抖音618如何“抖種全收”？巨量引擎重磅首發(fā)整合營銷資源方案
實戰(zhàn)
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3433閱讀
實戰(zhàn)
2023/04/27 15:47:02 作者:陳霞 3433閱讀
巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，可以將不同階段的資源和活動進行協(xié)同營銷，實現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，助力品牌商家在大促期間進行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動生意轉(zhuǎn)化。
2023開年以來，我國社會消費快速復(fù)蘇，電商節(jié)點營銷再度被商家寄予增長厚望。距離618不到兩個月，大量品牌商家已進入大促備戰(zhàn)期。
巨量引擎618營銷矩陣全面升級，基于人貨場三大維度，推出全域人群增長、新品提效種收、三大場域聯(lián)動整合營銷策略。
隨著抖音全域興趣電商生態(tài)的不斷發(fā)展，越來越多的品牌商家開始根據(jù)抖音用戶的興趣和行為進行種草，將用戶引導(dǎo)到貨架場；同時，貨架場也可以通過搜索、推薦等方式將商品引導(dǎo)到內(nèi)容場進行展示。
在內(nèi)容場與貨架場雙向引流的趨勢下，巨量引擎重磅首發(fā)一系列新資源：
針對種草期，首次推出抖音電商開機位大促激勵、短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持、云圖新品實驗室×眾測任務(wù)，為品牌帶來更多曝光并增強人群蓄水。
針對預(yù)熱期，推出品牌恒星計劃助力生意加速，結(jié)合內(nèi)容場千川新產(chǎn)品及貨架場城搜賦能，提升用戶對大促商品的關(guān)注度和購買意愿。
針對大促期，首次推出品牌競價A3、競價搜索九大會場、平臺引流扶持+激勵，全面擴大店鋪和商品流量，推動生意爆發(fā)。
結(jié)合這些優(yōu)厚的資源權(quán)益，巨量引擎為品牌商家提供了精細化的資源使用建議，助力品牌商家在大促期間進行資源最優(yōu)配置，驅(qū)動生意轉(zhuǎn)化。
全域人群增長選對資源位，提升5A人群流轉(zhuǎn)效率
如今的消費者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化和個性化，洞察消費者的決策邏輯是核心難題。
此次，巨量引擎特別從5A人群資產(chǎn)角度對資源位的使用方法進行拆解，幫助通過不同的資源位投放，充分拓展A1/A2流量來源，提升A3種草效率，并推進人群向A4/A5流轉(zhuǎn)。
A1/A2蓄水：全新推出的抖音電商開機位618大促激勵，投放400萬及以上反哺比例可達12%，可以幫助品牌將商品卡的PV提升到27%以上，在T+7內(nèi)可以將點擊、加購人群提升到66%以上，幫助新品快速渡過冷啟動期，促使直播間自然流量提升40%，并帶來更加準確的高意向購買人群。
「恒星計劃」抖音電商×品牌廣告千川大促營銷加油包，則可以根據(jù)不同檔位投放，獲得不同比例的反哺，帶來更多流量和曝光，拓寬受眾范圍。
A3種草：在抖音生態(tài)內(nèi)，A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐，對確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率，最高可達31倍。
品牌可以參與星圖好物節(jié)，發(fā)揮達人的種草效應(yīng)，通過達人的影響力吸引更多用戶增強興趣，轉(zhuǎn)化為A3人群；同時使用直播加熱產(chǎn)品（測試期投就贈20%消返紅包）擴大A3種草，帶來更多有效觀看時長超過3分鐘的高質(zhì)量看播人群。
