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       種收一體 全域爆發(fā)

       巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

       雙11大促來臨，不同階段會涉及不同的營銷挑戰(zhàn)。巨量云圖將根據(jù)商家的核心問題，依次為每個階段提出相應(yīng)的解決方案，包括：

       ? 大促籌備怎么做才能事半功倍？

       ? 大促貨盤梯隊(duì)怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清？

       ? 大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草？

       ? 場域經(jīng)營如何優(yōu)化，加速大促生意爆發(fā)？

       ? 如何做好全面科學(xué)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化全域營銷與經(jīng)營？

       上一期，我們已經(jīng)討論了如何確定貨盤、找到主推品。而雙11期間，要想實(shí)現(xiàn)主推品的銷售爆發(fā)，高效的種草策略至關(guān)重要。有了高效的種草，品牌才能更好地實(shí)現(xiàn)種收一體，進(jìn)而提升業(yè)績和市場地位。

       本期，巨量云圖將圍繞“大促主推品的種草怎么做？如何確定地種草？”核心問題，幫助商家在雙11大促種草期里更全面、準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者行為和需求，更大程度地提高產(chǎn)品的吸引力。

       雙11大促種草期，巨量云圖為品牌提供的總策略是：

       確定人群種草方向：通過商品5A進(jìn)行單品診斷，錨定最有轉(zhuǎn)化潛力的商品A3人群，了解人群興趣和內(nèi)容偏好

       確定內(nèi)容制作方向：基于核心商品和目標(biāo)人群，確定種草內(nèi)容的溝通方向，這一過程中可以借助巨量云圖的品牌形象洞察、內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室、AI腳本優(yōu)化等功能，提升內(nèi)容的吸引力

       確定達(dá)人營銷方向：提供達(dá)人營銷策略，包括選擇適合品牌的種草達(dá)人、制作爆文內(nèi)容、星推復(fù)盤等，將種草內(nèi)容傳播到更廣泛的受眾群體中

       Part 1聚焦商品A3，確定人群偏好和種草方向

       要想成功地種草，首要任務(wù)是確定種草的核心目標(biāo)人群，即識別出哪些消費(fèi)者對這款商品表現(xiàn)出濃厚興趣。找到了這群人，品牌才能有的放矢地進(jìn)行種草活動，確保資源的有效利用。

       商品5A是更聚焦具體商品行為的人群模型，幫助品牌在大促期間更好的看清單個商品的資產(chǎn)狀況和應(yīng)用資產(chǎn)價(jià)值。對于主推品的種草，商品A3是需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，商品A3是在「商品」載體上發(fā)生了具體主動行為的人群，是商品購買的高潛人群。

       通過了解核心單品的A3量級和種草轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，判斷商品現(xiàn)階段的優(yōu)劣勢，明確應(yīng)該擴(kuò)大種草量還是提升種草效率；同步關(guān)注種收人群的一致性，找準(zhǔn)人群發(fā)力點(diǎn)，將質(zhì)和量同時進(jìn)行分析，更好的實(shí)現(xiàn)商品粒度的種收一體。

       在聚焦商品A3，確定好核心種草人群方向后，還能深入分析核心種草人群興趣及內(nèi)容偏好，提升商品A3的流轉(zhuǎn)效率。

       Part 2「品牌形象洞察」獲得原聲反饋，A3+「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室」確定內(nèi)容方向

       在確定核心人群后，品牌可以利用「品牌形象洞察」獲得對整體品線的品牌形象洞察，然后再利用SPUA3和「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室」兩大產(chǎn)品，深入了解人群的興趣和內(nèi)容偏好，從而明確內(nèi)容溝通和制作方向。

       首先，通過巨量云圖的「品牌形象洞察」模塊（SCI-Image），品牌可以深入了解整體品牌的聲量情況（提及度SOV）、口碑情感（美譽(yù)度、偏愛度），及用戶對品牌相關(guān)賣點(diǎn)的識別程度（聯(lián)想度）等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，品牌可以調(diào)整營銷策略，例如追投高聯(lián)想度關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)更高效的賣點(diǎn)教育或者投放品牌沉默人群實(shí)現(xiàn)種草破圈等。此外，通過用戶原聲反饋，品牌能夠獲取消費(fèi)者對品的評價(jià)，了解使用場景、價(jià)格感知、未滿足的需求，以及真實(shí)的品牌競品。這些信息為價(jià)格調(diào)整和商品升級提供重要的參考依據(jù)。

       大促期間，也可以通過“實(shí)時熱點(diǎn)”模塊監(jiān)測品牌的小時級聲量，并參考相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，及時追熱點(diǎn)、拓聲量。

       其次，由于商品A3人群已經(jīng)在互動中表現(xiàn)出對特定內(nèi)容的積極興趣，品牌也可以從中獲得目標(biāo)人群內(nèi)容偏好的洞察，更有針對性地提供更相關(guān)的種草內(nèi)容，提高用戶參與度和滿意度，引導(dǎo)他們完成轉(zhuǎn)化。

