2023年雙11正式落下帷幕,快手電商洞察消費者對好且不貴的生活的追求,用「大牌大補真香計劃」交出了一份答卷。
10月31日—11月11日,快手電商攜手《三聯(lián)生活周刊》,共同發(fā)起「大牌大補真香計劃」,甄選10+低價好物,釋放全年特大力度優(yōu)惠,為消費者提供好而不貴的購物體驗,并邀請10多位明星&達人作為好物推薦官分享不貴生活理念,與廣大網(wǎng)友一起探討「不貴生活文學(xué)」。同時與幾大品牌聯(lián)合營銷事件,拓展全新營銷場景,將真香體驗搬入用戶生活。
真香好物驚喜開箱,不貴生活掀討論熱潮
在連續(xù)經(jīng)歷15年的雙11洗禮后,人們對于大促的態(tài)度越來越趨于理性,消費者不再執(zhí)著于消費升級,而是更關(guān)注商品本身的性價比,對“好而不貴”的生活有了更多向往。
在此背景下,雙11期間,快手電商聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》,攜手藍月亮、海信、心相印、科沃斯、iQOO、豫道、小哼豬、合味芳、大嘴鱷、程校長等10多款爆品,以消費者能在快手電商買到“真香”的購物體驗為切入口,用“低價好物+真香好物開箱”的組合,給消費者來了一波“真香”福利。
借助大牌大補的補貼機制,各大品牌釋放出年度最強價格力,用真正的低價好物打動消費者。同時,快手電商借用 “真香”與“真箱”的諧音梗,將消費者能在快手商城買好物的體驗具象化,用趣味化的語言拉進與消費者的距離。
在活動期間快手電商聯(lián)合《三聯(lián)生活周刊》,以一套「不貴生活文學(xué)」,掀起全網(wǎng)的心智共創(chuàng),閆學(xué)晶、謝廣坤、鐘麗緹、何晟銘、趙奕歡、程野等名人響應(yīng)挑戰(zhàn),發(fā)布不貴好物開箱視頻,探討不貴生活理念,相關(guān)話題迅速登上快手熱榜。
“低廉的價格并非‘不貴’?！薄八^不貴,無關(guān)價格,而是值得?！薄谠撜骷?消費者紛紛參與其中,分享各自的不貴生活觀點,引發(fā)破圈討論,相關(guān)話題在微博、知乎平臺斬獲多個熱搜。#閑置太久的皮衣就不要穿了# 收獲微博高位熱搜,#這代年輕人是懂過日子的 話題登陸全網(wǎng)多個熱榜。
為品牌拓展營銷場景,真香體驗深入用戶生活
為了讓用戶切實感受“好物低價”的真香體驗,大牌大補與4大超品日科沃斯、藍月亮、心相印、海信,聯(lián)合定制爆品營銷事件。
針對科沃斯T20S PRO掃地機器人, 快手超級品牌日從產(chǎn)品的使用場景、以及幫助打工年輕人清掃壞情緒破題,開啟「EMO清掃企劃」。在打工人下班回家的必經(jīng)之地設(shè)置「EMO清掃處」,地面鋪設(shè)帶有掃光壞情緒的創(chuàng)意文案,科沃斯T20S PRO掃地機器人在地面進行清掃,將人們一天的壞情緒掃光,回家后享受輕松快樂的居家生活。
活動現(xiàn)場,快手超品日針對都市上班族進行了一場真實情緒采訪,采訪引發(fā)網(wǎng)友強烈共鳴,#打工人回家后最向往的事#話題登上微博熱搜。
圍繞藍月亮超品日主推爆品薰衣草深層潔凈洗衣液, 挖掘產(chǎn)品深層潔凈功能,打造以「洗出生活的每一次喜悅」為主題的「舊衣詩歌展」。在活動前期,快手超品日和藍月亮向用戶征集「想丟掉的舊衣服」,用藍月亮洗衣液洗凈后,成為了生活詩歌的載體?？爝f小哥、新手寶媽、全職奶爸等身份各異的人,在潔凈的舊衣上用詩歌的形式抒寫生活中的“洗”悅小事。寫滿詩歌的舊衣,被晾曬在年輕人citywalk新地標——朗園Vintage中,走過這里的人們,抬頭就可以看見這些生活細節(jié)里的幸福感,感受來自平凡生活的詩意。
舊衣詩歌展在線上引發(fā)網(wǎng)友熱議, #藏在北京胡同里的詩詞歌賦#、#北京用舊衣服辦詩歌展 登上微博同城榜。
剛需紙巾產(chǎn)品的心相印,總裁在活動期間化身“紙巾俠”,空降直播間為大家送福利,話題#心相印直播間紙巾俠發(fā)福利 #紙巾俠才是秋冬頂流 登上快手熱榜,為品牌直播間引流,助力品牌實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;海信則突出產(chǎn)品影院級別的畫質(zhì)和音效,為用戶營造沉浸式觀影體驗,在站內(nèi)發(fā)起#這下誰還分得清電視和現(xiàn)實 話題,巧妙傳遞產(chǎn)品賣點。
聲量銷量雙爆發(fā),推動品牌、達人品效合一
據(jù)快手平臺顯示,本次參與「大牌大補真香計劃」的單品在雙11期間都迎來了銷量的爆發(fā):超過1.3萬位達人為大嘴鱷爆款火山石烤腸帶貨,單品銷售額超2300萬;超1萬位達人成功帶貨合味芳螺螄粉,爆品銷售額超1300萬;程校長酸辣粉訂單量超94萬,銷售額超2200萬。而在達人側(cè),羋姐的護膚套裝累計銷售4.2萬套,實現(xiàn)銷售額超1670萬;朵拉朵尚的護膚套裝賣出1.4萬多單,拿下GMV超317萬;陳先生的柏膚源護膚套盒累計成交銷售額超186萬……
快手電商的「大牌大補真香計劃」用接地氣的營銷與真正實用的低價好物,促使聲量與銷售雙爆發(fā)的同時,也俘獲了更多快手用戶的心。快手商城大牌大補已經(jīng)成為商家單品爆發(fā)、消費者需求釋放的剛需場,無論是品牌還是達人,都能在這個營銷場域中實現(xiàn)成交最大化。
快手電商秉持「好的生活,可以不貴」經(jīng)營理念,持續(xù)為平臺用戶帶來低價好物。在當下社會環(huán)境中,很多消費者告別過去“買了什么,才擁有好生活”的想法,變成“什么能讓我的生活變好,我就買什么”的消費理念。這種變化,對于快手上的品牌和商家來說,需要考慮的是“我的產(chǎn)品如何服務(wù)于消費者的好生活”。
今年的雙11已經(jīng)落下帷幕,但是理性的消費觀念將貫穿往后,快手也將攜商家達人一起,共同為每個人提供“值得”的好生活。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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