寒冬之下，開發(fā)者怎么掙錢？
創(chuàng)業(yè)
2022/04/29 17:08:19 來源:計(jì)算廣告 作者:計(jì)算廣告 57569閱讀
創(chuàng)業(yè)
2022/04/29 17:08:19 來源:計(jì)算廣告 作者:計(jì)算廣告 57569閱讀
反壟斷、隱私保護(hù)、教育雙減、中概股審查……一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)由風(fēng)光無限跌落泥潭。其中影響最大的，并不是那些商業(yè)生態(tài)穩(wěn)健的巨頭大廠，而是千千萬萬個普通開發(fā)者。對他們來說，融資，不好拿了，錢，也不好掙了。
窮則思變，活下去才是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的主題。估值和融資不理想，開發(fā)者們的變現(xiàn)壓力也越來越大，這也是我一直關(guān)注的問題。最近，我收到一份來自國內(nèi)主要廣告平臺之一的穿山甲所出的一份報(bào)告，在我看來恰恰是一份今天對普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很有參考意義的“晴雨表”，從這份名為《2022年IAA行業(yè)品類發(fā)展洞察系列報(bào)告·第一期》里面，我找到了一些關(guān)于“思變”的趨勢性答案。
先解釋一下什么是IAA：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用無非兩種變現(xiàn)模式，要么靠內(nèi)購，這叫IAP（In APP Purchase），典型如各類重度手游、長視頻應(yīng)用等，通過直接充值購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；要么靠廣告，這叫IAA（In APP Advertisement），典型如各類工具、中輕度游戲、或短視頻應(yīng)用，流量大用戶廣，可以利用各類不同的廣告來變現(xiàn)。
IAA模式其實(shí)不分大廠小廠，如今在穿山甲等國內(nèi)廣告平臺的發(fā)展下，IAA模式已經(jīng)非常成熟和普及，買量變現(xiàn)一體化是常態(tài)，可以給開發(fā)者提供即插即用的商業(yè)化能力。
《報(bào)告》當(dāng)中，主要集合了穿山甲、易觀分析、巨量算數(shù)三個平臺的數(shù)據(jù)洞察做出的，從這份行業(yè)研究，我們可以得到一些重要的結(jié)論：
一、即使在行業(yè)低谷期，一些互聯(lián)網(wǎng)一二級品類中仍有很好的發(fā)展機(jī)會，可以同時實(shí)現(xiàn)較高的用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值；
二、上述機(jī)會得以實(shí)現(xiàn)，成熟的IAA商業(yè)化模式是重要的支撐點(diǎn)。
我們先來看一下《報(bào)告》中揭示的行業(yè)趨勢：從整體數(shù)據(jù)上來看，變現(xiàn)水平增長較快的TOP 30細(xì)分領(lǐng)域，如下圖所示：
圖中的數(shù)字，就是我們之前所提到的行業(yè)晴雨表————“IAA行業(yè)發(fā)展指數(shù)”，其主要有三個核心影響因素：行業(yè)指數(shù)，主要反映該市場的整體規(guī)模，飽和程度和潛力空間；內(nèi)容指數(shù)，反映用戶對該品類的關(guān)注度和偏好；商業(yè)指數(shù)，反映該領(lǐng)域廣告收入水平和增長情況。
通過這個晴雨表指數(shù)，可以看到很多有意思的趨勢，比如在行業(yè)指數(shù)這一項(xiàng)上，短視頻新增用戶量是最多的，人均使用時長達(dá)到了近一年的最高點(diǎn)191分鐘；內(nèi)容指數(shù)中，視頻、社交類產(chǎn)品的用戶互動性最高，活躍性最強(qiáng)；而在商業(yè)化上，除了游戲之外，運(yùn)動健身類的商業(yè)化流量嘴仗最快，廣告請求量、展示量和CPM都很優(yōu)秀。
