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這個冬天，不少地方經(jīng)歷“斷崖式降溫”，保暖御寒的服飾需求也進入了爆發(fā)期。與此同時，快手的“KUAI時尚·老鐵服飾保暖季”活動更是火爆，羽絨服、保暖內(nèi)衣、保暖套裝、秋冬鞋靴、保暖大衣……保暖的方方面面都為網(wǎng)友們準備好了，陪網(wǎng)友們溫暖度過這個寒冬。

目前，該活動已收官。數(shù)據(jù)顯示，活動總曝光近20億，總GMV更是超過52億。這股冷空氣吹熱了“暖經(jīng)濟”，帶動快手保暖服飾迎來消費旺季。

緊抓時令好機會，提前布局捕獲服飾“暖經(jīng)濟”

根據(jù)平臺用戶數(shù)據(jù)的起伏規(guī)律，快手提前預測到保暖服飾的消費需求將迎來高峰，于11月17日起便上線 “老鐵服飾保暖季”活動，帶來羽絨服、羊絨衫、保暖內(nèi)衣等全品類御寒保暖冬裝，及各類服飾風格趨勢榜，滿足消費者多樣化的購買需求。

快手以“御寒好物限時搶，每日風格不重樣”為主題，策劃諸多主次場活動。在保暖季主會場，不同服飾風格類目推薦官分別向網(wǎng)友推薦不同風格單品，涵蓋氣質(zhì)輕奢、成熟休閑、實穿主義、時尚潮酷和大碼定制等。從時尚女裝到精致男裝，再到母嬰童裝，品類應有盡有。

在風格榜單的玩法上，設置了不同類目的爆品輪播，既提升了商品曝光，也方便用戶找到各風格類目下的優(yōu)質(zhì)商家和店鋪，利于目標用戶群的精準匹配。

不僅設有品類榜單，還有“趨勢品類熱門主播榜”，各風格類目直播當天成交金額及消耗TOP5的商家即可上榜，優(yōu)質(zhì)商家可獲得主會場最核心位置。這樣的運營及設計，能夠讓優(yōu)質(zhì)商家被更多消費者“看見”，也能讓消費者購買到更多高性價比好物。

在“老鐵服飾保暖季”話題活動中，由官方運營團隊發(fā)起，眾多垂直達人積極響應號召，用戶廣泛參與發(fā)布御寒好物單品買家秀視頻。多重資源、多樣玩法的疊加，讓“老鐵服飾保暖季”活動取得亮眼成績，據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，活動總曝光近20億，話題“老鐵服飾保暖季”總播放量超5億，活動更是帶動用戶作品發(fā)布量達到1.2萬+；參與商家在活動期間共創(chuàng)52.2億銷售額，比去年同期提升43%。

多維策略整合，助力服飾商家掘金冬季賽場

亮眼成績的背后，有達人和用戶的支持，有資源的供給，同時也離不開快手服務團隊的精心策劃?！袄翔F服飾保暖季”活動的成功，可以看到快手服飾營銷業(yè)務正形成一套從商品及主播篩選、到商家深度撮合、再到精細化運營指導的全鏈條的解決方案。

這種對于“貨找人”匹配效率的持續(xù)優(yōu)化，不僅讓平臺用戶和商家都從中受益，更為快手平臺持續(xù)增長提供了新的動能。

在擴圈傳播上，活動從預熱到爆發(fā)，多個垂直領域齊發(fā)力，引導各自領域的達人和用戶深度參與、互動，這是活動能夠迅速出圈最主要的推動力。

在資源整合上，活動充分利用搜索資源精準識別高參與意向人群；話題登上熱搜榜，助力活動聲量和熱度短時間迅速爆發(fā)；與此同時，主播直播間的 “冬季特惠—老鐵服飾保暖季”的掛件露出、點擊進入主會場，更是直接為活動帶來2億+的精準曝光、引流。

在商家權益上，活動將會場核心位置留給商家，助力商家的產(chǎn)品和店鋪曝光；通過push私信定向達人粉絲推送商家直播間；在流量激勵上，官方流量券對商家的激勵貫穿活動始終，促進優(yōu)質(zhì)視頻分發(fā)效率的提升。

在風格滲透上，活動首次采用商家風格標簽進行榜單分類，對精選風格爆品進行促銷，同時對不同風格商家優(yōu)秀代表進行擴大傳播。

對于商家來說，作為雙十一后的“返場活動”，“老鐵服飾保暖季”通過這四大策略，助力商家延續(xù)雙十一熱度，掘金“暖經(jīng)濟”。

優(yōu)質(zhì)商家涌現(xiàn)，“信任電商”帶給消費者更多低價好物

本次活動，各行業(yè)涌現(xiàn)出諸多優(yōu)質(zhì)商家，在話題視頻曝光量、消耗提升比、漲粉量上均有不錯的提升。

雅鹿羽絨服官方旗艦店便是其中之一，今年10月底，@雅鹿羽絨服旗艦店 新賬號在快手啟動，而活動期間日均漲粉量達到5千以上，對比剛入駐時日均漲粉量提升98%。其推出的雅鹿中長款羽絨服更是本次“老鐵服飾保暖季”活動中的爆款商品，銷售額超過154萬。

@潮派嬌嬌（大碼電商） 也是表現(xiàn)很亮眼的商家，其自營高端大碼女裝，是本次活動“大碼定制風保暖推薦官”?；顒悠陂g，主播嬌嬌發(fā)布了140條帶活動話題的短視頻，平均視頻曝光對比上月同期增加31%，其中9次登上女裝大碼定制榜單TOP1。

讓中腰部品牌或是冷啟動賬號脫穎而出，并不是一件容易事。據(jù)了解，活動中針對品牌商家和達人的流量助推貫穿活動的整個周期。參與活動商家從主會場、直播、短視頻和店鋪等多重場景高效轉化流量，在直播留存率、商品成交量、粉絲增長率等多維度實現(xiàn)全面突破，享受到了實在的活動紅利。

除了優(yōu)質(zhì)商家，本次活動也涌現(xiàn)出不少爆款商品。數(shù)據(jù)顯示，活動主推爆品共37個，成交金額突破2千萬元，環(huán)比上個月同周期增長43%。其中，“光腿神器打底褲”銷售額超過382萬、“雅鹿羊毛護膝男女同款保暖褲”銷售額超過200萬、“加絨秋冬季衛(wèi)褲衛(wèi)衣套裝”銷售額超過100萬元……

“老鐵服飾保暖季”活動的成功，正是“好的生活可以不貴”價值主張的有力詮釋。未來我們可以期待看到，快手將通過科學的數(shù)智化服務，整合平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量資源，全面提升消費者的購物體驗，與用戶共同構建更加信任、更加輕松的生活方式。