春夏更替時節(jié),夏季女裝市場消費需求爆發(fā)。快手電商也聯(lián)合多名快手大碼主播發(fā)起“大碼超?！毕募敬蟠a服飾上新活動。數(shù)據(jù)顯示,在12天活動期內(nèi),超300+商家積極參與,大碼賽道直播時長同比增長80%,活動期間總GMV超過4.5億,實現(xiàn)83%同比增幅。
在活動話題下,眾多商家達人積極產(chǎn)出,活動相關(guān)視頻總播放量超過5.89億,帶動總漲粉3833萬。在活動高曝光下,眾多大碼女裝賽道優(yōu)質(zhì)達人脫穎而出。其中,來自哈爾濱從教師轉(zhuǎn)行女裝主播、月GMV 800萬的快手大碼主播“劉太厚”是本次活動的代表商家。
從講臺走向直播間,讓更多女孩看見自己的美
走下講臺,站在鏡頭前,變身快手女裝主播“劉太厚”的劉蕊,始終秉持著“讓胖女孩們都能看見自己的美”的初衷。她的源頭工廠專為胖女孩們生產(chǎn)高品質(zhì)服飾,持續(xù)傳遞著自信的魅力,讓更多胖女孩們“穿得美麗、活得快樂”。
“雖然我的年齡比學生們大很多,但我和她們很聊得來。”還在學校當英語老師時,劉蕊就憑借著親和的性格,成為班上同學們的知心姐姐。陪伴著孩子們成長,劉蕊敏銳地發(fā)覺,班上一位向來開朗的女生卻變得愈發(fā)沉默,身體發(fā)育帶來的體重增長,讓女生成了同伴中“與眾不同”的那一個。
作為一個胖女孩,劉蕊對這種心情感同身受。即使如劉蕊般性格積極樂觀,也難逃身材焦慮帶來的內(nèi)心掙扎。“我自己能調(diào)整好心態(tài),而年紀還小的女孩們需要有人來鼓勵她們,告訴她們胖女孩也可以很美,和別人沒什么不同。”
在和家長溝通后,劉蕊就定期幫女生網(wǎng)購衣服、搭配服裝。看著女生身上的活潑自信一點點回來,劉蕊也收獲了極大的成就感。隨著劉蕊幫助的女生從1位增加到6位,她看著女孩們的心態(tài)越發(fā)自信,學習狀態(tài)也被調(diào)動起來,劉蕊也意識到,讓女孩們的內(nèi)心變得更加自信和強大,有時候是比教知識更重要的事。
“很多女孩會很在意周邊人的目光,長期下來真的會影響人生的發(fā)展。既然我能用自己的能力幫助女孩們轉(zhuǎn)變心態(tài),積極往上走,我就愿意堅持下去?！?017年,劉蕊離開了教師崗位,轉(zhuǎn)身投入了服裝行業(yè),和一位做服裝供應(yīng)鏈的朋友一起開始專注做大碼女裝?！拔覀冇泄餐哪繕?就是讓更多胖女孩都能穿上好看又實惠的衣服。”
對于自己中意的衣服版型,劉蕊一次次去調(diào)整細節(jié)設(shè)計、面料,將大眾化的服裝調(diào)整為更適合胖女孩身材的大碼款式。隨著劉蕊服裝生意的發(fā)展,她擁有了自己的工廠,從源頭把控服裝的款式和質(zhì)量。在短視頻直播平臺快手上,劉蕊也化身大碼女裝主播“劉太厚”,把高性價比的大碼服飾帶給更多胖女孩。
直播中的劉蕊面對鏡頭侃侃而談,給直播間里的粉絲們講解微胖身材的穿搭方法,告訴粉絲怎么挑選適合自己身材的衣服。從講臺走向直播間,劉蕊的“學生們”從三四十人變成了幾千人,粉絲們也親切地稱呼她“厚姐”“厚姨”。
做粉絲真正喜歡的衣服,是大碼女裝主播最實在的價值
從事大碼女裝行業(yè)已經(jīng)六年,劉蕊從未忘記自己最初的目標。
為了讓更多胖女孩們都能找到適合自己的服裝,劉蕊直播間的款式大多都是能適配多個年齡層需求的流行休閑風格?！盁o論是在校的學生,還是工作的上班族,還是寶媽群體,都可以在我這找到適合自己的衣服?！?/font>
除了風格百搭,在價位上劉蕊也盡量控制成本,讓每件衣服都做到高性價比?！拔覀冎辈ラg有很多學生黨,她們每月生活費并沒有很多,所以我們每件衣服都努力提高性價比?！?/font>
