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520期間,服務(wù)商寧波亮劍互娛影視文化有限公司助力茵曼直播間進(jìn)入率較日常環(huán)比上漲133%;服務(wù)商浙江九點(diǎn)星悅數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司助力半房官方旗艦店直播間自然流量上漲約300%;在服務(wù)商常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司的助力下,舞動(dòng)奇跡官方旗艦店短視頻帶貨銷售額同比增長(zhǎng)360%......

最近圓滿落下帷幕的抖音520寵愛(ài)季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽中,這些服務(wù)商如何幫助品牌商家做好大促節(jié)點(diǎn)布局,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷引爆增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化,撬動(dòng)品牌力量提升?

一、多維資源加持,服務(wù)商攜手商家再創(chuàng)記錄

近日,抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)為服務(wù)商們打造的專屬活動(dòng)——抖音520寵愛(ài)季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽圓滿收官!

為了激發(fā)服務(wù)商參與,本次活動(dòng)為服務(wù)商設(shè)置了livelog主題直播間、排位PK賽、特色玩法賽三大玩法。根據(jù)三大玩法規(guī)則,分別決出優(yōu)勝服務(wù)商,助力服務(wù)商在520期間助推商家完成沖刺目標(biāo)的同時(shí),獲得流量支持、隨心推優(yōu)惠券、B端宣傳資源等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

二、 創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷玩法,借勢(shì)大促撬動(dòng)品牌新增量

抖音520寵愛(ài)季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽表現(xiàn)良好的服務(wù)商,究竟有何經(jīng)營(yíng)訣竅?我們從內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新、銷售轉(zhuǎn)化鏈路等方面,梳理了不同服務(wù)商的方法論。

突破傳統(tǒng)場(chǎng)景限制,livelog直播間創(chuàng)新解法

不同于一般意義上的直播間,本次活動(dòng)通過(guò)沉浸式直播的形式,帶給消費(fèi)者不一樣的觀感和互動(dòng)體驗(yàn)。

例如,服務(wù)商寧波亮劍互娛影視文化有限公司為服裝品牌茵曼創(chuàng)新性策劃了湖邊喝下午茶的直播形式,美在自然生態(tài),創(chuàng)新直播場(chǎng)景、情景式直播形式、個(gè)性化直播介紹,給觀眾帶來(lái)新鮮感的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量雙增長(zhǎng);服務(wù)商上海容么么數(shù)字科技有限公司為某知名運(yùn)動(dòng)品牌籌備了戶外露營(yíng)直播,不僅緊追露營(yíng)熱潮,還在直播中通過(guò)男女cp主播的搭配設(shè)置及增加粉絲連麥互動(dòng)環(huán)節(jié),營(yíng)造浪漫和寵粉的氛圍,同時(shí)通過(guò)回答問(wèn)題抽送超級(jí)福袋的形式,吸引用戶互動(dòng)及停留。

從本質(zhì)上看,這兩個(gè)直播間都為消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)兼具沉浸式和生活性的深度體驗(yàn)場(chǎng)景,與抖音電商提出的“興趣電商”方向非常吻合。在興趣場(chǎng)景下,品牌商家不僅能讓消費(fèi)者產(chǎn)生置身在其中的既視感,促使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求,快速作出購(gòu)買決策,也能強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知,提升品牌力。

數(shù)據(jù)證實(shí)了沉浸式直播的有效性。相較5月13日-5月19日,茵曼520專場(chǎng)GMV漲幅約48%,總場(chǎng)觀漲幅約50%;上海容么么數(shù)字科技有限公司服務(wù)的運(yùn)動(dòng)品牌在520當(dāng)天單場(chǎng)場(chǎng)觀上漲200%,互動(dòng)率較日常上漲20%,直播間進(jìn)入率較日常環(huán)比上漲133%。

玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷,引爆直播間流量

在短視頻帶貨挑戰(zhàn)賽中表現(xiàn)突出的服務(wù)商,結(jié)合品牌商家的需求和用戶痛點(diǎn)制作短視頻,促進(jìn)后端轉(zhuǎn)化。

其中,服務(wù)商常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司以“愛(ài)在盛夏”為主旨,為美妝品牌舞動(dòng)奇跡策劃了“與用戶一起打造夏日妝容”的短視頻活動(dòng),提升了品牌親和力。常州詩(shī)唯雅電子商務(wù)有限公司復(fù)盤了制作短視頻的方法論,“短視頻需要做到三緊,緊抓用戶痛點(diǎn),緊跟平臺(tái)活動(dòng),緊跟流行趨勢(shì)?！?/span>

服務(wù)商浙江九點(diǎn)星悅數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司為半房品牌挖掘了4款深受女生喜愛(ài)的潛力爆款,根據(jù)產(chǎn)品匹配短視頻節(jié)奏,用最短的時(shí)間展現(xiàn)出產(chǎn)品最大的特點(diǎn),再通過(guò)引流短視頻快速激活直播間流量,助力直播間GMV不斷增長(zhǎng)。

要想做好直播帶貨,離不開(kāi)短視頻運(yùn)營(yíng)的加持。短視頻能有效地激發(fā)用戶的需求,提升營(yíng)銷效率。

數(shù)據(jù)顯示,相較于5月1日-5月9日,舞動(dòng)奇跡官方旗艦店520活動(dòng)期間短視頻播放次數(shù)同比增長(zhǎng)54%,短視頻帶貨銷售額同比增長(zhǎng)360%,店鋪?zhàn)再u銷售額同比增長(zhǎng)56%;相較5月初,半房官方旗艦店520活動(dòng)期間直播間自然流量上漲約300%,短視頻引流流量增長(zhǎng)約190%。

本次抖音520寵愛(ài)季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽,為品牌商家和服務(wù)商帶來(lái)了雙重意義。一方面,服務(wù)商用好平臺(tái)給予的資源,并通過(guò)有效的策略和方法論,助推品牌商家完成沖刺目標(biāo);另一方面,服務(wù)商通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,增強(qiáng)沉浸式體驗(yàn),以及扣合520消費(fèi)市場(chǎng)背后的文化形態(tài),幫助品牌商家與用戶進(jìn)行精準(zhǔn)和深入的對(duì)話,強(qiáng)化品牌商家在用戶心中的認(rèn)知記憶,提升品牌力。

未來(lái),抖音電商服務(wù)商將持續(xù)深挖品牌商家訴求,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,助力商家和品牌在大促節(jié)點(diǎn)用內(nèi)容營(yíng)銷引爆增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化,沉淀品牌資產(chǎn)!