總體來說，內(nèi)容品類這個大賽道還在穩(wěn)健增長中。有人說可能是因?yàn)镼1假期較多，我不否認(rèn)這一因素，然而我認(rèn)為，這一趨勢還有更本質(zhì)的的原因：后疫情時代，人們的生活娛樂不可逆地向線上轉(zhuǎn)移，這給娛樂性、內(nèi)容類的應(yīng)用帶來了一波新的紅利。
除了報(bào)告中的趨勢和結(jié)論，我也想給出一些自己的觀察，希望能給開發(fā)者朋友們一點(diǎn)啟發(fā)。
觀察一：短周期、高流量的應(yīng)用，逐漸找到了閉環(huán)商業(yè)模式
對多數(shù)開發(fā)者而言，做出像抖音、王者榮耀這樣基業(yè)長青應(yīng)用，是可望不可及的。更多情形下，應(yīng)用可以在短周期內(nèi)獲得不錯的流量，然后就會進(jìn)入衰退期，再去搞下個應(yīng)用。如果不能快速找到變現(xiàn)模式把流量用好，過了這個村就沒這個店了。
顯然，即插即用的廣告變現(xiàn)，對于敏捷地抓住流量紅利是非常關(guān)鍵。在《報(bào)告》中，我們發(fā)現(xiàn)這樣的應(yīng)用類型相當(dāng)多，IAA變現(xiàn)讓他們的的商業(yè)模式日漸成熟。
其實(shí)，多數(shù)休閑性質(zhì)的品類，比如放置、塔防、跑酷、答題、賽車、占卜等，都屬于這種短周期的高流量應(yīng)用，可以看出，他們在前面的TOP 30表中都榜上有名，而且廣告增幅相當(dāng)顯著。這說明，這類應(yīng)用已經(jīng)普遍把廣告作為主流變現(xiàn)模式，收入水平正在快速提升。
手中有糧，心里不慌。變現(xiàn)的快速增長，為這類應(yīng)用建立了閉環(huán)商業(yè)模式，反過來為開發(fā)者投入其中帶來了動力。我們還是以放置、跑酷和答題解謎這幾個休閑型游戲品類為例，從下圖可以看出，與我們“寒冬”的認(rèn)知不同，這些品類的用戶時長正在躍上一個新臺階。一方面，這說明社會數(shù)字化的進(jìn)程還在繼續(xù)；另一方面，變現(xiàn)能力的成熟，也讓更多的開發(fā)者愿意投入到這些品類的研發(fā)中。
觀察二：內(nèi)容類產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)健增長，已經(jīng)形成成熟變現(xiàn)方案
內(nèi)容類的應(yīng)用，一直以來都是廣告變現(xiàn)的頭部品類。那么，他們?nèi)缃袷欠褚呀?jīng)進(jìn)入了平臺期呢？從《報(bào)告》的數(shù)據(jù)來看，并沒有。拿近兩年最火爆的內(nèi)容品類——短視頻來說，它的總廣告收益和單位流量變現(xiàn)收益（CPM）變化曲線，請看下圖：
對比觀察這兩條曲線，有兩個結(jié)論：一、以短視頻為代表的內(nèi)容類應(yīng)用，廣告收入仍然在持續(xù)穩(wěn)定增長中；二、收入與CPM的曲線趨勢接近，說明流量提升可能遇到了瓶頸，不過通過用好廣告提升流量變現(xiàn)效率，內(nèi)容類應(yīng)用的變現(xiàn)仍然在顯著增長。
內(nèi)容類應(yīng)用的廣告形式，以沉浸式信息流與激勵視頻為主，已經(jīng)形成了在不影響用戶體驗(yàn)前提下的最佳實(shí)踐，開發(fā)者完全可以專心關(guān)注產(chǎn)品。另外在產(chǎn)品層面，需要特別注意視頻內(nèi)容的豐富性，以及日常的激勵活動，這些都是提升應(yīng)用活躍和粘性的關(guān)鍵。
觀察三：背靠平臺做廣告變現(xiàn)，開發(fā)者可以更快抓住產(chǎn)品機(jī)遇
