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后疫情時(shí)代,消費(fèi)者線上活動(dòng)的變化創(chuàng)造了廣告行業(yè)中新的機(jī)遇。根據(jù)2021 年第四季度數(shù)據(jù),Facebook平臺(tái)全球月活躍用戶(MAU)數(shù)量為 29.1 億人,日活用戶(DAU)數(shù)量為 19.3 億人,相比第二季度下降 50 萬(wàn)人。這是Facebook自創(chuàng)建18年以來,首次出現(xiàn)活躍用戶數(shù)量下滑。另有數(shù)據(jù)顯示,海外用戶在Google生態(tài)或Facebook生態(tài)等“圍墻花園”內(nèi)的時(shí)長(zhǎng)消耗為30%-40%,而另外60%-70%的用戶使用場(chǎng)景及時(shí)長(zhǎng),均發(fā)生在開放互聯(lián)網(wǎng)之中。

Outbrain注意到人們正在逃離Facebook,即人們正從無(wú)意識(shí)的瀏覽轉(zhuǎn)向探索更有意識(shí)且目的性明確的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。Outbrain與第三方供應(yīng)商Savanta的全球研究也證實(shí)了這一趨勢(shì),并通過一些顯著的數(shù)據(jù)揭示了用戶行為的變化。

以下是Outbrain聯(lián)合Savanta研究中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)鍵點(diǎn):

全球消費(fèi)者計(jì)劃減少花費(fèi)在社交媒體上的時(shí)間

21%的全球消費(fèi)者計(jì)劃在未來6個(gè)月內(nèi)減少在社交媒體上的時(shí)間。其中,39%計(jì)劃完全退網(wǎng),33%將選擇工作或?qū)W習(xí),36%將訪問國(guó)家和地方新聞網(wǎng)站、生活方式網(wǎng)站等平臺(tái)型媒體網(wǎng)站。

相較于社交媒體網(wǎng)絡(luò),用戶更信任平臺(tái)型媒體網(wǎng)站

75%的消費(fèi)者信任在平臺(tái)型媒體上看到的內(nèi)容和信息推薦;54%的消費(fèi)者信任社交媒體中的內(nèi)容和推薦。更重要的是,家庭決策者比非決策者更容易相信他們?cè)谄脚_(tái)型媒體上看到的內(nèi)容和建議。用戶信任也延伸到廣告領(lǐng)域,68%的消費(fèi)者信任在新聞網(wǎng)站中看到的廣告,而對(duì)于在社交媒體上看到的廣告只有55%的信任度。

人們認(rèn)為原生廣告是侵入性最小的廣告形式

社交動(dòng)態(tài)廣告被認(rèn)為是最具侵入性的廣告類型,其次是展示廣告和付費(fèi)搜索廣告。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的行為變化,營(yíng)銷人員必須善用原生廣告豐富營(yíng)銷渠道。

其中包括直接在開放網(wǎng)絡(luò)出版商上做廣告,因?yàn)樵絹碓蕉嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)用戶更愿意在開放網(wǎng)絡(luò)上花時(shí)間,也更愿意接受廣告推薦。Outbrain在現(xiàn)實(shí)世界的研究結(jié)果為這項(xiàng)研究提供了支持。Outbrain網(wǎng)絡(luò)上的原生活動(dòng)在質(zhì)量、參與度和成本效率方面優(yōu)于一些知名品牌的社交廣告:

+28% 平均廣告觀看時(shí)間vs社交廣告(費(fèi)列羅)

+180% 銷售線索(leads) vs 社交廣告 (微軟)

-200% CPC vs 社交廣告 (席夢(mèng)思)

-42% CPL vs 社交廣告(Tacotax)

