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摘要:15個品牌案例，用好內(nèi)容成就好生意

每年618，都是一場營銷激戰(zhàn)；消費復(fù)蘇期的第一個年中大促，顯得尤為重要。隨著一年一度作為消費復(fù)蘇后的首場年中大促落下帷幕，巨量星圖今年的618好物節(jié)也圓滿收官競爭似乎比往年更激烈，各大品牌商家紛紛制定更精細(xì)的營銷策略，交以確保商業(yè)價值最大化。其中，巨量星圖給出了一份營銷新解法，以沉浸式跟著達(dá)人逛“線上百貨大樓”形式創(chuàng)新“人貨場”、加碼超大流量激勵、扶持中小達(dá)人和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容......助力商家不同行業(yè)的各個品牌拉爆生意爆發(fā)增長的高分答卷。

品牌商家如何搶達(dá)人、流量，讓種草更長效，讓轉(zhuǎn)化更高效，讓生意更火爆？

「巨量星圖618 」給出了答案——推出「沉浸式逛星選百貨」活動，通過官方話題+星選百貨+創(chuàng)新小飛盒+新老客激勵+百億流量+中小達(dá)人返點等玩法，集合大聲量的種草陣地，打造人貨匹配交互場域，助力品牌大促期間人群蓄水-節(jié)點爆發(fā)-轉(zhuǎn)化搶量，達(dá)到大促節(jié)點生意增長目標(biāo)。 本次活動共吸引272家品牌報名參加，吸引超1.8萬達(dá)人參加投稿，話題#跟著買不出錯 閱讀量高達(dá)41.6億，眾多參與品牌獲得了爆發(fā)性增長。

本次活動中總累計曝光量高達(dá)5400W+。在C端，話題熱度一路攀升，巨量星圖打造人貨匹配交互場域，整合多元玩法給品牌、達(dá)人帶來新的解決方案，全面釋放品牌影響力的同時，為商家“降本增效”，助力品牌大促蓄水全域爆發(fā)，實現(xiàn)618聲量與生意的雙豐收。

具體來看，本次618玩法核心區(qū)別要根據(jù)商家實際生意陣地及品牌周期、品牌客單價、營銷目標(biāo)等綜合來看，具體的商品可能有不同細(xì)化區(qū)別，可以大概分為三類玩法：

1、“蓄水節(jié)奏+達(dá)人種草+直播間引流”的玩法，主要被有品牌意識的、用戶決策周期短的日化食飲類品牌所選擇；

2、專注于強內(nèi)容種草的玩法，往往集中在競爭激烈的賽道，品牌們需要通過內(nèi)容來塑造“為了一個視頻或場景買一個商品”的決策傾向；

3、僅將大促視作日常性營銷來跟進(jìn)，但會額外注重商詳頁等閉環(huán)轉(zhuǎn)化玩法，這種玩法偏好較多是發(fā)展較為成熟的3C類國際品牌。

基于以上動作，美的拉新人群規(guī)模超1.3億，榮登618抖音家電行業(yè)品牌榜TOP1；新銳科技品牌科沃斯，拉新人群規(guī)模超6000萬；惠普打印機拉新人群規(guī)模超2000萬；益生菌品牌達(dá)益喜，拉新人群規(guī)模提升1380萬+，品牌綜合指數(shù)環(huán)比增長645%……

這些品牌做對了什么？我們收集了「巨量星圖618 」包括科大訊飛、惠普、創(chuàng)福康在內(nèi)的15個品牌案例和其營銷玩法，期望給營銷人帶來更多可借鑒的經(jīng)驗。

服飾、美妝、日化行業(yè)案例：多維達(dá)人深度合作，好內(nèi)容助力產(chǎn)品破圈

3C行業(yè)案例：打造達(dá)人種草矩陣，實現(xiàn)“抖”種全收

投資-大健康、食飲行業(yè)案例：精準(zhǔn)觸達(dá)核心客群，激發(fā)生意全鏈增長