“天涼好個秋”,金秋時節(jié)的生活色彩總是絢爛繽紛,“秋游賞楓、豐收季特產(chǎn)美食、秋裝穿搭”等元素充滿用戶們的生活,在本就具備豐富話題屬性的秋日,一個大型生活內(nèi)容互動營銷IP應(yīng)運(yùn)而生,它拓寬了品牌營銷場景、將品牌與用戶的交互距離縮短,實(shí)現(xiàn)多場景破圈種草。
9月6日至10月6日,抖音創(chuàng)作者經(jīng)營打造全新營銷IP「都來展開講講」,并聯(lián)合安慕希推出首期話題#拿捏秋日的輕盈感 ,圍繞“玩樂、飲食、穿搭”三大方向,聚合眾多人氣創(chuàng)作者花式分享秋日攻略,更特設(shè)“人氣投票”玩法,為廣大用戶制造互動表達(dá)的新玩法,也為品牌創(chuàng)造熱點(diǎn)話題種草的新場景。
截至目前,抖音創(chuàng)作者經(jīng)營推出的全新營銷IP「都來展開講講」首期話題正式收官,話題總體播放量超45.5億次,話題詞#拿捏秋日的輕盈感 曾登上種草榜第5位,吸引廣泛用戶關(guān)注并積極參與,投稿作者人數(shù)達(dá)10.7萬,誕生作品高達(dá)48.2萬條,涌現(xiàn)出多個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作作品。
01
超45億次話題播放 多元創(chuàng)作內(nèi)容拿捏秋日輕盈感
在#拿捏秋日的輕盈感 主話題之下,人氣創(chuàng)作者們紛紛展示各自的過秋天進(jìn)度,積極分享花式暢玩路線、秋日穿搭計劃、秋日美食食譜等豐富多元的種草內(nèi)容,產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容,吸引了廣大網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注和深度互動。
數(shù)據(jù)顯示,#拿捏秋日的輕盈感 話題引來眾多萬粉創(chuàng)作者發(fā)布超3.7萬條高質(zhì)量內(nèi)容,他們基于各自的垂類賽道分享各式秋日創(chuàng)意攻略。圍繞「玩樂輕盈感、飲食輕盈感、穿搭輕盈感」三個主題內(nèi)容方向,不乏@賈斯丁、@一栗小莎子、@安秋金、@綿羊料理、@浩杰來了等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入引領(lǐng)UGC創(chuàng)作風(fēng)向,活動期間誕生10條均各自超千萬播放量的話題爆款內(nèi)容。
此外,作為本次IP的用戶互動新玩法,“人氣投票”玩法在主話題內(nèi)引發(fā)出一陣陣內(nèi)容浪潮,誕生出諸多由用戶投選出的“高分”秋日輕盈攻略,比如抖音創(chuàng)作者@羅拉rolasfood 記錄情侶之間的秋游場景,以溢出屏幕的甜蜜度占據(jù)「玩樂輕盈感」賽道的投票榜首;@一栗小莎子 則通過展示秋日減齡穿搭思路與氛圍感拍照技巧,穩(wěn)居「穿搭輕盈感」賽道第一;還有@安秋金 傳授的秋日滋補(bǔ)版的蓮藕排骨湯在「飲食輕盈感」賽道霸榜。幾位創(chuàng)作者的視頻均贏得了與用戶間的超高互動,單條視頻點(diǎn)贊均上10萬+,一栗小莎子發(fā)布的視頻更是收獲了百萬+的超高點(diǎn)贊。
其中,安慕希與創(chuàng)作者們合作的相關(guān)主題內(nèi)容也大受歡迎,在@思儂- 所展示的清晨普拉提練習(xí)vlog中,安慕希的新品常溫活性益生菌酸奶柔性出鏡,幫助運(yùn)動者拿捏輕食期的輕盈感;而在@花生er記錄的打工人一日vlog中,安慕希成為解救“上班久坐腸道不舒服”的重要存在,讓打工人擁有健康腸胃、拿捏身心的輕盈感。
在本次#拿捏秋日的輕盈感 的話題熱度及內(nèi)容IP影響下,安慕希成功通過內(nèi)容軟植入將新品——常溫活性益生菌酸奶帶入消費(fèi)者視野,并通過與健康生活場景的關(guān)聯(lián)影響消費(fèi)者心智,幫助補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品健康屬性。與此同時完成了從科普博主到好物種草,從年輕化營養(yǎng)專家到運(yùn)動健康達(dá)人的內(nèi)容占位,助力品牌完成新的圈層突破。
02
捕獲高熱內(nèi)容趨勢 IP話題助力品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈種草
當(dāng)品牌需要拓寬市場人群、持續(xù)增幅生意增量時,往往需要通過破圈層種草擴(kuò)大用戶拉新范圍,創(chuàng)造新客增長的機(jī)遇。于品牌而言,有效地破圈種草離不開強(qiáng)內(nèi)容與強(qiáng)互動,在「都來展開講講」首期IP中,圍繞高熱內(nèi)容與趣味互動,品牌得以擴(kuò)大營銷場景,高效觸達(dá)并吸引新用戶、實(shí)現(xiàn)心智留存。
1、強(qiáng)內(nèi)容:聚焦高熱話題與趣味創(chuàng)作內(nèi)容,激發(fā)用戶興趣值
破圈種草的基礎(chǔ)在于一個“破圈層”,這首先需要一個強(qiáng)有力的、能夠被多圈層用戶主動選擇的內(nèi)容選題,由此來融化用戶心智壁壘,幫助品牌在破圈種草時順利“踏出第一步”、被廣泛用戶接受。
