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       2023年,巨量星圖達(dá)人規(guī)模進(jìn)一步拓展,可接單達(dá)人規(guī)模同比增長137%,達(dá)人商單數(shù)量同比增長率達(dá)142%,達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力凸顯,成為品牌營銷標(biāo)配。

       為進(jìn)一步助力達(dá)人營銷生態(tài)進(jìn)階,2023巨量星圖達(dá)人節(jié)上,巨量星圖提出“達(dá)人PLUS”解決方案,以達(dá)人為原點(diǎn),以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營銷與衡量方法、更適配的成長與變現(xiàn)路徑,激發(fā)達(dá)人營銷新可能。

       達(dá)人服務(wù)PLUS:更極致的鏈接與撮合效率

       作為鏈接達(dá)人與品牌的智能化一站式平臺(tái),巨量星圖正在重構(gòu)達(dá)人與品牌商家之間的鏈接,重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品,讓不同階段、不同垂類的達(dá)人,都能獲得更大的商業(yè)空間;滿足品牌商家破圈、種草、轉(zhuǎn)化等不同營銷場景的訴求,實(shí)現(xiàn)更確定的收益和效果。

       打造激勵(lì)兼容的變現(xiàn)體系,高效鏈接達(dá)人與品牌商家。

       ?頭部達(dá)人持續(xù)激發(fā)內(nèi)容價(jià)值,憑借影響力和內(nèi)容創(chuàng)意,滿足品牌商家規(guī)模破圈的營銷訴求。

       ?發(fā)揮中腰部達(dá)人流量價(jià)值,推出CPM保底模式,幫助品牌商家的CPM更確定,實(shí)現(xiàn)有效種草。

       ?匹配垂類達(dá)人的轉(zhuǎn)化價(jià)值,通過垂類版投稿任務(wù)等滿足效果轉(zhuǎn)化的訴求。

       ?此外,激發(fā)新晉達(dá)人的素材價(jià)值快速變現(xiàn),通過商單內(nèi)容授權(quán)、素材定制等模式,讓好創(chuàng)意有好回報(bào)。

       做好內(nèi)容洞察,極致提升達(dá)人與品牌的撮合效率。

       達(dá)人營銷如何洞察用戶痛點(diǎn),明確產(chǎn)品賣點(diǎn),并找到適配達(dá)人?巨量星圖發(fā)布【內(nèi)容洞察】產(chǎn)品,通過“對(duì)誰說——說什么——找誰說”三大關(guān)鍵路徑,幫助品牌做好內(nèi)容、找對(duì)達(dá)人。

       ?對(duì)誰說:通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優(yōu)勢人群和機(jī)會(huì)人群,洞察其內(nèi)容偏好,找到對(duì)的人以及用戶真正感興趣的內(nèi)容。

       ?說什么:通過深度挖掘品類相關(guān)視頻、人群興趣內(nèi)容,洞察用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn),并結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn),提供更精準(zhǔn)、更全面、更高效的內(nèi)容洞察。

       ?找誰說:使用自然語言處理及視覺理解技術(shù),再通過【達(dá)人廣場】和【智能選人助手】產(chǎn)品,助力品牌高效挑選達(dá)人。

       達(dá)人營銷PLUS:更確定的營銷與衡量方法

       好內(nèi)容成就好生意。達(dá)人因其自身的IP影響力及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容,其內(nèi)容的投放效率也更高。數(shù)據(jù)顯示,達(dá)人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。

       為了進(jìn)一步拓寬達(dá)人內(nèi)容的邊界,巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉(zhuǎn)化助攻、營銷提效等多場景,為達(dá)人與品牌提供更具針對(duì)性的合作方式。

       ?品宣破圈:針對(duì)頭中部達(dá)人,在結(jié)算模式上,除了CPT模式之外,巨量星圖還推出CPM保底結(jié)算,讓達(dá)人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來的超額收益。同時(shí),商家可根據(jù)預(yù)算和營銷需求,在達(dá)人廣場篩選更適配的頭部/中腰部達(dá)人做好品牌宣推。達(dá)人也可以幫品牌做熱點(diǎn)沖榜,在定制話題下將多個(gè)有影響力的達(dá)人內(nèi)容價(jià)值聯(lián)合,引爆聲量實(shí)現(xiàn)破圈;

       ?有效種草:「星推搜直」以星圖達(dá)人為原點(diǎn),幫助品牌實(shí)現(xiàn)以 A3 為軸心,打通前后鏈路,提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達(dá)人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并以內(nèi)容熱推、種草通等產(chǎn)品進(jìn)行加熱,掛載小藍(lán)詞激發(fā)用戶看后搜,同時(shí)通過搜索品專承接轉(zhuǎn)化,并對(duì)品牌A3人群進(jìn)行定向召回,引導(dǎo)至直播間促進(jìn)成交;

