前置A3蓄水、短鏈種收增效，巨量千川助商家「520、618」雙節(jié)點爆發(fā)！
實戰(zhàn)
2023/04/18 15:08:44 作者:陳霞 4726閱讀
實戰(zhàn)
2023/04/18 15:08:44 作者:陳霞 4726閱讀
在大促頻發(fā)的當(dāng)下，為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經(jīng)營模式，同時釋放“人群蓄水策略”，助力商家前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下實現(xiàn)大促爆發(fā)。
消費市場復(fù)蘇，接下來的520、618將成為商家拉升銷量的重要突破點。
為了幫助商家搶占生意增量，巨量千川提出大促“短鏈種收”經(jīng)營模式，通過內(nèi)容與人群策略相結(jié)合，打通人貨場，縮短用戶從觸達到轉(zhuǎn)化鏈路，兩個方向助力品牌實現(xiàn)全局提效：
一是“種收一體”：通過廣告投放+人群蓄水種草的一站式產(chǎn)品布局，商家可在千川上便捷布局種收營銷動作。
二是“高效種收”：巨量千川助力品牌靈活有效地制定以A3為核心指標(biāo)的種收策略，擴大A3蓄水開口為大促爆發(fā)蓄力的同時提升A3轉(zhuǎn)化效率，進而加快生意經(jīng)營效率。
在大促頻發(fā)的當(dāng)下，消費者注意力一直在流動，將用戶需求在大促前期進行前置蓄水，再借助短鏈種收增效，雙管齊下更有利于大促爆發(fā)。
當(dāng)下正是人群蓄水的黃金節(jié)點，巨量千川也為商家推出“人群蓄水策略”，一圖了解不同階段產(chǎn)品應(yīng)用組合。
三大精準(zhǔn)種草策略，高效鎖定蓄水A3
人群層面，種草通和達人聯(lián)動，快速覆蓋目標(biāo)消費者，提升種草效率。
種草通合約和競價兩種方式，可適配各成長階段的品牌需求。廣東服裝新銳品牌，使用工具定向確定客群為精致媽媽和資深中產(chǎn)，再利用種草通競價進行A3放量，并在種草成功后的第二天深轉(zhuǎn)競價，進一步推升轉(zhuǎn)化，最終新增A3率提升9倍，CPA3成本降82%。
商品層面，借助競價短視頻預(yù)熱商品，以優(yōu)質(zhì)流量提高品牌曝光度。
這種采買靈活的策略，適合有新品冷啟動/爆品持續(xù)增長需求的品牌。從某品牌復(fù)盤數(shù)據(jù)來看，它可以將加熱成本降低一半、加熱次數(shù)增長8成左右，同時為GMV貢獻的長周期轉(zhuǎn)化率帶來180%的增效。
直播層面，直播加熱保障商品曝光，品牌日播穩(wěn)定引流。
某服裝品牌在新品預(yù)熱期間不間斷日播，搭配品牌FeedsLive+TopLive優(yōu)選點擊等策略，全鏈路覆蓋了目標(biāo)人群，互動率實現(xiàn)300%增長，5秒播放率也增加30%，品效投放組合效果極佳。
此外，針對拉新破圈的高潛O-A2人群，巨量千川同樣提供一系列工具，如通過開機位曝光、信息流傳遞等產(chǎn)品矩陣，快速加深品牌印象并提升品牌好感，推動人群加速流轉(zhuǎn)。
抖音商城/搜索多重增效產(chǎn)品，助推A3人群購買轉(zhuǎn)化
后鏈路轉(zhuǎn)化，巨量千川提供了多種產(chǎn)品矩陣，加速人群從A3向A4、A5的流轉(zhuǎn)。
針對搜索，品牌可投放小飛盒和電商品專，一方面提升用戶搜索興趣，縮短觸達路徑，另一方面高效承接高意向流量，提升品牌抖音號曝光。
去年雙11，某護膚品牌在前期使用信息流+搜索廣告，助力多款產(chǎn)品聲勢爆發(fā)后，利用搜索轉(zhuǎn)化功能，通過搜索品專承接精準(zhǔn)流量，品效聯(lián)動助力GMV提升。
面對商城，品牌可使用商品卡，聯(lián)動搜索品專，將來自搜索的高意向用戶引流至抖音商城，打通「人找貨」的消費鏈路，再配合猜你喜歡、聯(lián)動開機位和商城資源等，精準(zhǔn)觸達高潛人群，推動購買轉(zhuǎn)化。
短鏈種收直擊A3蓄收，GMV倍數(shù)爆發(fā)
目前已經(jīng)有多個品牌跑通有效短鏈種收路徑。
如某國際男士護膚品品牌，在今年三八節(jié)種草階段，品牌通過爆品助推組合拳（閉環(huán)TopLive+種草通）完成A3人群高效蓄水。
首先結(jié)合自身品牌調(diào)性及產(chǎn)品定位，圈選目標(biāo)人為24-40歲高消費/高端護膚人群，通過閉環(huán)TopLive引流至核心產(chǎn)品，快速提升品牌A1/A2人群占比，在通過閉環(huán)種草通、巨量星圖持續(xù)推送產(chǎn)品核心人群觸達，實現(xiàn)A3人群高效蓄水。
在轉(zhuǎn)化階段，品牌借助抖音商城加速爆品養(yǎng)成（商品卡+商城經(jīng)營），助力大促爆發(fā)。通過種草階段閉環(huán)品廣的有效投放，成功撬動了商品卡流量，商品卡有效承接了高意向流程同時引流至商城，同時結(jié)合猜你喜歡等工具的應(yīng)用，有效促進A3人群的高效轉(zhuǎn)化。在此階段中促進品牌GMV膨脹2倍，爆品份額提升9%。
近期，各行業(yè)商家已開始緊張籌備年中大考，巨量千川將在5月13日-5月24日啟動520好物節(jié)，此時也是推動618人群蓄水增量的重要機會，品牌也可借此節(jié)點推動品類小爆發(fā)，為618大促爆發(fā)提效蓄力。
??報名時間：4月17日-5月24日
??報名方式：
*通過以下任一方式即可一鍵報名所有可參與活動，無需重復(fù)操作
報名方式一：4月17日，520活動報名開啟，客戶/銷售可通過報名鏈接，填寫巨量千川賬戶ID，生效報名
報名方式二：5月13日，520活動會場頁面上線，客戶可通過登錄巨量千川后臺，進入活動頁面，點擊報名按鈕一鍵報名
報名方式三：活動期間，客戶也可咨詢直客/渠道銷售，通過星銷客/方舟平臺-520活動專區(qū)進行報名
