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疫去春來,線上消費市場隨著經(jīng)濟復(fù)蘇煥發(fā)蓬勃生機。近日,快手電商在杭州舉辦快LINK·快手美妝2023品牌&達人雙選會,云集國內(nèi)外頭部、小眾和新銳美妝品牌以及快手優(yōu)質(zhì)主播,通過幫助達人和貨品高效連接,實現(xiàn)品牌和主播的互利共贏。

據(jù)悉,本次雙選會共匯集了超150個品牌商家、72位達人主播,活動現(xiàn)場品牌與主播即時對接。

七“新”策略帶來增長新動力

會上,快手電商分銷業(yè)務(wù)負責(zé)人李歡作開場致詞,隨后快手電商美妝行業(yè)運營負責(zé)人鄒繼安介紹了快手美妝過去一年的發(fā)展態(tài)勢。2022年,快手電商美妝行業(yè)增勢迅猛,有近300場美妝直播GMV破千萬,2022年Q4環(huán)比2022年Q1GMV增長245%,近40位美妝達人年度成交額破億。美妝大盤數(shù)據(jù)增長背后,美妝買家與賣家數(shù)也迅速崛起,短視頻、貨架渠道高速增長,電商流量曝光快速提升。

為進一步助力美妝品牌找到增長新動力,快手電商聚焦供給側(cè)和轉(zhuǎn)化側(cè)雙端,推出2023美妝行業(yè)七“新”策略,包括新供給、新分銷、新用戶、新場景、新營銷、新體驗以及新基建。

在供給端,快手電商的運營視角將由達人回歸到貨品,挖掘和扶持更多高潛力的新品類、新品牌以及新單品,重點扶持男士個護清潔、美發(fā)、眼部護理等具有高速增長機會的新品類,增加美妝品類優(yōu)質(zhì)供給。

在轉(zhuǎn)化端,快手電商將著眼分銷、用戶、場景、營銷以及體驗,全鏈路拉升轉(zhuǎn)化。在分銷側(cè),快手電商將進一步激活達人達播和品牌商家自播;在用戶側(cè),重構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)鏈路,高效觸達、轉(zhuǎn)化和鞏固潛在用戶;在消費場景上,從泛商城、直播和短視頻三個維度發(fā)力,為品牌提供全新增長機會;同時通過大促營銷節(jié)點助力品牌爆發(fā);新的一年,快手電商也將持續(xù)提升用戶體驗,以平臺信任保障消費者無憂購。

除了全鏈路經(jīng)營策略支持,快手電商2023年也將加大對美妝行業(yè)的扶持,提供現(xiàn)金類扶持、流量扶持、營銷扶持、商家冷啟扶持、運營服務(wù)和產(chǎn)品扶持,切實助力商家提升運營能力,探索長效經(jīng)營。

自播、達播均有較大增長空間,且可相互助力、螺旋上升

與此同時,達人營銷成為撬動美妝行業(yè)新增量的重要助力。雙選會上,快手職業(yè)電商達人運營負責(zé)人董博介紹了快手美妝行業(yè)達人營銷的新機會。2022年,美妝類目在頭部達人直播間的銷售額達百億,美妝用戶占頭部電商達人買家總?cè)藬?shù)的76.2%,且保持50%+的高增速。

在美妝作為快手頭部達人重要類目的背景下,達人主播和品牌商家搭建出達人代言、商品定制化、新品牌引入養(yǎng)成等多元合作模式,并通過短視頻、品牌自播、泛貨架打造更立體的營銷新場景,將促進新品牌的成長和新品生態(tài)的形成。

商達撮合則進一步撬動了美妝生意快速增長。據(jù)快手電商分銷部人貨撮合中心負責(zé)人張立偉介紹,2022年快手電商美妝分銷業(yè)務(wù)全面增長,分銷規(guī)模同比提升超269%,分銷商家數(shù)量增長120%+,活躍達人數(shù)量超23萬,達人收入增長300%+。接下來,快手電商將從運營、生態(tài)、自主等多維度撮合達人與商家,打造優(yōu)質(zhì)好物清單,搭建高效貨品陣地,定制合作場景,激發(fā)生意新增長。

成立于2014年的新銳國際品牌EIIO奕沃就通過與達人合作,持續(xù)推高用戶粘性和轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)雙方長期共贏。奕沃2020年開始在快手合作達人種草,2022年10月進入快手自播,僅7天就突破100萬GMV,4個月創(chuàng)造超3000萬GMV總量。亮眼成績得益于奕沃“種草+達播”的模式,開播前,奕沃合作垂類達人在快手平臺深度種草,塑造品牌心智;自播間開播的同時,快手頭部主播蛋蛋在直播大場添加奕沃商品鏈接,當(dāng)天貢獻GMV超8.8萬;2022年, 奕沃合作快手達人主播帶來全渠道銷量超過240萬件。

經(jīng)由本次雙選會,快手電商促成品牌與達人的雙向賦能,實現(xiàn)“人找貨”和“貨找人”供需兩端的高效連接,更多美妝品牌將借力達人收獲生意成長。同時依托快手電商美妝行業(yè)的新策略和新扶持,品牌商家與快手達人主播將進一步建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,激活快分銷資源優(yōu)勢和快手平臺優(yōu)勢,充分釋放美妝行業(yè)增長新動力。