7月7日,同行·2023磁力引擎合作伙伴大會召開,500+渠道代理、聚星代理、聯(lián)盟開發(fā)者等合作伙伴齊聚四川九寨溝,回顧上半年業(yè)績、探討下半年合作的發(fā)力方向?？焓指呒壐笨偛?、商業(yè)化業(yè)務(wù)負責(zé)人王劍偉強調(diào),下半年,平臺將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機會。
合作伙伴大會是快手商業(yè)化面向代理商、服務(wù)商、開發(fā)者等合作伙伴的年度答謝大會。圍繞快手線上營銷年度、半年度成績單,接下來的戰(zhàn)略方向,及時與合作伙伴分享,并在產(chǎn)品、政策、服務(wù)等方面提供優(yōu)化迭代的解決方案,助力下一周期業(yè)務(wù)目標達成的同時,提振合作信心。
共建客戶滿意,驅(qū)動共贏增長
王劍偉首先對快手線上營銷上半年業(yè)績進行了回顧。第一季度,從財報中可看到,品牌搜索廣告有非常高速的增長,一方面讓大家真正認識到了快手對于品牌的價值,以及在快手經(jīng)營品牌的可能性,另一方面,也有利于平臺自身在搜索、在電商生態(tài)中,開發(fā)出更多高質(zhì)量的流量價值,甚至促進后鏈路服務(wù)效果轉(zhuǎn)化率提升。
第二季度,內(nèi)外循環(huán)的一些行業(yè)增長迅速,如快消、IT消電、傳媒資訊等,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、食品飲料等也有較好的增長。王劍偉表示,可持續(xù)增長是快手對生態(tài)伙伴最大的責(zé)任,磁力引擎將為代理伙伴創(chuàng)造更健康的經(jīng)營環(huán)境,提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機會。
更滿意的效果:通過原生廣告拓展流量邊界,實現(xiàn)更多的自然流量、用戶端更好轉(zhuǎn)化、廣告主更好的ROI;通過全站推廣獲得經(jīng)營確定性增長,簡化創(chuàng)編、釋放人力、長期擴大經(jīng)營規(guī)模;通過品牌廣告和磁力聚星,實現(xiàn)方法科學(xué)、價值明顯的種草。
更穩(wěn)定的政策:保障框架穩(wěn)定、長度穩(wěn)定、方向穩(wěn)定,通過優(yōu)化競爭環(huán)境,保障代理利潤;助力經(jīng)營提效和管理提效,打造長久穩(wěn)定經(jīng)營的環(huán)境。
更多的增量機會:在小游戲、付費短劇、快手聯(lián)盟、高潛力中小客戶等行業(yè),尋找增量機會。王劍偉強調(diào),只有提升服務(wù)能力帶寬,以服務(wù)體現(xiàn)價值,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),形成生態(tài)活水,才能更好的服務(wù)腰尾部客戶成長和躍遷。
打響品牌營銷攻堅戰(zhàn),實現(xiàn)品效銷合一
如何品效銷合一,讓營銷為經(jīng)營加速?這是快手一直在思考并深度探索的問題。
快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營銷負責(zé)人李明陽表示,品牌營銷是商業(yè)化的頭等大事,作為短視頻和直播電商領(lǐng)域頭部平臺,快手積累了龐大的高價值用戶,高價值內(nèi)容,高價值創(chuàng)作者,也打造了獨特的高價值鏈路,這些為快手全面打響品牌營銷戰(zhàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
在品牌營銷基礎(chǔ)建設(shè)上,快手不僅進行了人群資產(chǎn)沉淀,經(jīng)營全域人群資產(chǎn),賦能品牌長效增長;更是打造品牌經(jīng)營陣地,進行長效耕耘,使R3人群穩(wěn)步提升。
在品牌營銷矩陣建設(shè)上,讓廣告覆蓋開屏、信息流、直播、短視頻、達人、互動等全場域、全路徑品牌資源,多維觸點觸達,沉淀精準品牌認知人群;同時快手深入行業(yè)場景需求,通過資源整合、專屬定制、靈活合作等,用新主場內(nèi)容促進持續(xù)經(jīng)營與轉(zhuǎn)化,用品效行業(yè)活動和客戶營銷IP,為經(jīng)營提效賦能。
在品牌營銷科學(xué)建設(shè)上,通過產(chǎn)品建設(shè)、模型建設(shè)、體系建設(shè),全方位賦能品牌評估與投放交付,全鏈路護航品牌力提升。
數(shù)據(jù)顯示,快手品牌廣告收入連續(xù)兩季度同比增長20%,穩(wěn)中向上,實現(xiàn)品牌廣告價值突破。
