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第57屆NFL超級碗于北京時間2月13日正式打響。最終，堪薩斯酋長隊以38-35戰(zhàn)勝費(fèi)城老鷹隊，奪得第57屆超級碗冠軍。作為全美最受關(guān)注的體育賽事，超級碗常年占據(jù)著收視榜單的冠軍寶座。根據(jù)NFL官方提供的數(shù)據(jù)，2022年超級碗的觀眾總數(shù)為2.08億，接近美國人口總數(shù)的三分之二。因此眾多品牌廣告主愿意一擲千金，以期觸達(dá)超級碗龐大的觀眾群體。

今年超級碗30秒廣告位的單價大都在600-700萬美元之間，部分廣告的30秒單價甚至超過700萬美元，創(chuàng)歷史新高。顯然并不是所有品牌都能在超級碗上做廣告。對于很多預(yù)算有限的品牌來說，應(yīng)該如何把握諸如超級碗這種超級流量呢？Outbrain在此分享六個行業(yè)趨勢和營銷策略，希望能為各大廣告主撬動諸如此類大型賽事的超級流量提供建議。

1. 進(jìn)行多渠道營銷

對于預(yù)算有限的廣告主來說幸運(yùn)的是，并非消費(fèi)者的所有注意力都集中在電視屏幕上。根據(jù)Advocado 2022年2月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，49%的超級碗粉絲通過多個終端關(guān)注賽事。在節(jié)日或賽事期間，人們也會增加瀏覽網(wǎng)絡(luò)的時間，以查看相關(guān)新聞信息等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者大部分時間(66%)都用于瀏覽開放網(wǎng)絡(luò)。這意味著開放網(wǎng)絡(luò)提供了巨大的消費(fèi)群潛力。Statista的數(shù)據(jù)還顯示，消費(fèi)者表示開放網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容更能引發(fā)他們的共鳴。這主要是因?yàn)槿藗兺ǔ１е闷?，探索和發(fā)現(xiàn)的心態(tài)瀏覽開放網(wǎng)絡(luò)。這種心態(tài)正是廣告主希望目標(biāo)人群所抱持的心態(tài)。

2. 將開放網(wǎng)絡(luò)納入你的媒體組合

因此超級碗的很多廣告主也選擇將面向開放網(wǎng)絡(luò)的原生廣告納入媒體組合中，來把握超級碗這波超級流量。與橫幅廣告和插播式等廣告不同，原生廣告強(qiáng)調(diào)一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)——通過創(chuàng)造與消費(fèi)者興趣及媒介環(huán)境緊密相連的原生內(nèi)容，使廣告完全融入媒介內(nèi)容中，和諧地呈現(xiàn)品牌信息，不破壞用戶的瀏覽體驗(yàn)。通過不同渠道吸引消費(fèi)者的注意力是建立品牌忠誠度的有效策略。根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化專家invesp的數(shù)據(jù)，多達(dá)89%的消費(fèi)者是被采用多渠道營銷的品牌留住的。

3. 新一代消費(fèi)者偏愛線上購物

于此同時，隨著千禧一代和z世代逐漸成為消費(fèi)的主力軍，他們有著和上代消費(fèi)者截然不同的接受信息的渠道和購買行為特點(diǎn)。廣告技術(shù)數(shù)據(jù)公司Attain此前分析稱，60%的千禧一代會觀看超級碗。千禧一代擅長使用網(wǎng)絡(luò)，而Z世代更是被稱為“互聯(lián)網(wǎng)世代”，他們一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時代無縫對接。因此是工作和生活都依賴于網(wǎng)絡(luò)的一代人。千禧一代和z世代的消費(fèi)行為以線上消費(fèi)為主，消費(fèi)訴求是找尋最懂自己的品牌。原生廣告是直接與這代消費(fèi)者建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對接的方式。相比于傳統(tǒng)的單頁廣告，原生廣告更懂他們，更具品牌溫度。