對開發(fā)者而言，如今的廣告變現(xiàn)，只要集成平臺提供的SDK，就可以即插即用地開啟變現(xiàn)。這是個很大的優(yōu)勢——開發(fā)者基本不需要考慮廣告的核心技術(shù)，只要專心做好自己的產(chǎn)品就行了。
因此，開發(fā)者變現(xiàn)水平的普遍提高，前提是變現(xiàn)平臺本身達(dá)到相當(dāng)高的成熟程度。從這次的《報(bào)告》來看，這樣的市場機(jī)會已經(jīng)來臨。類似穿山甲這樣的廣告平臺，可以為開發(fā)者提供許多必要的商業(yè)化能力支撐，比如：
一、成熟的商業(yè)化產(chǎn)品體系，這包括完善的廣告變現(xiàn)SDK，背后的數(shù)據(jù)和服務(wù)體系，甚至是買量變現(xiàn)的經(jīng)營一體化；
二、敏捷的市場洞察能力，開發(fā)者通過平臺提供的市場趨勢分析，可以快速找到適合自己的賽道與發(fā)力點(diǎn)，避免盲目悲觀或樂觀，在黑暗中做無效的摸索；
三、產(chǎn)品與商業(yè)模式上的豐富經(jīng)驗(yàn)。在開發(fā)者如何定義產(chǎn)品、如何設(shè)計(jì)合理的變現(xiàn)點(diǎn)這方面，平臺信息優(yōu)勢很大：在總結(jié)各細(xì)分領(lǐng)域變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，它可以提供一些最佳實(shí)踐。
以短視頻為例子，在短視頻應(yīng)用的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)建議中，穿山甲就給出了從產(chǎn)品視頻化體驗(yàn)到內(nèi)容審核與供給的多個建議。其中，更是考慮到中小團(tuán)隊(duì)在入局時最常遇到的內(nèi)容供給與開發(fā)壓力等問題。
針對短視頻應(yīng)用該如何設(shè)置變現(xiàn)點(diǎn)上，《報(bào)告》也給出了一些指導(dǎo)方案。開發(fā)者可以按圖索驥，加快產(chǎn)品和變現(xiàn)進(jìn)程。這些平臺經(jīng)驗(yàn)對于正在轉(zhuǎn)換賽道的開發(fā)者來說是可以少走不少彎路，快速上手。
有意思的是激勵視頻在短視頻類產(chǎn)品中同樣是變現(xiàn)的優(yōu)選項(xiàng)，其在對用戶體驗(yàn)的影響較低的情況，還能最大化廣告收益并提升活躍度，是激勵視頻成為許多產(chǎn)品變現(xiàn)設(shè)計(jì)的核心。
在今天，開發(fā)者搭乘廣告平臺的東風(fēng)，可以大大提高在品類拓展中，抓住商業(yè)化機(jī)遇的概率。特別要建議開發(fā)者的是，應(yīng)該多和平臺交流互動，一來可以更快感知到行業(yè)趨勢變化，二來可以學(xué)到許多其他開發(fā)者或產(chǎn)品的優(yōu)秀實(shí)踐。
小結(jié)
寒冬之下，開發(fā)者的日子可能不好過?？墒茄酃夥砰L遠(yuǎn)，我們會發(fā)現(xiàn)，每次出現(xiàn)這種困難局面，事后來看，都意味著新機(jī)會正在起跑線上。從這次的《報(bào)告》中，開發(fā)者可以讀出很多有價(jià)值的信息，只要對趨勢保持敏感的關(guān)注，在大周期的波動下尋找細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者們完全可以繼續(xù)對未來信心。
因此，建議所有的開發(fā)者都好好看看這份《報(bào)告》（在穿山甲公眾號搜索IAA或品類報(bào)告，收看《2022 IAA行業(yè)品類發(fā)展洞察系列報(bào)告（第一期）》完整版。），找到適合自己的產(chǎn)品定位和變現(xiàn)之路。
當(dāng)然，在開發(fā)者變現(xiàn)的過程中，綜合利用各種預(yù)算來源，并采用聚合的式優(yōu)化整體收益，也是精細(xì)化運(yùn)營時代重要的主題。關(guān)于這方面的一些最新進(jìn)展，我們后面接著跟大家聊。