A4轉(zhuǎn)化：抖音618奇妙派對季今年進行了五大升級——生意場景上首次打通抖音電商+生活服務(wù)全域場景，運營上首次打通線下+線上運營，經(jīng)營場景上首次打通經(jīng)營場景+精細化運營場景，模式上推出抖音首個內(nèi)容衍生線下互動的創(chuàng)新模式，卡司上邀請50組+熱門明星傾情出演。
豐富多彩的活動和互動形式，配合商城資源+達播+本地探店等全鏈路經(jīng)營資源，可以提高品牌的關(guān)注度，帶動生意轉(zhuǎn)化。
新品提效種收精細化種草，快速測試推廣引爆新品
節(jié)點營銷的生意增長，多由商品銷售貢獻集中度高的趨勢新品拉動。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺，每年有超過20萬新品上線。而如何讓自己的新品在大促期間脫穎而出，是每個品牌需要解決的難題。
品牌可以參考以下建議，在新品上市不同時期選擇不同的工具和資源，享受來自巨量千川、巨量星圖的激勵政策，放大新品種收效果。
策劃期：在大促前，如何深入了解目標用戶的需求和偏好，快速調(diào)優(yōu)，降低試錯成本？全新推出的云圖新品實驗室×眾測任務(wù)「一站式測品」組合包，可以用可控的成本邀請平臺的優(yōu)質(zhì)KOC，快速完成問卷調(diào)研和在線測試，產(chǎn)出高質(zhì)量的測評視頻，從中洞察產(chǎn)品賣點并放大。數(shù)據(jù)顯示，眾測任務(wù)在兩周內(nèi)能帶來100條+高質(zhì)量測評視頻。
種草期：為讓更多的用戶了解新品的特點和優(yōu)勢，品牌可以用全新推出的抖音小飛盒，在搜索、話題、feed中以福利激勵用戶互動，包括設(shè)置看播、領(lǐng)券、領(lǐng)小樣等任務(wù)，將整場活動PV提升到20萬+，提升新品轉(zhuǎn)化；還可以使用星圖創(chuàng)新組件進行時尚測評、新品抽簽等，獲得各種新工具的激勵政策。
轉(zhuǎn)化期：品牌需要通過各種渠道推動用戶完成購買行為，參與官方扶持的電商行業(yè)新品會場/活動可以幫助品牌提升曝光和轉(zhuǎn)化，同時獲得千川消返紅包等溢出資源，增加銷售收益。
星圖行業(yè)造風(fēng)IP活動則可以通過星圖算法百億流量激勵，幫助品牌吸引更多的用戶關(guān)注和購買產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽度。這些活動都是官方扶持的激勵政策，參與其中可以為品牌帶來更多增長機會。
三大場域聯(lián)動：全場景協(xié)同，多重激勵政策引領(lǐng)增長
618期間，用戶會同時涌向內(nèi)容場（短視頻/直播內(nèi)容）、貨架場（城搜商城）和非閉環(huán)場域，因此品牌商家需要在這三大場域中分別展開營銷活動，發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)。
平臺也針對三大場域分別推出相應(yīng)的激勵政策，全方位覆蓋更多用戶群體，整體提升生意轉(zhuǎn)化。
基于短直內(nèi)容場域，品牌參與八大激勵會場可以獲得更大規(guī)模的消返，提高品牌的銷售收益。同時，參與短視頻優(yōu)質(zhì)素材扶持+電商嘉年華/直播間加碼活動可以讓品牌在短視頻和直播間獲得更多曝光機會和流量支持，提高品牌知名度和美譽度。
基于城搜貨架場域，品牌可把握大促流量高峰，疊加使用商品卡（免傭）+千川激勵搜索×商品卡城搜聯(lián)動，結(jié)合當(dāng)前熱門搜索詞進行投放和引流；還可參與搜索品專+競價搜索九大活動會場，獲得相關(guān)激勵，新客還有機會得到重點定制化的扶持。
基于非閉環(huán)場域，平臺也提供了相關(guān)激勵與流量保障，實現(xiàn)站內(nèi)站外流量協(xié)同，促進用戶購買行為。
結(jié) 語
此次618到來前，巨量引擎全新推出的整合營銷資源包，相比以往更具針對性、創(chuàng)新性和前瞻性，可以滿足不同品牌商家的需求，提供個性化定制服務(wù)，讓品牌通過各種創(chuàng)意聯(lián)動玩法，將不同階段的資源和活動進行協(xié)同營銷，實現(xiàn)流量、貨品、人群三要素的協(xié)同作用，形成抖音生態(tài)內(nèi)種收一體，帶來更多全渠道價值溢出