「都來展開講講」?fàn)I銷IP首期的主話題詞#拿捏秋日的輕盈感 經(jīng)由分析熱點(diǎn)內(nèi)容趨勢而策劃,能夠?yàn)槠放撇蹲絼?chuàng)作趨勢、協(xié)助品牌科學(xué)布局達(dá)人種草內(nèi)容并進(jìn)行熱點(diǎn)沖高,實(shí)現(xiàn)更大化的品牌曝光與種草推廣,同時,高熱話題為品牌吸引來優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者與創(chuàng)作內(nèi)容,品牌可適配品牌調(diào)性的跨圈層創(chuàng)作者與內(nèi)容,助力破圈營銷種草更絲滑。
此外,在主話題之下設(shè)有#安慕希整活了 、#安慕希益生菌小課堂 等多個符合用戶興趣的子話題,邀請用戶一起“整活兒”,分享上班、旅行、運(yùn)動等多場景的花樣朋克養(yǎng)生大法,這不僅吸引眾多年輕用戶踴躍參加、主動化身新品“自來水”,也為安慕希新品放大了曝光效益,通過這些內(nèi)容玩法,安慕希走進(jìn)多維的大眾生活場景中,深度傳遞出輕盈的生活態(tài)度,在泛人群內(nèi)觸發(fā)破圈種草效應(yīng)。
2、強(qiáng)互動:基于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容,高交互性玩法將品牌與用戶心智連結(jié)轉(zhuǎn)化
趣味性的互動玩法,能夠放大“優(yōu)秀創(chuàng)作者+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的組合效應(yīng),助力品牌在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動破圈種草高聲量的同時,有效實(shí)現(xiàn)用戶心智轉(zhuǎn)化,深度沉淀品牌影響力。
在本次#拿捏秋日的輕盈感 話題活動中,以花式攻略分享為主的諸多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)容為用戶同時提供情緒與實(shí)用價值,且“人氣投票”的玩法讓用戶深度參與進(jìn)來,讓用戶得以表達(dá)自己的情緒喜好,為心儀的秋日攻略投下鄭重的一票,這不僅能夠快速體現(xiàn)多圈層用戶的集中興趣偏好,也能幫助品牌快速反應(yīng)、推出更符合破圈種草的內(nèi)容方向,進(jìn)入品牌用戶心智建設(shè)的良性循環(huán)中,進(jìn)一步推動品牌破圈種草的聲量轉(zhuǎn)化。
在助力品牌破圈種草之外,本期IP話題聚焦熱點(diǎn)內(nèi)容和生活場景,吸引了眾多來自不同領(lǐng)域、不同創(chuàng)作方向的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,他們各自的粉絲量和所處階段也有所差異,但因?yàn)樵掝}本身具備的聚合屬性和討論熱度,他們得到了更多的創(chuàng)作空間與更多運(yùn)營層面的支持,也借此離品牌方更近了一步,并實(shí)現(xiàn)自我成長、獲得持續(xù)性的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會。
結(jié)尾
每一條好內(nèi)容背后,都有一個好作者。為了幫助創(chuàng)作者獲得好收入、持續(xù)創(chuàng)作好內(nèi)容,抖音創(chuàng)作者經(jīng)營持續(xù)在做的一件事,就是為創(chuàng)作者不斷豐富變現(xiàn)手段。
如今,抖音擁有十多種適合不同創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式,除了巨量星圖提供的多類型商單任務(wù),還有個人頁分成、電商直播、櫥窗、生活服務(wù)各類poi錨點(diǎn)、小程序、游戲小手柄等等方式,創(chuàng)作者們能夠發(fā)揮自己會買、會玩、會推薦的特長,通過好看有趣的內(nèi)容,為用戶提供有用的消費(fèi)決策信息,同時也獲得不錯的收入。
在未來,抖音創(chuàng)作者經(jīng)營不僅會繼續(xù)為創(chuàng)作者們探索更匹配的商機(jī),支持大家創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,也會持續(xù)不斷推出各種鼓勵優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容的扶持計劃、打造多種高熱度內(nèi)容營銷IP,在幫助更多品牌進(jìn)入多圈層用戶互動場景之外,也將更好地幫助創(chuàng)作者們發(fā)揮自己的創(chuàng)意價值,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,收獲有所值的成長與收入,共同營造更良好的平臺生態(tài)。(吳飛)
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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