另一方面,磁力智投通過持續(xù)迭代產(chǎn)品能力,讓原生消耗快速增長;通過深度出價,讓鏈路挖掘更深;長效價值更大,通過智能投放,激發(fā)商業(yè)的無限可能。
2023年,隨著搜索流量增長,搜索平均月活用戶數(shù)超4.2億,商業(yè)濃度急速增長。基于此,快手進行增長拓新,通過搜索廣告創(chuàng)造新流量新黑馬新效果;通過磁力萬合,拓展私域流量陣地,挖掘獨立場域價值;通過CID產(chǎn)品策略持續(xù)迭代賦能,使第二季度消耗數(shù)、活躍客戶數(shù)持續(xù)增長。
此外,磁力引擎通過服務(wù)升級,將風(fēng)險管理升級為生態(tài)與體驗治理,將定位由“嚴卡風(fēng)險”變?yōu)椤氨０踩?、提體驗、促健康、增收入”,真正成為客戶的助力,為客戶“松綁”。
“新場景”激活新增量,打造流量風(fēng)向標
近一年來,快手內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)持續(xù)增長,助力電商商家經(jīng)營提效?？焓执帕σ鎯?nèi)循環(huán)與流量業(yè)務(wù)負責(zé)人孔慧提到,今年磁力金牛開拓了新場景,通過流量全局調(diào)控、產(chǎn)品智能提效、客戶分層經(jīng)營,進一步激活新增量。
流量全局調(diào)控:即基于全站模式下,電商流量和商業(yè)化流量的整合。通過全站推廣,進一步聯(lián)動全站優(yōu)質(zhì)流量,提升全鏈路轉(zhuǎn)化效果。
產(chǎn)品智能提效:則是通過自動化托管,掌控投放預(yù)算和預(yù)期ROI,讓投放更高效省心。在618大促期間,家居行業(yè)品牌“芝華仕”和服飾行業(yè)的“一哥珠寶玉器”等,就是通過自動化托管,實現(xiàn)了高效且穩(wěn)定的經(jīng)營。
客戶分層經(jīng)營:對腰尾部潛客進行扶持;對品牌類客戶實行“種收一體”設(shè)計和品效銷鏈路協(xié)同;為長效經(jīng)營商家提供場景化全鏈路解決方案。讓不同類型的客戶都可以安營扎寨,形成更穩(wěn)定、有機的生態(tài)。
業(yè)務(wù)實現(xiàn)階段性突破,與遠見者同行
快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負責(zé)人馮超表示,2023年上半年,渠道業(yè)務(wù)成績搶眼,新客開拓漲幅更是明顯。提質(zhì)增效背后的原因,是上半年樹立了明確的方向。
快手站在代理商管理的視角,對代理數(shù)量和結(jié)構(gòu)進行調(diào)優(yōu),以及自運營評估體系、授信等動作,都為鮮亮的業(yè)績打下堅實基礎(chǔ)。
馮超表示,大搞經(jīng)營服務(wù),數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長機會涌現(xiàn)。下半年,渠道業(yè)務(wù)將從利好政策、服務(wù)體系等方面進行迭代升級。此外,快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點,經(jīng)營利潤正向增長。
業(yè)務(wù)探討的同時,為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴,大會頒發(fā)了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴四項大獎,以及多個業(yè)務(wù)獎項。
此外,大會還設(shè)置了磁力金牛閉門會、品牌渠道閉門會、垂直渠道閉門會、效果渠道閉門會、區(qū)域渠道閉門會、磁力聚星閉門會、快手聯(lián)盟閉門會等各個會場,代理、服務(wù)商、開發(fā)者和平臺嘉賓將齊聚一堂,回顧業(yè)務(wù)上半年進展、展望下半年規(guī)劃,提供切實有效的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案,以及優(yōu)質(zhì)案例分享。
深挖渠道價值,與合作伙伴共贏謀發(fā)展,磁力引擎搭載生態(tài)增長快車,不斷迭代產(chǎn)品能力、優(yōu)化營銷服務(wù),探索更多增量空間,迎接下半年的機會與挑戰(zhàn)。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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