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       今天，搜索已滲入人們生活的方方面面，高效鏈接用戶真實訴求的搜索，也為商家打開更廣闊的增長空間。

       9月20日，以“搜見未來，索定先機”為主題的2023巨量引擎搜索廣告營銷大會正式舉辦，聚焦電商、本地、線索、下載四大場景的生意經(jīng)營需求，解讀巨量引擎搜索營銷產(chǎn)品能力和行業(yè)解決方案，助力商家把握搜索這一戰(zhàn)略新機遇。

       01 迅猛增長的搜索流量，不容錯失的戰(zhàn)略新機遇

       在抖音，搜索已成為鏈接用戶與信息的重要樞紐。據(jù)2023年巨量引擎平臺數(shù)據(jù)顯示，抖音搜索體量3年漲幅超3倍，超過9成的用戶已經(jīng)建立或初步養(yǎng)成搜索習(xí)慣。當(dāng)前，抖音搜索結(jié)果覆蓋200多個內(nèi)容垂類，既涵蓋影視、生活等用戶興趣內(nèi)容，也包括教育、游戲、汽車等高生意價值的類目。

       抖音豐富的內(nèi)容生態(tài)，精準承接并放大了用戶搜索流量。短視頻中的“相關(guān)搜索”、搜索框下的“猜你想搜”、評論互動場景的吸頂詞等，都成為用戶搜索的重要場景。隨著抖音“啟發(fā)式搜索”不斷深入用戶生活，用戶已培養(yǎng)起從搜內(nèi)容到搜商品、搜服務(wù)的深度搜索習(xí)慣。

       憑借持續(xù)提升的流量規(guī)模、不斷培育的用戶習(xí)慣，搜索在電商、本地、線索、下載不同生意場景下，都能為商家?guī)砻鞔_增量。

       為進一步幫助商家擁抱搜索機遇，巨量引擎也從擴大流量供給、提供行業(yè)專項扶持、搭建人才培養(yǎng)體系以及完善整合服務(wù)能力等方面加大投入，助力商家掘金搜索新藍海。

       02 全場景產(chǎn)品能力升級，助攻經(jīng)營撬增量

       如今，每天都有大量用戶在搜索后購買商品、購買團購、預(yù)約咨詢、下載使用產(chǎn)品。巨量引擎也在不斷優(yōu)化適配四大場景的產(chǎn)品營銷能力，幫助商家用搜索激發(fā)確定性增長。

       電商搜索：從入駐到經(jīng)營，一站式服務(wù)護航增長

       過去一年，抖音日均電商搜索量增長93%，電商搜索是撬動增長的關(guān)鍵樞紐。巨量引擎搜索廣告則幫助商家實現(xiàn)從入駐到經(jīng)營的全階段增長。

       入駐階段，商家可以通過「新客無憂投」，享受最長7日的搜索流量扶持和無訂單賠付雙重激勵，快速測品加速訂單轉(zhuǎn)化。

       經(jīng)營階段，商家可借助「商品卡」廣泛觸達高潛客群，提升投后CVR和CTR；運用「藍海商品推薦」發(fā)現(xiàn)搜索量大、供給少、競爭力低的適配商品，以低出價獲取更多流量機會；借助「新品加速」快速度過冷啟動階段，實現(xiàn)新品突圍。

       長效經(jīng)營階段，商家可以通過「巨量云圖」獲取投放全階段策略指導(dǎo)，運用「抖音電商羅盤」理清生意經(jīng)營狀況，科學(xué)高效地達成確定性增長。

       本地搜索：生活服務(wù)全面鏈接，產(chǎn)品組合力促轉(zhuǎn)化

       近一年，抖音生活服務(wù)相關(guān)搜索流量超過100億，截至去年底，超過200萬門店入駐抖音并實現(xiàn)GMV的翻倍增長。巨量引擎本地搜索產(chǎn)品也在不斷升級，為商家提供創(chuàng)新解決方案。

       本地團購卡便是其中之一，優(yōu)化拓展綜搜和團購垂搜的多渠道入口，精準拓展本地流量。在暑假出行旺季，長隆歡樂世界借助本地團購卡推廣，短短一周內(nèi)團購訂單便帶來超100萬GMV。

       下季度，巨量引擎將推出團購卡直投產(chǎn)品，商家可在App和PC端直接投放團購卡的廣告，并可通過App端長周期投放，實現(xiàn)門店穩(wěn)定客流。

       團購+直播+品專組合，也能倍速提升搜索GMV：團購讓利配合品專流量收口，及時沉淀高意向人群至品牌私域，配合直播促成轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，在團購+直播+品專組合加持下，商家千次搜索GMV有效提升46%。

       線索下載搜索：投放全旅程再升級，突破瓶頂高效拓客

       除了幫助商家在經(jīng)營場收獲好生意，巨量引擎還在營銷場進行搜索廣告升級，陪伴商家投放全旅程，高效提升拓客效果和效率。

       在流量供給方面，即將推出「藍海流量寶」，通過藍海搜索詞推薦，幫助廣告主發(fā)現(xiàn)藍海流量機會、提高跑量效率。

       在內(nèi)容體裁方面，新增原生圖文樣式，降低廣告主創(chuàng)意制作門檻，提升投放效率。同時，適配線索及下載行業(yè)的「聚合卡」，可幫助廣告主提升獲客效率。測試數(shù)據(jù)顯示，聚合卡可有效幫助搜索渠道下載量提升137%，點擊轉(zhuǎn)化提升15%。

