“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”體系引爆確定增長(zhǎng)，林氏家居斬獲阿里媽媽m awards年度大獎(jiǎng)
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2023/04/03 10:05:46 2639閱讀
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3月30日，阿里媽媽第3屆全球品牌經(jīng)營(yíng)大賞暨m awards頒獎(jiǎng)盛典成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)頒布48個(gè)大獎(jiǎng)，為全球品牌商業(yè)科學(xué)經(jīng)營(yíng)樹立標(biāo)桿。
其中，林氏家居憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，以及強(qiáng)大的數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈管理能力和全域渠道布局能力，打造“818林氏家居品牌日狂歡拓新”案例，一舉斬獲阿里媽媽m awards“年度新客增長(zhǎng)獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)和“年度品牌大獎(jiǎng)”優(yōu)勝獎(jiǎng)兩項(xiàng)殊榮，成為大會(huì)上家居行業(yè)“新客增長(zhǎng)提效”的代表。
事實(shí)上，2022年，在疫情持續(xù)影響、流量紅利見頂?shù)钠D難環(huán)境下，如何生存成為企業(yè)們不得不思考的重要問題。作為業(yè)界首個(gè)聚焦品牌“數(shù)智化”經(jīng)營(yíng)的獎(jiǎng)項(xiàng)賽事，由阿里巴巴發(fā)起的全球品牌經(jīng)營(yíng)大賞m awards此次也在持續(xù)深耕數(shù)智經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注商家在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，產(chǎn)品及方法論的科學(xué)應(yīng)用和確定增長(zhǎng)的結(jié)果達(dá)成。
歷經(jīng)達(dá)摩盤DEEPLINK（深鏈）經(jīng)營(yíng)科學(xué)初審和專家評(píng)審終審評(píng)估，最終141個(gè)品牌案例從500多報(bào)名案例中脫穎而出獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，其中的48個(gè)獲得大獎(jiǎng)。在企業(yè)們最關(guān)心的開拓存量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)確定增長(zhǎng)方面，林氏家居與人頭馬、多芬等品牌斬獲“年度新客增長(zhǎng)獎(jiǎng)”。作為該獎(jiǎng)項(xiàng)中唯一的家居行業(yè)和耐用品品牌代表，林氏家居貢獻(xiàn)了更具創(chuàng)新性和實(shí)操性的優(yōu)秀案例，為全球品牌伙伴提供了品牌營(yíng)銷的新思路。
經(jīng)營(yíng)“生活方式” 品牌升級(jí)支撐“確定增長(zhǎng)”
用戶拉新一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要課題，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量時(shí)代，品牌想要開拓增量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，不斷挖掘高潛力人群、不斷滿足消費(fèi)者更高要求尤為重要。
為此，作為全國(guó)知名的家具零售企業(yè)，林氏家居依托敏銳的市場(chǎng)嗅覺、強(qiáng)大的數(shù)字化能力以及品牌強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，挖掘出年輕人對(duì)家居“時(shí)尚、多元、舒適”的偏好追求，將目標(biāo)人群更新為年輕一代“時(shí)尚舒適家居偏好者”。
基于此，林氏家居對(duì)品牌進(jìn)行了升級(jí)定位，由原來的林氏木業(yè)更名為“LINSY 林氏家居”，并提出“住進(jìn)每一種偏愛”的全新理念，致力成為“為消費(fèi)者提供多元化生活方式的時(shí)尚家居品牌”。
新的品牌理念也成為林氏家居發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，“住進(jìn)每一種偏愛”成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，賦能產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷成長(zhǎng)。品牌煥新當(dāng)月，林氏家居銷售額達(dá)到住宅家具類目TOP1。在本次阿里媽媽m awards頒獎(jiǎng)典禮中，林氏家居更從全球500多個(gè)經(jīng)營(yíng)案例中脫穎而出，入圍最高獎(jiǎng)項(xiàng)“年度品牌大獎(jiǎng)”獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。這無不顯示著，不論是消費(fèi)者，還是行業(yè)內(nèi)，都對(duì)林氏家居品牌力的增長(zhǎng)有高度認(rèn)可。
從“木業(yè)”到“家居”，林氏家居將不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能和風(fēng)格，而是更關(guān)心每一個(gè)消費(fèi)個(gè)體與家具的關(guān)系，尊重消費(fèi)者的個(gè)性表達(dá)，讓每一個(gè)年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。這也是林氏家居深耕市場(chǎng)15年來，對(duì)“拓品類、拓渠道、拓人群”的思考總結(jié)，為“確定增長(zhǎng)”明確了經(jīng)營(yíng)方向。
經(jīng)營(yíng)“爆款產(chǎn)品” 人貨匹配引爆“確定增長(zhǎng)”
對(duì)消費(fèi)人群的洞察，不僅需要體現(xiàn)在品牌建設(shè)上，更需要有實(shí)際的產(chǎn)品支持。因此在升級(jí)品牌時(shí)，林氏家居不僅通過大數(shù)據(jù)確定目標(biāo)人群，同時(shí)借此引導(dǎo)產(chǎn)品方向，篩選出匹配年輕人群的趨勢(shì)品類和高潛力品類。林氏家居的產(chǎn)品研發(fā)迎來全新發(fā)展。
