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“生活中缺乏的并不是熱點(diǎn)，而是發(fā)掘熱點(diǎn)的人?！彼^的熱點(diǎn)營銷，是借助外力事件的影響力，來為自己的產(chǎn)品做推廣、做營銷。事實(shí)上，熱點(diǎn)營銷在淘寶上可謂是“司空見慣”，然而，能夠做好的賣家其實(shí)并不多。

3月14日，網(wǎng)商在線《對(duì)話電商》攜手淘寶5皇冠賣家、淘寶萬堂書院講師、蚊子會(huì)講師黃晨君，就熱點(diǎn)效果營銷與眾賣家進(jìn)行了探討。

多渠道挖掘

作為曾操刀多個(gè)月銷量過萬的爆款、并打造了多個(gè)年銷量過千萬的店鋪的黃晨君指出，在這個(gè)信息高速化的時(shí)代，賣家可以從淘寶指數(shù)、視頻門戶網(wǎng)站、網(wǎng)站貼吧、微博、新聞等渠道來挖掘賣點(diǎn)。

首先，淘寶指數(shù)能反映淘寶成交商品的綜合指數(shù)，可以直觀顯示某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量和成交量，是挖掘熱點(diǎn)必備的武器。

其次，基于優(yōu)酷、土豆、360影視、百度貼吧、19樓等視頻門戶網(wǎng)站和貼吧的播放次數(shù)及討論熱度等因素，可以判斷出哪些是熱播劇，若是其偏向于偶像劇或都市劇，則更易成為熱點(diǎn)。如《來自星星的你》和《辣媽正傳》都是基于主流的播放視頻和電視劇網(wǎng)站監(jiān)控和發(fā)掘出的，作為賣家，須眼觀六路，耳聽八方，不錯(cuò)過一切重要來源。

而相較于微信，微博更具開放性，在消息傳播上更迅速，傳播范圍也更為寬泛。鑒于微博的主流群體和淘寶的主流消費(fèi)群體年齡相仿這一因素，將微博上的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移到淘寶，是個(gè)屢試不爽的措施。

毫無疑問，新聞是制造熱點(diǎn)最豐富的源泉，但立場(chǎng)要對(duì)，此外，還須控制好度，例如“霧霾”應(yīng)從“預(yù)防”著手。

做好嫁接

挖掘到熱點(diǎn)后，關(guān)鍵一步是將其與產(chǎn)品進(jìn)行有效的結(jié)合。黃晨君認(rèn)為，產(chǎn)品和熱點(diǎn)的結(jié)合主要有以下幾種方式：

通過數(shù)據(jù)魔方選關(guān)鍵詞。在熱播的韓劇《來自星星的你》中，女主角千變?nèi)f化的服裝造型是一大熱點(diǎn)，服裝賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方來選擇與自家產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞。

通過阿里巴巴和淘寶找產(chǎn)品。如果錯(cuò)失成為第一個(gè)發(fā)布熱點(diǎn)產(chǎn)品賣家的機(jī)會(huì)，效仿能力強(qiáng)的賣家也是一條出路，挖掘到熱點(diǎn)后，在淘寶同行找出熱賣品，從阿里巴巴或其他貨源迅速補(bǔ)貨。

學(xué)會(huì)“傍大款”。根據(jù)產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能來傍熱點(diǎn)。《來自星星的你》捧紅了炸雞和啤酒，而與這兩款產(chǎn)品相關(guān)的邊緣產(chǎn)品，如烤箱、開瓶器等則可以進(jìn)行熱點(diǎn)捆綁。

直通車推爆品                     

       
都說 “酒香還怕巷子深”，挖掘到熱點(diǎn)、選出產(chǎn)品之后，推廣則是重中之重。在黃晨君看來，直通車推爆品是捷徑。

而推廣素材，也就是推廣的關(guān)鍵詞、圖片會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

熱點(diǎn)詞推的越早，ROI一般越高。除了在淘寶下拉框找推廣詞，還可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方來找。數(shù)據(jù)魔方能夠顯示搜索指數(shù)、成交指數(shù)、寶貝數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)來選擇的推廣詞精準(zhǔn)度更高。

當(dāng)然，用直通車推爆款，還要做好引流工作，掌控供應(yīng)鏈和發(fā)貨時(shí)間，并根據(jù)事件的熱度，不斷調(diào)整布局。

借勢(shì)熱點(diǎn)，店鋪不妨多有一些小動(dòng)作，例如打造好主推產(chǎn)品、裝修店鋪頁面、做好詳情頁等。而要讓消費(fèi)者記住熱點(diǎn)背后的產(chǎn)品，則需要豐富產(chǎn)品線，在定位熱點(diǎn)后，持續(xù)跟進(jìn)，積累客戶。除此之外，產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝也尤為重要。