劉蕊直播間里的服飾覆蓋了各類服飾,從打底褲、打底衫,運動上衣、騎行五分褲,到日常出行的T恤、闊腿褲,生活中各類場景下的穿衣需求都能在這里得到滿足,單品的價位在百元左右。高性價比的大碼女裝讓數(shù)萬胖女孩實現(xiàn)了兼顧美學與舒適感的“穿搭自由”。
除了設(shè)計符合市面上流行趨勢的服裝款式,劉蕊也會根據(jù)粉絲們的需求,推出一些在大碼女裝賽道內(nèi)更為小眾的服飾。劉蕊舉例道,比如國風、中式風的服飾,大多數(shù)大碼女裝的商家只做到150斤左右的碼數(shù),再大的碼數(shù)供給很少,但是為了滿足粉絲們的需求,劉蕊會盡量調(diào)整版型設(shè)計,把碼數(shù)做大,讓這部分胖女孩也能買到自己喜歡的衣服。
“從做生意的角度來說,有些衣服我們知道做出來不會是爆款。但這些小眾的衣服也是粉絲真心想要的,我就盡量去滿足大家?！痹诳吹椒劢z們開心地反饋穿自家衣服的效果圖片時,劉蕊打心眼里覺得,自己這份活兒沒白干。依托于自家的工廠團隊,劉蕊現(xiàn)在每周能推出三十多個新品,款式風格緊貼市場趨勢和粉絲需求,堅持高品質(zhì)和高性價比,每天為近一萬名胖女孩送去獨特的美麗。
以真心換真心,這是一份相互付出的關(guān)系
在劉蕊看來,她和粉絲們的關(guān)系不單是生意上的交易往來,更像是朋友之間的互相扶持。
在快手上,劉蕊除了種草產(chǎn)品、推薦穿搭,也會和粉絲們聊天互動,幫助她們緩解身材焦慮。正如六年前一樣,劉蕊成為女孩們的貼心導(dǎo)師,也用她獨特的方式,讓女孩們看見自己的美。在劉蕊的直播間里,甚至有女孩的父母們也來光顧?！芭紶柲芸吹綄W生父母的留言,說我家孩子在你這買的衣服都挺好,質(zhì)量很不錯?！?/font>
除了學生,劉蕊的粉絲中也不乏寶媽群體,“有時候會遇到自己上班還要帶娃的媽媽,每個月工資要補貼家用,自己也舍不得買衣服”。而在劉蕊的直播間內(nèi),她們能買到物美價廉的大碼好衣。每年換季的時候,劉蕊還會給她們郵寄一些服飾禮品。
從老師轉(zhuǎn)行成女裝主播,有人替劉蕊感到惋惜,“很多人不理解,認為一個老師能教書育人,看自己的學生一步步成長,若干年后桃李滿園”。而成為大碼女裝主播以來,劉蕊卻從不曾為自己的選擇后悔。在直播間里,劉蕊看著女孩們長大,陪著她們從學校到畢業(yè),結(jié)婚生子?！罢l家生了雙胞胎,孩子現(xiàn)在怎么樣了,我都知道。在我看來,這份收獲絲毫不亞于當一名老師?！?/font>
如今,劉蕊已經(jīng)建立起一個60多人的團隊,其中大部分都是胖女孩。這個招聘的偏好,不僅僅是源自劉蕊團隊中專注大碼女裝的基因,更是劉蕊對待胖女孩們的一份私心?！皩τ谒齻兌?能在我這找到一份自己比較熱愛的工作,能夠體現(xiàn)自己的價值,就是好事。”
在快手電商“大碼超?！被顒又?劉蕊被選為大碼超模之一,為更多胖女孩們代言?；顒又?劉蕊以眾多品質(zhì)服飾回饋粉絲,讓胖女孩們籌備好入夏必備穿搭。
在快手上,如劉蕊一般的大碼女裝優(yōu)質(zhì)主播不斷涌現(xiàn),她們共同傳遞著“不被尺碼定義”的大碼女性時尚穿搭精神,帶更多胖女孩發(fā)現(xiàn)自己的美。在逐漸繁榮的大碼女裝賽道內(nèi),快手電商將攜手眾多大碼女裝主播、商家,以更多品類、更高品質(zhì)的大碼服裝,讓越來越多的胖女孩在快手找到獨屬于胖女孩的精彩。正如劉蕊所說的,“無論胖瘦,我希望女孩們都能自信、自愛,熱愛生活”。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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