林氏家居通過多年累積的數(shù)據(jù)，在對(duì)客群多元家居生活場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)分析后，確定了多元共融、體驗(yàn)創(chuàng)新、詩(shī)意美學(xué)的三大研發(fā)策略。品牌年度戰(zhàn)略單品“怎么坐都可椅”，就是林氏家居“人貨匹配”的產(chǎn)品研發(fā)思路的集中體現(xiàn)。
這款產(chǎn)品采用納帕硅膠皮面料，環(huán)保材質(zhì)賦予舒適膚感，且輕松好打理，同時(shí)能兼顧工作模式、游戲模式、追劇模式，甚至躺平模式，充分滿足現(xiàn)代年輕人在沙發(fā)上追劇、玩游戲、休息等需求，并搭載喚醒語(yǔ)音、隱藏儲(chǔ)物箱、USB充電接口等驚喜亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)滿滿。外觀上，它以中國(guó)傳統(tǒng)色“橋下春波”為主打色，能夠適配不同裝修風(fēng)格的空間。
借助產(chǎn)品，林氏家居精準(zhǔn)傳遞著對(duì)年輕人、對(duì)生活態(tài)度的解讀：如同一個(gè)沙發(fā)可以轉(zhuǎn)，可以躺，可以趴，“怎么坐都可以”，每個(gè)人都可以選擇自己偏好的生活方式。
與之匹配的，是林氏家居強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理實(shí)力。在研發(fā)設(shè)計(jì)上，林氏家居攜手國(guó)內(nèi)知名色彩研究專家、，將“暮山紫”“橋下春波”“雨過天青”等傳統(tǒng)色賦能到六大生活空間的設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)有的林氏中國(guó)色譜，打破了千篇一律的北歐、日系風(fēng)格慣例。在產(chǎn)品供應(yīng)上，林氏家居依靠16年來“全場(chǎng)景、全風(fēng)格、全品類”的布局實(shí)力，得以實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者輸出上萬(wàn)個(gè)美學(xué)空間的設(shè)計(jì)方案，緊貼年輕人的時(shí)尚審美與個(gè)性偏好，從而幫助消費(fèi)者觸達(dá)多元的時(shí)尚生活。
產(chǎn)品是第一營(yíng)銷力，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的廣告和導(dǎo)購(gòu)。以“怎么坐都可椅”為代表，林氏家居用每一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的同頻共振，成為引爆“確定增長(zhǎng)”的加速推力。
經(jīng)營(yíng)“流量入口” 多渠道布局鎖定“確定增長(zhǎng)”
鍛煉好企業(yè)內(nèi)功后，品牌如何卷入更多的消費(fèi)者？在818超品日戰(zhàn)役中，林氏家居借助輸出矩陣的多元布局，打通抖音、小紅書、微博、天貓、線上線下店等平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)受眾能接觸的所有流量入口，充分聚合年輕人，全鏈路組合共振，形成完整的“曝光-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化”流轉(zhuǎn)鏈路。
一方面，林氏家居邀請(qǐng)頂流明星王一博擔(dān)當(dāng)品牌全球代言人，并舉行發(fā)布會(huì)高調(diào)官宣，借助王一博多領(lǐng)域發(fā)展、執(zhí)著堅(jiān)持自己偏愛的氣質(zhì)和人氣流量，助推品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)新品牌形象產(chǎn)生聯(lián)想，提振消費(fèi)信心。
以此為錨點(diǎn)，在線上，林氏家居率先在微博進(jìn)行官宣，并依托抖音強(qiáng)互動(dòng)特征上線輕任務(wù)，引爆全網(wǎng)瘋狂傳播。相關(guān)話題霸屏微博開屏，并迅速占領(lǐng)微博熱搜，吸引各平臺(tái)時(shí)尚類/生活類/顏值類等多維達(dá)人及用戶參與坐姿分享。
在線下，品牌大排面上線高鐵、機(jī)場(chǎng)、戶外、影院等戶外廣告，聯(lián)動(dòng)800+（數(shù)據(jù)采用2022年8月統(tǒng)計(jì)）新零售門店，輻射用戶生活圈，讓傳播真正覆蓋到家門口。
另一方面，林氏家居借助小紅書平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)親子類、生活類、時(shí)尚類達(dá)人矩陣式、多維度種草，同時(shí)在全國(guó)各個(gè)門店落地“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，除了為用戶準(zhǔn)備專屬體驗(yàn)空間外，還有明星海報(bào)/明星片等專屬福利。通過線上線下沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)中，品牌增進(jìn)了與用戶的有效溝通，更好實(shí)現(xiàn)種草、長(zhǎng)草、行動(dòng)拔草的全過程。
通過明星效應(yīng)和達(dá)人線上線下多渠道帶動(dòng)，林氏家居、代言人、新品、促銷活動(dòng)等相關(guān)話題站外曝光量達(dá)到9.5億。傳播期間，林氏家居通過阿里媽媽平臺(tái)，開拓新的流量端口，通過手淘、電商直播等，承接明星曝光、深度種草帶來的巨大流量，實(shí)現(xiàn)粉絲和種子客戶的成交轉(zhuǎn)化，鎖定“確實(shí)增長(zhǎng)”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，林氏家居2022年8月超品全域業(yè)績(jī)1.89億，效果類廣告ROI達(dá)到43。
從對(duì)消費(fèi)者的洞察，到產(chǎn)品的研發(fā)，再到全域傳播渠道的布局，林氏家居由內(nèi)到外，實(shí)現(xiàn)了引流到銷售轉(zhuǎn)化的“確定增長(zhǎng)”。未來，林氏家居將繼續(xù)探索經(jīng)營(yíng)升級(jí)迭代的新思路，進(jìn)一步增進(jìn)與年輕消費(fèi)者的深度溝通，釋放時(shí)尚多元的品牌魅力，刷新年輕人對(duì)新家的期許和想象，為全球消費(fèi)者盡享生活偏愛而努力。