       商品化投放方面，巨量引擎進一步完善關(guān)聯(lián)廣告產(chǎn)品或服務(wù)信息，助力廣告主提高廣告競爭力，聚集精準流量提升轉(zhuǎn)化效率。另外，廣告主還可以借助以7天為周期的「周期穩(wěn)投」，解決投放成本波動大等難題，實現(xiàn)智能投放及優(yōu)化。

       03 分行業(yè)解決方案升級，助力商家賽道突圍

       有力扶持與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是重要助力，但想要真正做好生意，商家還需要適配行業(yè)特性的精準玩法。

       深入經(jīng)營全鏈路，讓線索轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效

       以營銷場的線索行業(yè)為例，受決策周期長、轉(zhuǎn)化路徑復(fù)雜等行業(yè)屬性影響，提高線索有效性、轉(zhuǎn)化效率是商家的普遍難題。

       能夠鎖定精準流量的搜索廣告，不僅可以有效滲透高潛客群，撬動自然流量與商業(yè)流量，還能幫助商家打通完整的線索搜集與轉(zhuǎn)化鏈路。

       汽車品牌別克是通過搜索撬動新增量的典型案例之一。別克加強搜索品專投放，觸達存量A3人群的同時獲取新流量，并通過搜索競價投放和搜后落地頁承接，實現(xiàn)投放后7天日均搜索人數(shù)增加84%，搜索到店轉(zhuǎn)化率和搜索成交率分別提升15%和20%。

       內(nèi)容廣告雙管齊下，下載行業(yè)擁抱長效增長

       下載行業(yè)已度過粗放式買量階段，想要實現(xiàn)用戶增長與付費增長，商家需做好精細內(nèi)容布局與廣告投放。搜索能夠承接多體裁內(nèi)容激發(fā)的用戶興趣，縮短下載鏈路。同時，商家通過布局搜索廣告，能持續(xù)引入新用戶、激活存量用戶，達成注冊、下載、付費等多層級轉(zhuǎn)化目標。

       例如，「萬國覺醒」游戲通過內(nèi)容建設(shè)和搜索廣告的策略協(xié)同，突破了拉新轉(zhuǎn)化、存量用戶付費兩大瓶頸。在內(nèi)容方面，針對頭部達人的爆款種草視頻增加底部搜索詞；在投放方面，基于用戶歷史搜索詞高頻優(yōu)化搜索詞包，配合內(nèi)容素材靈活調(diào)整、加強智選拓流能力，最終實現(xiàn)投后日均搜索數(shù)增加44%，搜索消耗量提升26%，激活成本降低20%。

       流量加持+生意基建，搜索助力電商商家確定性增長

       對于電商行業(yè)來說，由搜索串聯(lián)內(nèi)容場和貨架場，構(gòu)建短鏈種收鏈路尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，搜索來源的用戶的購買意圖、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、平均客單價、直接ROI均高于其他渠道。

       同時，搜索不僅為商家提供了流量加持，更是電商商家重要的經(jīng)營基建。商家不僅可以通過站內(nèi)外種草、洞察流量商機并補品來擴大搜索開口，以此吸引更多高意向人群；還可以結(jié)合用戶搜索意圖，針對性優(yōu)化標題與商品，增加曝光和轉(zhuǎn)化機會。

       潘婷就通過電商搜索打通雙域流量，實現(xiàn)了生意滾雪球式增長。潘婷通過巨量云圖的搜索詞洞察，確認短直雙開、投放搜索商品卡發(fā)力品類詞的核心布局方向。以達人種草、短直雙開撬動內(nèi)容場流量，并運用同一商品鏈接+不同貨組靈活投放搜索商品卡，帶動自然流量、覆蓋高意向人群，實現(xiàn)商品GMV環(huán)比增長139%、自然流量環(huán)比增長110%的佳績。

       貼合本地經(jīng)營場景，加速突破生意邊界

       本地行業(yè)方面，基于用戶興趣的抖音POI分發(fā)已成為新的增長引擎。在新品/新客/新店等拉新場景下，商家可以通過品牌+星圖達人加速人群破圈，配合搜索收口承接轉(zhuǎn)化。節(jié)點大促場景，商家可以通過團購搜索品專、團購卡促進高效轉(zhuǎn)化。平銷期，商家可以運用團購卡和門店穩(wěn)投來拓展更多本地精準流量。

       為實現(xiàn)生意全面提效，東方鹽湖城以團購達人+短視頻+直播，深度種草激發(fā)用戶興趣，配合團購搜索品專+團購卡加速團購轉(zhuǎn)化，最終日均廣告歸因GMV增長120%，日均千次搜索GMV環(huán)比增長100%。

       總結(jié)

       品牌在存量時代中搜索機遇，而搜索正是此刻的機遇，這已成為各行業(yè)商家的共識。新勢力汽車品牌蔚來，深耕搜索品專等核心產(chǎn)品，傳遞品牌形象。全面入局搜索的同程旅行，通過Deeplink等創(chuàng)新嘗試，激發(fā)搜索未來價值，越來越多的品牌正在全力把握搜索這一戰(zhàn)略新機遇。

       巨量引擎將持續(xù)整合平臺資源，升級搜索營銷產(chǎn)品與服務(wù)能力，助力更多商家把握搜索機遇，激發(fā)營銷新未來！

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