告ARPU提升60%,持續(xù)探索高GMV高價值人群,退貨率下降20%。

結(jié)語

UBMax在生產(chǎn)方式、工作模式方面的顛覆創(chuàng)新,在讓越來越多的廣告投放人員精力得到釋放,并轉(zhuǎn)型成為極具創(chuàng)造性的策略型人才的同時,也驅(qū)動廣告行業(yè)和企業(yè)組織架構(gòu)、營銷人才培養(yǎng)、營銷協(xié)作模式發(fā)生重大變革。

會上,極客公園創(chuàng)始人總裁張鵬提到“商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價值,在過去,我們不僅要想怎么創(chuàng)造價值,還要想著怎么通過營銷這樣的手段把價值傳播出去。而UBMax的出現(xiàn)將會驅(qū)動數(shù)字廣告邁入自動化的下一個時代。從業(yè)者們可以將細碎、繁瑣的工作交給機器解決,讓系統(tǒng)去替我們?nèi)鞑r值,讓更多的精力聚焦在創(chuàng)意性和經(jīng)營性等極具核心創(chuàng)造力的工作。”

而對于未來,巨量引擎產(chǎn)品運營中臺負責人于粟天也提到,“UBMax將不斷完善自動化的解決方案,聚焦不同細分場景,為大家?guī)砀茖W、穩(wěn)定、高效的投放解法,助力更多的生態(tài)伙伴實現(xiàn)流量與市場的雙重增長。”