雙十一過后、雙十二之前的商家補(bǔ)貨熱情再次點(diǎn)燃，阿里巴巴1688平臺(tái)今日(11月19日)公布了剛剛結(jié)束的11.18年終備貨節(jié)的數(shù)據(jù)，全天在線成交45.05億，是去年同期大促的7.8倍，711款商品日銷售額過百萬，83個(gè)賣家過千萬，不但向業(yè)界宣告B2B業(yè)務(wù)的王者歸來，也完成了自身從信息平臺(tái)到在線批發(fā)平臺(tái)的蛻變。
從11.18當(dāng)天數(shù)據(jù)來看，賣家端浙江還是穩(wěn)坐奪頭把交椅，占37%，在買家端，福建買家交易量增長迅猛，大促當(dāng)日是促前的65倍。
1688表示，今年的全年目標(biāo)就是在線交易額沖擊1000億，成為淘寶、天貓之后的國內(nèi)第三大在線交易市場。
在線交易規(guī)模為2010年時(shí)的26倍
今年早些時(shí)候，1688平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)已突破1億，距離2011年的5000萬用戶翻倍僅用了500余天，現(xiàn)在1688平臺(tái)的日均交易額已突破3億。1688向在線交易平臺(tái)的升級(jí)不僅有效幫助買賣雙方將整個(gè)交易流程都通過平臺(tái)來完成，并可以為買家提供各種有關(guān)賣家的資質(zhì)認(rèn)證，提高交易促成率?！鞍⒗锇桶椭暗亩ㄎ皇切畔⒎?wù)平臺(tái)，主要推動(dòng)企業(yè)間的線下交易。而現(xiàn)在1688一直在推進(jìn)業(yè)務(wù)模式升級(jí)，從追求新客戶數(shù)到轉(zhuǎn)向提升用戶質(zhì)量和真實(shí)性、增加買家流量以及改善用戶體驗(yàn)，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)上在線批發(fā)交易?！?688平臺(tái)總經(jīng)理張建鋒表示，近年電子商務(wù)的高速發(fā)展，單純的信息服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)無法滿足商家不斷增長的需求。正是意識(shí)到這一點(diǎn)，阿里巴巴很早就開始嘗試從meet at Alibaba(信息平臺(tái))向work at Alibaba(服務(wù)平臺(tái))的轉(zhuǎn)變。
從2005年第一筆在線交易后，阿里巴巴開始探索往在線交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。2010年1688.com上線后，阿里巴巴加速了往在線交易平臺(tái)的升級(jí)，在線交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。僅以支付寶擔(dān)保交易計(jì)算，截止2013年10月底1688平臺(tái)的在線交易規(guī)模已經(jīng)是2010年全年的26倍。越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)變了觀念，不再辛辛苦苦的跑到線下的批發(fā)市場進(jìn)行采購，而把自己的采購行為轉(zhuǎn)到線上。數(shù)據(jù)顯示，過去四年間，通過支付寶購買成功的用戶同比增長了17倍。
廣州市小雅服飾貿(mào)易有限公司原來為傳統(tǒng)的服裝廠家，之前一直給其他品牌貼牌生產(chǎn)，雖然有自己的原創(chuàng)品牌楚熙chuxi，但之前自己的銷售渠道以線下二線專賣店以及各省市的電視購物為主。加入1688平臺(tái)后，開始嘗試線上批發(fā)業(yè)務(wù)，第一手設(shè)計(jì)產(chǎn)品資料全部在1688上新。嘗到來自1688交易的第一頭甜水后，近年來逐步將線下渠道進(jìn)行線上化的整合，培養(yǎng)有電商意識(shí)的代理商及批發(fā)商走1688交易，目前其13年上半年的線上月均交易額已突破500萬。
淘寶、天貓商家在線交易接受度最高
對(duì)于服裝、日用等消費(fèi)品行業(yè)來說，由于有淘寶和天貓等C2C、B2C平臺(tái)的推廣和歷年雙十一、雙十二等活動(dòng)的帶動(dòng)作用，各個(gè)廠家和經(jīng)銷商對(duì)于在線交易的接受度更高;這些行業(yè)的批發(fā)采購行為往在線批發(fā)轉(zhuǎn)型也更順利。僅以支付寶擔(dān)保交易計(jì)算，截至2013年10月底1688平臺(tái)的在線交易規(guī)模已是2010年全年的31倍，消費(fèi)品的交易規(guī)模是非消費(fèi)品的4.9倍。
因此，每一年的年末促銷季前后都是淘寶、天貓賣家們的采購高峰，今年的11.18年末備貨節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也放在了雙十一之后，雙十二之前。從11.18年末備貨節(jié)的數(shù)據(jù)來看，當(dāng)天淘寶賣家占比47%，交易額貢獻(xiàn)49%。服裝行業(yè)的表現(xiàn)仍最為搶眼，所有類目都有爆發(fā)式增長，賣得最好的單品是秋冬杉、打底褲、加絨保暖褲等冬裝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷量最高的一款打底褲一天銷售了316萬件，銷售額3662萬。
“去年九月，阿里巴巴和淘寶的賬號(hào)打通后，1688在線交易額的突破非常明顯。淘寶的賣家電商基因非常好，他們對(duì)于在線交易的整個(gè)流程非常熟悉，所以自然地會(huì)選擇1688作為他們的供應(yīng)商。而且他們很善于了解平臺(tái)的玩法，他們對(duì)貨品的反饋同樣可以幫助1688的供應(yīng)商提高自身供應(yīng)鏈的效率?！睆埥ㄤh表示，目前1688有50%~60%的批發(fā)訂單來自淘寶，剩下的則來自線下檔口，以三四線城市為主。
事實(shí)上，在線批發(fā)相比線下批發(fā)的最大特點(diǎn)是可以利用互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)，把全國各地的需求聚合起來，而不僅局限在自己實(shí)體店面的小小輻射范圍內(nèi)。而這種聚合效應(yīng)應(yīng)用在零售流通領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)有重要的意義，團(tuán)購無疑是把互聯(lián)網(wǎng)這種聚合效用發(fā)揮到極致的一種產(chǎn)品。在11.18期間，一款伙拼的袋鼠暖寶寶銷售了近637萬件。
艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013Q3中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收達(dá)52.5億元，同比增速提升，達(dá)22.9%，環(huán)比增長5.8%。整體而言，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場持續(xù)回暖，穩(wěn)步發(fā)展。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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