4. 優(yōu)質(zhì)出版商提升品牌影響力

對于超級碗這類擁有大量觀眾的賽事來說，精準(zhǔn)的“投其所好”是關(guān)鍵。對于體育迷來說，優(yōu)質(zhì)體育出版商是獲得可靠消息的首選。紅牛就通過在優(yōu)質(zhì)出版商上投放廣告，成功觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群并建立了品牌互動，廣告跳出率低于預(yù)期47%。當(dāng)在開放網(wǎng)絡(luò)上投放廣告時，品牌也能受益于開放網(wǎng)絡(luò)權(quán)威性、公信力和影響力的光環(huán)效應(yīng)。在媒體網(wǎng)站上投放廣告不僅有助于提高品牌相關(guān)性，還保證品牌能夠在這些大型體育賽事期間吸引消費(fèi)者的眼球。根據(jù)Outbrain的數(shù)據(jù)，與2022年1月第一周相比，Outbrain的出版商在超級碗周的CTR增長了30%。

優(yōu)質(zhì)出版商就像一支全明星球隊。在享有良好信譽(yù)度的出版商網(wǎng)站上投放廣告將帶來正面的品牌曝光和品牌信任度，從而提升品牌價值以及培養(yǎng)用戶互動。就引流效果而言，優(yōu)質(zhì)的原生廣告內(nèi)容也能夠?yàn)槠放茙砀嘧匀涣髁?。Outbrain作為領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺，在消費(fèi)者最喜歡的媒體每月向全球50多個國家提供3440億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。

5. 優(yōu)先考慮視頻廣告

在超級碗期間粉絲們會使用手機(jī)、平板、電腦、電視來關(guān)注賽事，為了增加與他們建立互動的機(jī)會，Outbrain建議您選擇視頻廣告，因其具備多種優(yōu)勢——播放時長適中，視覺記憶點(diǎn)豐富，數(shù)據(jù)可量化。一則優(yōu)秀的視頻廣告能夠以富有吸引力的方式講述好品牌故事。此外，建議您在視頻內(nèi)加入行動號召按鈕（CTA），例如鼓勵用戶點(diǎn)贊分享，或號召用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站購買或直接下單。數(shù)據(jù)表明，含有文本格式號召用語視頻的轉(zhuǎn)化率通常比沒有號召用語的視頻高。

使用Outbrain Click-to-Watch（點(diǎn)擊觀看視頻）和Spotlight廣告成功提高了品牌認(rèn)知度。

2021年，領(lǐng)先的家電制造商Bosch，使用Outbrain Click-to-Watch（點(diǎn)擊觀看視頻）和Spotlight廣告成功提高了品牌認(rèn)知度。Outbrain Spotlight視頻的播放完成率高達(dá)68%。在觀看了90%Click-to-Watch視頻廣告的用戶中，42%的人點(diǎn)擊了CTA。通過Click-To-Watch視頻廣告前往Bosch登陸頁的用戶停留時間比其他平臺高出25%，流量質(zhì)量也有了明顯的提升，這使CPC 減少了80%。

6. 合理分配預(yù)算與調(diào)整

就預(yù)算和收益而言，原生廣告能夠以較低的單次點(diǎn)擊成本獲得較高的點(diǎn)擊率，且能精準(zhǔn)觸達(dá)那些對品牌真正感興趣的消費(fèi)者，因?yàn)槊恳淮吸c(diǎn)擊都基于消費(fèi)者的購買意圖。此外，廣告主還可以根據(jù)廣告表現(xiàn)，在投放期間及時對預(yù)算分配進(jìn)行調(diào)整；甚至設(shè)置每日預(yù)算——即每天投放最大預(yù)算，或設(shè)置CPC——花費(fèi)在單次點(diǎn)擊廣告內(nèi)容上的花費(fèi)。Outbrain為廣告主提供了極大的靈活性，倘若計劃有變或額外掌握了一些最新消息，廣告主也能在最后一刻改變投放計劃，對預(yù)算分配進(jìn)行實(shí)時調(diào)整。您可以使用Outbrain Amplify Dashboard，對整個投放活動進(jìn)行管理和監(jiān)控，包括設(shè)置和檢測多種參數(shù)，了解用戶行為，對轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行追蹤，最終提升轉(zhuǎn)化。

Outbrain Amplify Dashboard

在經(jīng)濟(jì)不景氣、整體環(huán)境充滿不確定性的時候，可靠性對營銷從業(yè)者來說變得至關(guān)重要。今年，吸引大量觀眾的活動將成為品牌與渴望消費(fèi)更多內(nèi)容的消費(fèi)者建立聯(lián)系的機(jī)會。希望以上的行業(yè)趨勢和營銷策略能夠助力您實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼：OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺。其技術(shù)可以每天向全球7000多個優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供100億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年，總部設(shè)在紐約，并在全球17個城市設(shè)有辦公室。