       那我們要如何制作優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容來觸達(dá)用戶呢？可以在巨量云圖的「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室 - 行業(yè)靈感激發(fā)」的視頻榜單中，選擇與品牌同品類的視頻，并且通過互動指標(biāo)排序表現(xiàn)較好的行業(yè)熱門視頻進(jìn)行拆解分析。

       結(jié)合視頻的秒級數(shù)據(jù)，我們可以定位視頻的高光畫面和低流失畫面，作為混剪和原創(chuàng)素材的畫面靈感；

       同時借助AI能力和語意識別能力，內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室還能提取素材提及的內(nèi)容標(biāo)簽和帶有時序的內(nèi)容公式結(jié)構(gòu)，用戶一眼就能看到行業(yè)種草內(nèi)容的視頻結(jié)構(gòu)和所講內(nèi)容；

       完成素材拆解洞察以后，巨量云圖的「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室 - AI腳本生成」工具還能幫助用戶快速生成素材腳本，品牌只需選擇一個高互動視頻，系統(tǒng)就能根據(jù)這個視頻的內(nèi)容公式生成素材口播腳本，降低制作內(nèi)容的門檻的同時，提高內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果。

       憑借這些工具，品牌可以大幅減少原本內(nèi)容制作中的資源浪費(fèi)，在確保內(nèi)容更符合品牌形象的前提下，從選主題到定內(nèi)容，始終基于市場需求做出明智的決策，提升內(nèi)容的制作效率和質(zhì)量，在大促期間更有效地吸引消費(fèi)者。

       Part 3用好「達(dá)人營銷」模塊，以優(yōu)勢達(dá)人內(nèi)容助推種草影響力

       種草總是離不開達(dá)人合作。但在以往，品牌往往很難精準(zhǔn)選擇合適的達(dá)人，也難以充分了解哪些達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容更有潛力，因此，即使遇到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也很容易因?yàn)槿狈C合分析而錯過引爆機(jī)會。

       而憑借「達(dá)人營銷」模塊的多重工具，巨量云圖為品牌提供了從優(yōu)選達(dá)人到內(nèi)容引爆，再到復(fù)盤的完整解決方案：

       借助巨量云圖的「達(dá)人營銷 - 達(dá)人優(yōu)選」工具，品牌可以根據(jù)用戶更偏好的內(nèi)容，特別是SPUA3人群的興趣，更有針對性地選擇適合的達(dá)人合作。在選擇達(dá)人時，品牌也可以結(jié)合具體的銷量目標(biāo)，選擇更具帶貨能力的達(dá)人，提高帶貨效果。

       借助巨量云圖的「達(dá)人營銷 - 營銷概覽 - 爆文加熱」工具，品牌可以在內(nèi)容發(fā)布初期就識別出具有“爆文潛質(zhì)”的內(nèi)容，然后在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行“爆文催化”，以提高內(nèi)容營銷的確定性。值得一提的是，全新的爆文2.0指標(biāo)，可以找到發(fā)布后3天內(nèi)量爆（自然播放量處于分行業(yè)前10%）或質(zhì)爆（A3新增率處于分行業(yè)前50%）的優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，讓品牌能夠更及時地推廣和加熱這些內(nèi)容，提高內(nèi)容種草和傳播的成功率。

       在達(dá)人合作的過程中，巨量云圖的「達(dá)人營銷 - 營銷概覽 - 概覽分析」工具，從品牌的視角整合了所選周期內(nèi)發(fā)布的所有星圖視頻，可以幫助品牌從整體回顧所有達(dá)人視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)而分析出哪些達(dá)人合作在過去的營銷活動中表現(xiàn)更加出色，據(jù)此不斷改進(jìn)達(dá)人的合作策略，提升長期種草效果，為品牌的持續(xù)增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       結(jié)語

       在大促種草期，品牌商家借助巨量云圖各個模塊工具，可以更精準(zhǔn)人群種草方向、確定內(nèi)容制作方向、選擇合適的達(dá)人合作伙伴，更高效地實(shí)現(xiàn)生意增長。就商品種草而言，巨量云圖的多維度策略為品牌商家提供了一個系統(tǒng)性方法，確保各個環(huán)節(jié)之間的協(xié)同增益，讓種草的確定性更高。

       關(guān)注【巨量引擎營銷科學(xué)】微信公眾號，閱讀原文獲取更多雙11巨量云圖產(chǎn)品實(shí)操攻略。

       下一期，我們將繼續(xù)聚焦大促爆發(fā)期商家難點(diǎn)，為大家解讀“場域經(jīng)營如何優(yōu)化，加速大促生意爆發(fā)？”的相關(guān)攻略。