抖音生態(tài)內(nèi)搜索流量具備用戶多、增長(zhǎng)快和精準(zhǔn)的特征,據(jù)《2022電商搜索廣告白皮書(shū)》數(shù)據(jù),截至2020年8月,抖音搜索日PV超過(guò)5億。其中,用戶關(guān)于電商需求的搜索流量增長(zhǎng)238%。在豐富多元的搜索場(chǎng)景內(nèi),除“主動(dòng)搜”外,“看后搜”日益成為品牌營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇。
在此背景下,星圖優(yōu)選創(chuàng)新創(chuàng)品玩法,推出“視頻+組件+搜索詞”的營(yíng)銷(xiāo)方案,對(duì)興趣電商“貨找人”場(chǎng)景形成有力補(bǔ)充。有效實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)雙協(xié)同,從而提高品牌種草到拔草的營(yíng)銷(xiāo)效率。
“視頻+組件+搜索詞”
讓流量變成“留”量
如何玩轉(zhuǎn)“視頻+組件+搜索詞”的營(yíng)銷(xiāo)策略?在常規(guī)投放模式基礎(chǔ)上,星圖優(yōu)選通過(guò)使用搜索組件,引流至搜索結(jié)果頁(yè),積累品牌興趣人群,并為用戶打造沉浸式種草內(nèi)容瀏覽場(chǎng)景,從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)更優(yōu)、更高效的轉(zhuǎn)化效果。
首先,在內(nèi)容端,星圖優(yōu)選精準(zhǔn)匹配kol+koc矩陣供品牌主挑選合作,通過(guò)“kol背書(shū)+創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+話題+沉浸式種草”的組合拳,深度影響用戶心智。
其次,通過(guò)種草視頻和品牌詞引導(dǎo)(如評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)字)帶動(dòng)用戶“啟發(fā)式搜索”,極大地縮短用戶決策鏈路,增加品牌曝光。
最后,在搜索結(jié)果頁(yè),將為用戶呈現(xiàn)品牌專(zhuān)區(qū)、品牌官方直播間、商品組及活動(dòng)福利、結(jié)合相關(guān)搜索及多維度的商業(yè)視頻與自然視頻種草。為品牌積累A3用戶人群資產(chǎn),并深度引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化。
邊看邊搜:讓ROI提升120%+
日均搜索提升130%+
每年秋冬季是巧克力品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季,星圖優(yōu)選通過(guò)“視頻+組件+搜索詞”的營(yíng)銷(xiāo)策略。圍繞諾梵巧克力品牌方看重的GMV、CPM等指標(biāo),助力其取得品牌銷(xiāo)售榜第3、單品銷(xiāo)售榜第1、年貨節(jié)期間總銷(xiāo)售額過(guò)億的成績(jī),有效提升品牌方的季度銷(xiāo)量及知名度。
在達(dá)人選擇上,星圖優(yōu)選通過(guò)科學(xué)的選號(hào)方法論,針對(duì)品牌不同sku適配不同達(dá)人組合。包括劇情搞笑、美食測(cè)評(píng)、日常分享、三農(nóng)等多種類(lèi)型,涵蓋頭部、中腰部、尾部等不同量級(jí),且盡可能地尊重了達(dá)人的選擇和判斷,種草視頻總播放4億+。
組件搭配上,星圖優(yōu)選提供了多元的組件功能供客戶優(yōu)先選擇試用,通過(guò)“視頻+組件+搜索詞”的方式,帶來(lái)投后近200萬(wàn)次品牌相關(guān)詞搜索。與投前7天相比,日均搜索人數(shù)提升130%+,有效帶動(dòng)觀眾的主動(dòng)搜行為。同時(shí),對(duì)比行業(yè),互動(dòng)與點(diǎn)擊成本降低30%、ROI提升120%+。
以口碑達(dá)人「星仔美食測(cè)評(píng)」為例,作為美食測(cè)評(píng)類(lèi)博主,其具備受眾人群精準(zhǔn),匹配度高,過(guò)往數(shù)據(jù)優(yōu)、內(nèi)容優(yōu)的特點(diǎn)。通過(guò)“視頻+組件+搜索”的營(yíng)銷(xiāo)鏈路,實(shí)現(xiàn)了 ROI3+、CPM5+、GMV14萬(wàn)+的成績(jī)。更有甚者,通過(guò)此種形式,達(dá)人達(dá)成了ROI近7、CPM5+ 、GMV30萬(wàn)+的效果。
通過(guò)組件搜索功能,星圖優(yōu)選助力品牌打通種拔一體鏈路,提升種草效率。長(zhǎng)期以來(lái),星圖優(yōu)選致力于為品牌提供高效的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
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(胡冬)
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基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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