       ?轉(zhuǎn)化助攻:平臺(tái)推出垂類版CPS投稿任務(wù),由品牌商家發(fā)起任務(wù),多位達(dá)人根據(jù)任務(wù)要求參與并制作內(nèi)容。目前已適配線索留資、應(yīng)用下載和短劇等場景,通過效果結(jié)算的方式,為達(dá)人帶來收益;

       ?營銷提效:今年巨量星圖重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品,滿足客戶強(qiáng)效果化的營銷訴求。通過星廣聯(lián)投任務(wù)模式,客戶只需確認(rèn)預(yù)算、出價(jià)、視頻要求、定向要求,平臺(tái)通過派單策略觸達(dá)優(yōu)質(zhì)達(dá)人制作素材,由系統(tǒng)聯(lián)合自然流量和廣告流量,最大化客戶投放效果;

       此外,營銷科學(xué)讓達(dá)人營銷的全鏈路價(jià)值實(shí)現(xiàn)可度量。通過對(duì)達(dá)人營銷的破圈價(jià)值、種草價(jià)值、轉(zhuǎn)化價(jià)值的科學(xué)度量、洞察、優(yōu)化,讓下一次的達(dá)人營銷更加有的放矢。

       ?品牌A3度量達(dá)人營銷的種草價(jià)值。A3是量化評(píng)估種草價(jià)值的黃金指標(biāo)。品牌可通過A3看清種草效果,看清種草和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示,巨量星圖達(dá)人內(nèi)容對(duì)品牌A3人群貢獻(xiàn)占比達(dá)到了43%。

       ?爆文激發(fā)達(dá)人內(nèi)容的種草價(jià)值?！氨摹蓖ǔＶ改切┌l(fā)布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達(dá)人內(nèi)容。它比非爆文內(nèi)容對(duì)于A3的貢獻(xiàn)高30倍,流轉(zhuǎn)率高11倍,A3獲取成本低16倍。通過爆文分析,識(shí)別高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容。

       ?爆文內(nèi)容加熱、內(nèi)容二創(chuàng),放大好內(nèi)容的種草價(jià)值。加熱優(yōu)質(zhì)爆文,A3轉(zhuǎn)化率更高,同時(shí)進(jìn)行內(nèi)容二創(chuàng),可以幫助品牌種收增效。

      達(dá)人成長PLUS:更適配的成長與變現(xiàn)路徑

       巨量星圖總結(jié)了一套針對(duì)不同發(fā)展階段的達(dá)人成長體系,以更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)路徑,全面激活達(dá)人生態(tài)力量,幫助達(dá)人快速成長。

       巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉(zhuǎn)化力、價(jià)優(yōu)力、自驅(qū)力”五維指標(biāo),并為達(dá)人提供了一套變現(xiàn)路徑,幫助更多達(dá)人從“被看見”到“被選擇”。據(jù)統(tǒng)計(jì),五維能力較好的達(dá)人,在商單數(shù)和商單收入方面可達(dá)到其他達(dá)人的4倍。

       ?孵化期的達(dá)人,首先選好適配賽道,找準(zhǔn)賬號(hào)定位,做好素材規(guī)劃,同時(shí)借助星廣聯(lián)投及素材二創(chuàng)、授權(quán)、收入分成等多種扶持玩法,獲取更多曝光及商單機(jī)會(huì);

       ?成長期達(dá)人首變現(xiàn)做投稿,嘗試CPM保底結(jié)算等升級(jí)變現(xiàn)方式,突破收入天花板,并基于行業(yè)與標(biāo)桿變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn),做好內(nèi)容發(fā)布頻次控制;

       ?進(jìn)入成熟期后,達(dá)人可精耕細(xì)作尋求行業(yè)橫縱破圈,讓指派任務(wù)成為主要收入來源,積極打造標(biāo)桿內(nèi)容,同時(shí)緊追節(jié)點(diǎn)提升商單ARPU,并巧用共創(chuàng),借勢熱點(diǎn)話題、IP活動(dòng)等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)單量流量雙提升。

       結(jié)語

       巨量星圖將持續(xù)以達(dá)人為起點(diǎn),通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新重構(gòu)鏈接模式,打造值得信賴的達(dá)人智能營銷與經(jīng)營平臺(tái),與達(dá)人、品牌商家、合作伙伴一起,成就更加繁榮的達(dá)人營銷生態(tài),讓變現(xiàn)更輕松、生意更長效。（豐尚）