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越來越多的大牌選擇入駐抖音電商,面對全新的平臺,品牌該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,加大曝光的同時提升獲客能力,成為了一個重要的命題。

值此雙旦節(jié)點之際,筆者發(fā)現(xiàn)海藍之謎已入駐抖音電商,在抖音電商超級品牌開業(yè)盛典期間以其明星產(chǎn)品與節(jié)日限定禮盒吸引到大量用戶,并在此期間進行了全鏈路營銷的有效整合,實現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升,這些操作有效幫助品牌拓寬了生意場域。

01精準觸達核心群體,點燃用戶消費熱情

作為業(yè)內(nèi)的高端護膚品牌,海藍之謎擁有不少忠實用戶。從新銳白領、資深中產(chǎn)再到購買禮盒的送禮客群,這些人對品牌認知強、具有信賴感。據(jù)筆者發(fā)現(xiàn),在此次抖音電商超級品牌開業(yè)盛典中,海藍之謎推出了一系列節(jié)日禮贈套組,突出禮贈氛圍,其目的正是在于強化核心用戶對于品牌爆品的心智認知,吸引了更多不同圈層用戶的關注。

在開業(yè)盛典期間,可以看到海藍之謎對主推爆品進行精準篩選,并以“節(jié)日限定倒數(shù)日歷禮盒”來吸引用戶。今年,海藍之謎攜手芬蘭藝術家Santtu Mustonen, 以綺愈摯愛為主題,定制煙花外盒圖案,并在禮盒中一次集合品牌星品,盡釋節(jié)日心意。此舉有效拉動銷量的增長,倒數(shù)日歷禮盒在開業(yè)盛典期間全數(shù)售罄,實現(xiàn)活動新高度。
 

據(jù)觀察,海藍之謎x抖音電商超級品牌開業(yè)盛典通過篩選爆品和全新升級的組品策略,提供了寬廣的增量空間,節(jié)日正是送禮饋贈的好時機,抖音電商憑借內(nèi)容場域,天然適合品牌在節(jié)日的營銷推廣,節(jié)日氛圍刺激了消費欲望,恰當?shù)臅r間遇上合適的平臺,品牌銷量的爆發(fā)是水到渠成的。

02從種草到拔草,節(jié)日營銷的新機會

為了在短期內(nèi)實現(xiàn)高效擴散,推動銷售目標達成,海藍之謎x抖音電商超級品牌開業(yè)盛典結合抖音熱點“圣誕氛圍感”趨勢內(nèi)容,聯(lián)動不同類型的平臺達人,來調(diào)動用戶高度熱情。據(jù)筆者觀察,海藍之謎的此次節(jié)日營銷,正是以抖音電商的“FACT+”全域經(jīng)營理論為基礎,進行了多維度的營銷升級,助力品牌銷量的爆發(fā)。

“F”是品牌的自有陣地,即海藍之謎抖音官方賬號的短視頻和品牌自播。在開業(yè)盛典期間,品牌自播充分發(fā)揮品牌效應,增強了粉絲粘性,最終實現(xiàn)活動期支付GMV超2200萬,活動期入會環(huán)比增長555%。

“A”是達人矩陣。不難發(fā)現(xiàn),本次海藍之謎選擇不少美妝護膚達人進行合作,側(cè)重其垂類屬性,符合品牌調(diào)性,也能夠觸及潛在用戶,通過這些達人矩陣的輻射,對流量起到引導作用,增加品牌曝光。

“C”指營銷活動。本次活動以“綺愈摯愛 奇跡禮贊”為傳播主題,禮盒元素貫穿始終。我們發(fā)現(xiàn),品牌邀請了30多位美妝護膚類KOL,以把“奇跡”送給摯愛為主題,打造禮盒開箱視頻內(nèi)容,為節(jié)日季預熱蓄勢。優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容,刺激用戶“主動搜”。達人評論區(qū)置頂關鍵詞引導“看后搜”,則有效提升了搜索效率。搜索跳轉(zhuǎn)直播間、商品卡,也有效承接了種草帶來的流量,活動期搜索GMV環(huán)比提升500%?；顒舆€發(fā)起節(jié)日挑戰(zhàn),聯(lián)動多位顏值類達人打造節(jié)日大片。此外,創(chuàng)意視頻發(fā)布當天,站內(nèi)上線了搜索彩蛋資源。用戶抖音搜“海藍之謎”,即可觸發(fā)“開啟禮盒”的視頻彩蛋。在筆者看來,彩蛋直觀強化了品牌開業(yè)和節(jié)日氛圍,也給用戶帶來視覺上的驚喜。
 

“T”則是邀請明星參與直播。在活動期間,明星李一桐作客海藍之謎的抖音官方直播間,和粉絲們分享護膚心得、一起開禮盒倒數(shù)節(jié)日驚喜;拉近了粉絲和品牌之間的距離,吸引粉絲群體關注直播和品牌產(chǎn)品。
 

這樣一整套抖音站內(nèi)的節(jié)日營銷,對品牌方可以拓寬營銷領域,借助抖音電商的生態(tài)和技術,精準定位,大大提高轉(zhuǎn)化率。當全鏈路營銷的路徑被打通之后,不僅產(chǎn)品傳播的曝光量大大增加,種草到拔草的周期也會相應縮短,提升銷售效率。

03抖音電商超級品牌開業(yè)盛典,品牌營銷新陣地

本次海藍之謎x抖音電商超級品牌開業(yè)盛典取得了優(yōu)異的成績,營銷中,通過明星達人的引導,評論區(qū)話題的帶動等方面做了引導搜索,搜索GMV爆發(fā)系數(shù)超500%,貨架場景爆發(fā)系數(shù)644%。海藍之謎奇跡禮盒獲得極高關注度,品牌推出的限定禮盒售出超2000套,是本次活動的熱銷星品。

品牌和平臺充分整合了多種資源,發(fā)揮出了品牌自有直播間的陣地作用,增強了和明星、達人與用戶之間的互動;以產(chǎn)品為媒介,專屬定制內(nèi)容,優(yōu)化選品,深層觸及用戶;聯(lián)合達人進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草,輻射更多圈層,帶動流量增長,使得亮點貨品在抖音電商一度售罄;短視頻彩蛋別出心裁,用靈活的玩法帶來新鮮的體驗,對“主動搜”、“看后搜”等方面做出了良好的互補性配合;同時強化了用戶心智,使得潛在增量被逐步發(fā)掘,對品牌直播間粉絲積累和產(chǎn)品銷量的增長均做出了不俗的貢獻。

對于品牌而言,提升其持續(xù)獲客的能力,并在完成服務后維持較高的留存率,這點抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的作用非常明顯,畢竟在全鏈路營銷的加持下更易激發(fā)用戶的消費動力?？梢灶A見,未來會有更多的大牌關注抖音電商超級品牌開業(yè)盛典,并來抖音電商發(fā)掘新的機會,承載更多的想象空間。(編輯:楊艷)