2023年9月,超級(jí)品牌秀第二季「超級(jí)品牌秀x嬌韻詩(shī)」以巨屏成為上海入夜新景觀,閃耀在城市之窗白玉蘭,在璀璨的黃浦江畔開啟新的一季品牌價(jià)值增長(zhǎng)。作為抖音新晉的一檔超級(jí)IP,《超級(jí)品牌秀》在兩季的節(jié)目中迅速破圈,成為行業(yè)內(nèi)外都在關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件。
毋庸置疑,抖音電商平臺(tái)已經(jīng)成為人們購(gòu)買生活必需品和奢侈品的主要途徑,是任何行業(yè)的從業(yè)者都不可忽視的與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵渠道。無論是需要持續(xù)夯實(shí)已經(jīng)建立優(yōu)勢(shì)深耕多年的奢美品牌,還是需立足當(dāng)下找到后發(fā)優(yōu)勢(shì)剛剛?cè)雸?chǎng)的高端品牌。想要深耕中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際大牌們都臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何找到精準(zhǔn)的用戶群,在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的同時(shí),還能平衡品牌調(diào)性?如何才能擁有主動(dòng)選擇達(dá)人的“資本”與權(quán)利?品牌方無一不渴求著這些問題的答案。
在這個(gè)背景下,由蒲公英MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人策劃的「超級(jí)品牌秀」應(yīng)運(yùn)而生,旨在21天的時(shí)間里,通過 1個(gè)品牌+N個(gè)蒲公英達(dá)人+x位外部明星或達(dá)人的模式,提取品牌主打概念,通過短視頻集體共創(chuàng)輸出,借助“場(chǎng)景”和“內(nèi)容”兩大利器迅速出圈,實(shí)現(xiàn)品銷合一。
從風(fēng)格塑造,到趨勢(shì)引領(lǐng),奢侈品都離不開傳播效應(yīng)的助力,借助場(chǎng)景營(yíng)銷新玩法打動(dòng)消費(fèi)者。直播場(chǎng)景,是時(shí)間空間下人與情景的交互,在真實(shí)的場(chǎng)景畫面中,更容易引起消費(fèi)者的情感共振,消費(fèi)者的特定需求也更易被激發(fā)。超級(jí)品牌秀第二季中,法國(guó)嬌韻詩(shī)將植物請(qǐng)進(jìn)直播間,同時(shí)還有對(duì)生存環(huán)境有極致要求的螢火蟲。馬帥(抖音賬號(hào):馬帥歸來)首秀當(dāng)晚,即登陸了抖音話題熱搜:#抖音出現(xiàn)森林直播間、#馬帥將螢火蟲帶進(jìn)直播間、#嬌韻詩(shī)與螢火蟲共享浪漫。
事實(shí)上,成功營(yíng)銷的背后往往是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐,內(nèi)容輸出上的創(chuàng)新和改變決定著品牌營(yíng)銷的傳播力。 奢侈品牌往往擁有著獨(dú)特的歷史和傳奇故事,展覽是向消費(fèi)者講述品牌價(jià)值的最為直接的方式。因此,在直播間內(nèi)一直不斷反復(fù)提及的是嬌韻詩(shī)的DNA,也深深的刻入人心。
如今抖音上匯聚了大量的時(shí)尚行業(yè)參與者(明星、時(shí)尚達(dá)人、消費(fèi)者)以及各行業(yè)精英大咖,將達(dá)人與品牌深度結(jié)合,才能更有效的表達(dá)達(dá)人與品牌之間的唯一性,如:“植得為你、嬌艷欲滴、韻味十足、詩(shī)情畫意”的馬帥、“擁有山珍海味、也需要植物滋養(yǎng)”的Cici888的家宴、“既然天然饋贈(zèng) 當(dāng)然無價(jià)之寶”的鮑魚家姐,“若被愛懷抱 則自然植得”的王囡囡、“白璧無暇、價(jià)植連城”的妮米 、植此邂逅x雅人韻士的柏公子、“曼妙至極、人盡皆知”的懶貓nono。
跨界碰撞帶來“鮮活”的品牌內(nèi)容。超級(jí)達(dá)人馬帥以2300萬GMV 燃炸首秀之夜,滋補(bǔ)達(dá)人#鮑魚家姐成功破圈奢美#嬌韻詩(shī)專場(chǎng)!GMV突破520萬、Cici888的家宴X嬌韻詩(shī)實(shí)現(xiàn)抖音美食賽道的頭部達(dá)人成功破圈奢美,嬌韻詩(shī)專場(chǎng)實(shí)現(xiàn)GMV400萬的突破。
都說勇敢的人,先享受世界。
回顧超級(jí)品牌第一季,《超級(jí)品牌秀 x 奧倫納素》六場(chǎng)“重要時(shí)刻 · 奧倫納素”的專場(chǎng)“心智” 實(shí)現(xiàn)突破不同類目達(dá)人人群圈層!為品牌帶來1.5億曝光流量,斬獲抖音面膜品類榜TOP1、抖音面膜爆品榜 TOP 1、抖音高美旗艦店 TOP1,實(shí)現(xiàn)品牌搜索TOP 5,累計(jì)成交GMV破5000萬。
通過對(duì)第一季奧倫納素和第二季法國(guó)嬌韻詩(shī)的案例進(jìn)行分析后,人們不難發(fā)現(xiàn),對(duì)于「尋求業(yè)績(jī)突破」「抖音電商玩法嘗新」且要有「安全感」的品牌方,想要贏得抖音平臺(tái)反向合作機(jī)會(huì)的達(dá)人模式,實(shí)現(xiàn)品效合一,助力品牌跑贏賽道站在至高點(diǎn)。同時(shí)也希望不斷在抖音電商營(yíng)銷中突破銷售記錄的,不妨關(guān)注超級(jí)品牌秀這個(gè)堪比品牌專屬“雙11”狂歡節(jié)的IP,相信未來會(huì)成為消費(fèi)的新趨勢(shì)。
在中國(guó)這個(gè)引領(lǐng)數(shù)字化創(chuàng)新的新興市場(chǎng),相信每一個(gè)具有野心的奢侈品牌都在積極尋找、探索新陣地和新增量乃至新的商業(yè)生態(tài)。這次,白玉蘭的超級(jí)景觀也預(yù)示著《超級(jí)品牌秀》的不斷突破,用更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與營(yíng)銷賦能國(guó)際大牌在抖音電商的生態(tài)里持續(xù)向前。超級(jí)品牌秀的魔法還在瘋狂釋放,這就是超級(jí)品牌秀的魅力。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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