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當(dāng)前,三線及以下城市縣級(jí)人群所代表的新線市場(chǎng)作為潛力巨大的增量市場(chǎng),已成為品牌營(yíng)銷的新藍(lán)海。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在的新線城市比以往任何時(shí)候都更緊密、更富裕、更現(xiàn)代,面對(duì)新機(jī)遇,品牌如何高效撬動(dòng)新線市場(chǎng)新增量?近日,快手磁力引擎聯(lián)合陽(yáng)獅集團(tuán)共同發(fā)布《新線消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告,全面且深入地分析了新線城市用戶的巨大潛力、特色優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)行為洞察,助力品牌精準(zhǔn)布局新線營(yíng)銷。報(bào)告發(fā)現(xiàn),快手新線用戶在內(nèi)容消費(fèi)上更享受在平臺(tái)社交,偏愛(ài)三農(nóng)、家庭時(shí)光、才藝等內(nèi)容;在電商消費(fèi)上,服飾鞋靴、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、嬰童寢居是其未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注類目。

“陽(yáng)獅集團(tuán)很早就意識(shí)到了新線市場(chǎng)的巨大潛力,近年也可以明顯看到針對(duì)新線市場(chǎng)的滲透行為在加速?！标?yáng)獅集團(tuán)數(shù)字媒體董事總經(jīng)理張琪(Lawrance Zhang)分享到,面對(duì)新線市場(chǎng)的潛力,陽(yáng)獅集團(tuán)已經(jīng)對(duì)新線人群進(jìn)行了多年的研究。

與此同時(shí),快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人杜錚則表示:“我們希望能夠通過(guò)與陽(yáng)獅的合作,給大家展現(xiàn)一個(gè)鮮活、有趣、生態(tài)豐富多樣的新線人群洞察,更好地幫助合作伙伴認(rèn)識(shí)新線用戶的生活,在快手的新市井中看到更多機(jī)會(huì)點(diǎn)?！?/span>

作為短視頻賽道的典型應(yīng)用、在新線人群中有著高滲透率且新線用戶規(guī)模保持高增長(zhǎng)的快手,成為品牌加速滲透并深度挖掘新線市場(chǎng)的重要渠道。而快手新線用戶所展現(xiàn)出的強(qiáng)粘性和高潛力兩大優(yōu)勢(shì)也為品牌增長(zhǎng)提供更多驅(qū)動(dòng)力。在內(nèi)容消費(fèi)上,快手新線用戶更享受在平臺(tái)社交,其互關(guān)率、點(diǎn)贊量增速、評(píng)論量增速、分享量增速明顯高于高線用戶,他們偏愛(ài)三農(nóng)、家庭時(shí)光、才藝、攝影等內(nèi)容。

在電商購(gòu)物消費(fèi)上,正如陽(yáng)獅集團(tuán)中國(guó)EDGE增長(zhǎng)規(guī)劃總經(jīng)理方唯君(Jeanette Phang)所言,“大量消費(fèi)者在快手購(gòu)買服飾和鞋靴,同時(shí)主要快消品類和奢侈品類的交易量也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)”。新線用戶作為快手電商消費(fèi)主體,其消費(fèi)能力保持高速增長(zhǎng),值得一提的是,服飾鞋靴、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、嬰童寢居四個(gè)垂類,在眾多消費(fèi)品類中GMV、TGI等數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼,成為快手新線人群未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注類目。

其中,服飾鞋靴作為快手電商的強(qiáng)勢(shì)品類,目前處于持續(xù)爆發(fā)階段。占比高達(dá)88.5%的女性消費(fèi)者仍是未來(lái)該品類的新線消費(fèi)主力,而且明星代言的方式對(duì)新線消費(fèi)者更具影響力。秋冬季則是女裝消費(fèi)的高峰期,在羽絨服、連衣裙仍為消費(fèi)主體的同時(shí),衛(wèi)衣等休閑運(yùn)動(dòng)服飾或成為拉動(dòng)女裝增長(zhǎng)的主力軍,其在今年6月的GMV同比增速接近186%。

與此同時(shí),食品飲料品類在新線市場(chǎng)中存在進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力。在大眾追求健康的潮流下,營(yíng)養(yǎng)健康類目在快手平臺(tái)迎來(lái)消費(fèi)爆發(fā),GMV同比增速突破719%,無(wú)糖、低卡成為新線用戶食品關(guān)注重點(diǎn),肉制品零食同樣成為消費(fèi)者的“新寵”。

而快手美妝個(gè)護(hù)品類的多種細(xì)分類目也在新線市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。新線用戶一方面對(duì)于面部護(hù)膚的需求愈發(fā)細(xì)致,進(jìn)階產(chǎn)品備受青睞,精華、眼膜兩大品類在今年6月的GMV同比增速分別超過(guò)72%和63%,功能和成分成為抓取新線用戶關(guān)注的新方向;另一方面GMV YOY超過(guò)96%的身體護(hù)理品類有望成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外,80后、90后的媽媽是嬰童寢居品類的新線消費(fèi)主力軍,尿褲濕巾和寶寶護(hù)膚品分別成為該品類中最高增長(zhǎng)和最主要消費(fèi)的細(xì)分類目,截至今年6月,前者GMV同比增速超過(guò)88%,后者在新線細(xì)分嬰童用品的全年GMV中占比達(dá)到22%。

在新線市場(chǎng)逐漸成為各大品牌新增長(zhǎng)潛力點(diǎn)的趨勢(shì)下,報(bào)告的發(fā)布為品牌快速激活快手新線用戶巨大消費(fèi)潛力提供了重要參考,讓品牌得以深入了解快手新線用戶的內(nèi)容偏好與消費(fèi)習(xí)慣,以及新線市場(chǎng)未來(lái)的高增長(zhǎng)重點(diǎn)品類,進(jìn)而更加精準(zhǔn)地布局新線市場(chǎng)營(yíng)銷,抓住新線市場(chǎng)增長(zhǎng)新機(jī)遇。