傳統(tǒng)的社交廣告已經(jīng)無(wú)法保證能為品牌帶來銷售額的增長(zhǎng)。面對(duì)日益變化的市場(chǎng),原生廣告成為了更優(yōu)的選項(xiàng),其優(yōu)勢(shì)在于,它可以在對(duì)目標(biāo)受眾制定畫像、精確分析的基礎(chǔ)上,通過算法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,讓用戶接觸到自己感興趣的內(nèi)容和產(chǎn)品。Outbrain原生廣告,能以用戶的真實(shí)興趣為導(dǎo)向,更有針對(duì)性地為其推薦最相關(guān)的“廣告”內(nèi)容、帶來不斷創(chuàng)新的廣告體驗(yàn),讓興趣轉(zhuǎn)化成意愿、將意愿轉(zhuǎn)化為行動(dòng):根據(jù)用戶正在閱讀的文章或是過往的瀏覽行為,通過Outbrain的獨(dú)有算法及供給,幫助品牌主將對(duì)產(chǎn)品最有興趣的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化,也將助力品牌主實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

成功案例:達(dá)美樂使用Outbrain將在線訂購(gòu)CPA降低了16%

達(dá)美樂新加坡和媒體代理公司Havas Media使用Outbrain將在線訂購(gòu)CPA降低了16%。達(dá)美樂通過與Outbrain合作,在線觸達(dá)美食愛好者,以確保Sidekicks Combo的促銷信息能夠在新加坡吸引到對(duì)產(chǎn)品感興趣的新用戶。

概述

通過使用Outbrain的本地發(fā)現(xiàn)解決方案,達(dá)美樂在《海峽時(shí)報(bào)》、亞洲新聞臺(tái)、BBC和Bon Apetit等網(wǎng)站上放大了這一信息,采用按點(diǎn)擊成本購(gòu)買的模式,并對(duì)訂單進(jìn)行優(yōu)化——這使達(dá)美樂能夠推動(dòng)在線銷售增長(zhǎng)。

為此,達(dá)美樂做了以下工作:

1. 將Outbrain專有的基于興趣的預(yù)測(cè)目標(biāo)群體分層

2. 采用Outbrain的全新全自動(dòng)轉(zhuǎn)換競(jìng)價(jià)策略工具

3. 對(duì)具有時(shí)效性信息的廣告副本的相關(guān)圖像進(jìn)行A/B測(cè)試

4. 基于設(shè)備的最佳性能進(jìn)行優(yōu)化

結(jié)果

Outbrain先進(jìn)的定位功能結(jié)合令人興奮的廣告信息,使Domino's在活動(dòng)期間使用了原生廣告的力量,而非社交網(wǎng)站。

用數(shù)據(jù)說話

?CPA比活動(dòng)目標(biāo)降低16%

?線上訂單在推廣期間增加17%

?CPC效率高于社交投放廣告347%

“線上營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于我們探索并確認(rèn)銷售增長(zhǎng)新途徑來說至關(guān)重要,Outbrain作為優(yōu)秀的合作伙伴,為我們提供了高價(jià)值且有效的媒體植入。重要的是,我們能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中以輕易迅速接觸到目標(biāo)用戶。我們很高興Outbrain為達(dá)美樂帶來的CPA,并期待它達(dá)到更高的水平。”

Adam Yeoh,達(dá)美樂高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理

隨著消費(fèi)者們對(duì)和自己不相關(guān)的信息逐漸失去耐心,原生廣告的重要性可見一斑。因?yàn)樵鷱V告為受眾提供的是有價(jià)值有意義的內(nèi)容,不是單純的廣告信息,而是能夠?yàn)橛脩籼峁M足其生活形態(tài),生活方式的信息。面對(duì)新的機(jī)遇新常態(tài),從業(yè)者們不得不開拓新的營(yíng)銷思路。在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,廣告從業(yè)者們唯有把握原生廣告,才能贏得消費(fèi)者信任,迎來行業(yè)的新曙光。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是全球領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺(tái)。其技術(shù)可以每天向全球7000多個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營(yíng)收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個(gè)城市設(shè)有辦公室。