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在汽車行業(yè)加速內(nèi)卷、賽道轉(zhuǎn)型及“國(guó)6B”實(shí)施在即的背景下,快手快說(shuō)車圍繞汽車品牌年中生意大爆發(fā)、及消費(fèi)者大促狂歡的節(jié)點(diǎn),推出為期一個(gè)半月的“618實(shí)在購(gòu)車節(jié)”,號(hào)召100+頭部車咖、1000+車經(jīng)紀(jì)人、10000+新車創(chuàng)作者打造萬(wàn)人在線購(gòu)車嘉年華,以實(shí)在人、實(shí)在車、實(shí)在價(jià)的多元組合助推購(gòu)車高點(diǎn),為快手老鐵實(shí)惠購(gòu)好車提供真實(shí)助力,讓實(shí)在品牌實(shí)現(xiàn)聲量和銷量的雙豐收。

數(shù)據(jù)顯示,5月15日至6月30日期間,活動(dòng)直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)近18%,站內(nèi)話題曝光量高達(dá)9億,10000+老鐵買到心儀愛車,更有廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田等多個(gè)品牌粉絲量環(huán)比增長(zhǎng)破新高。

聯(lián)動(dòng)“實(shí)在人” 構(gòu)筑萬(wàn)人在線的購(gòu)車嘉年華

依托快手平臺(tái)豐富多元的汽車內(nèi)容生態(tài),快手直播邀約100+位頭部達(dá)人,發(fā)起活動(dòng)打call視頻,董哥說(shuō)車、小何《聊車》、濟(jì)南馬哥、張?jiān)秸f(shuō)車(正能量說(shuō)車)、蓋吉林(選車不吃虧)等多位車經(jīng)紀(jì)人發(fā)布視頻,強(qiáng)勢(shì)提升活動(dòng)聲量,助推618購(gòu)車節(jié)活動(dòng)聲量和拔草氛圍。小何《聊車》向用戶們?cè)敿?xì)介紹了吉利X3、五菱星馳SUV等熱門品牌汽車,從性價(jià)比著手,結(jié)合功能講解,實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力與用戶需求的精準(zhǔn)鏈接。

為緊貼用戶線上實(shí)際購(gòu)車鏈路,真實(shí)沉淀潛客,快說(shuō)車調(diào)動(dòng)站內(nèi)1000+位車經(jīng)紀(jì)人打造30天不間斷直播,從活動(dòng)認(rèn)知、車型種草,到深度激發(fā)興趣、補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化,依托快手高信任感社區(qū)生態(tài)優(yōu)勢(shì),通過(guò)種收結(jié)合的“超長(zhǎng)直播”鏈路,在車經(jīng)紀(jì)人直播間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交,為品牌解鎖生意增長(zhǎng)。同時(shí),快說(shuō)車組織10000+新車創(chuàng)作者卷入活動(dòng)流量池,在#618實(shí)在購(gòu)車節(jié)、#買好車上快手、#實(shí)在人實(shí)在價(jià)實(shí)在車等細(xì)分話題下輸出專業(yè)視頻內(nèi)容,營(yíng)造活躍氛圍,加速活動(dòng)期間營(yíng)銷勢(shì)能的釋放,另一方面也充分滿足了消費(fèi)者看車、選車、買車的需求。

嚴(yán)選“實(shí)在車” 助力品牌+經(jīng)銷商打造私域陣地

本次“618實(shí)在購(gòu)車節(jié)”快說(shuō)車官方整合多方資源為合作伙伴積累私域資產(chǎn)。首先,設(shè)置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)+直播打榜,打造超級(jí)品牌寵粉周與百城經(jīng)銷商直播大賽,助力品牌沉淀品牌資產(chǎn)、打通流量轉(zhuǎn)化。其次,設(shè)置諸多品牌分會(huì)場(chǎng)、品牌關(guān)注入口、合作達(dá)人入口、品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示區(qū)等模塊促進(jìn)活動(dòng)曝光及導(dǎo)流;此外,還聯(lián)動(dòng)站內(nèi)與站外全域資源做足活動(dòng)宣傳。截至目前,廣汽豐田、奇瑞汽車、一汽豐田粉絲量分別環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)53.93%、15.94%與12.78%。

為進(jìn)一步引爆品牌專場(chǎng)熱度,快說(shuō)車同步發(fā)起百城經(jīng)銷商直播打榜大賽,經(jīng)銷商參與#618實(shí)在購(gòu)車節(jié)#與品牌定制雙話題內(nèi)容發(fā)布,并開啟快手直播。各經(jīng)銷商你追我趕,榜單排名持續(xù)更新,既為活動(dòng)帶來(lái)了可觀的流量,也為店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。平臺(tái)流量激勵(lì)更是強(qiáng)力賦能經(jīng)銷商直播,從內(nèi)容消費(fèi)上給予用戶優(yōu)質(zhì)購(gòu)車體驗(yàn)的同時(shí),也助力經(jīng)銷商充分利用直播帶來(lái)的高質(zhì)量線索,收獲新增長(zhǎng)。

推出“實(shí)在價(jià)” 補(bǔ)貼、福利驚喜連連

活動(dòng)期間,除聯(lián)合達(dá)人矩陣、定制品牌活動(dòng)、發(fā)起經(jīng)銷商PK等亮點(diǎn)內(nèi)容外,快說(shuō)車官方還配置了錦鯉抽獎(jiǎng)活動(dòng),并攜手眾多汽車品牌推出新車大禮包、購(gòu)車抵用券等多種類型的補(bǔ)貼。通過(guò)快說(shuō)車官方+品牌方的多重驚喜福利,該活動(dòng)既為廣大汽車消費(fèi)用戶提供了各式各樣的福利優(yōu)惠,也憑借“實(shí)在價(jià)”強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買,提升轉(zhuǎn)化增量。

縱觀快手618實(shí)在購(gòu)車節(jié),既是一個(gè)“百花齊放”的內(nèi)容場(chǎng),也是一個(gè)促成交易轉(zhuǎn)化的生意場(chǎng)。一方面,快說(shuō)車加速布局和深度整合達(dá)人矩陣,為實(shí)現(xiàn)汽車品牌深度種草做足生態(tài)賦能,另一方面,一系列的線上營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),也為品牌在年中購(gòu)物季實(shí)現(xiàn)品效銷集中爆發(fā)提供了完整的承接鏈路,收獲生意新增長(zhǎng)。