欧美黄色精品-欧美日韩中文在线-国产黄色地址-久操视频在线观看-国产日韩欧美一区二区东京热-日韩私人影院-国产片免费福利片永久-一进一出下面喷白浆九瑶视频-国产又爽又黄网站-九九99精品久久久久久综合-五月天婷婷丁香-97香蕉久久夜色精品国产-久久伊人影视-亚洲开心网-国产精品xxx在线观看-国产毛片a级-亚洲精视频

對于商家來說,春節(jié)不僅是全年銷量的必爭之戰(zhàn),更是在新年伊始要打的一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。為幫助商家和服務(wù)商抓住機遇,在春節(jié)實現(xiàn)搶跑,抖音電商服務(wù)商團隊于春節(jié)不打烊期間推出【服務(wù)商虎年新春爭霸賽】,提供春節(jié)期間專屬資源加持。服務(wù)商們?nèi)绾沃ι碳乙汗?jié)營銷?我們一起看看吧。

一、多維資源加持,服務(wù)商攜手商家再創(chuàng)記錄

近日,抖音電商服務(wù)商團隊于2022年1月25日-2022年2月7日為服務(wù)商打造的專屬活動——【服務(wù)商虎年新春爭霸賽】,圓滿收官。

本次活動為服務(wù)商提供全域流量加持、春節(jié)物流保證、平臺服務(wù)權(quán)益三大權(quán)益保障。同時,抖音電商為服務(wù)商開辟了春節(jié)特色好物直播間、春節(jié)服務(wù)商排位賽、春節(jié)全服任務(wù)挑戰(zhàn)賽三大賽道。根據(jù)三個賽道規(guī)則,分別決出了優(yōu)勝服務(wù)商,助力服務(wù)商在春節(jié)期間助推商家完成沖刺目標(biāo)的同時,獲得資源位扶持、流量支持、千川紅包、B端宣傳資源等豐厚獎勵。

活動戰(zhàn)報顯示,此次春節(jié)不打烊期間服務(wù)商側(cè)累計直播時長超90000小時,累計看播4.67億人次。服務(wù)商虎年新春爭霸賽活動中,破單日直播支付GMV歷史紀錄服務(wù)商14家,破單日支付GMV歷史紀錄直播間415個,單日破百萬直播間436個,單日破五百萬直播間11個,單日破千萬直播間1個,684家店鋪破直播觀看UV峰值,26家店鋪除夕當(dāng)天突破歷史直播觀看UV,96家店鋪大年初一突破歷史直播觀看UV。

二、洞悉年味場景,引爆春節(jié)營銷

服務(wù)商虎年新春爭霸賽表現(xiàn)良好的服務(wù)商,究竟有何經(jīng)營密碼?我們梳理了其中6家典型服務(wù)商的方法論,希望可以對大家有所啟發(fā)。

案例一:中啟傳媒

春節(jié)期間還有哪些新鮮的營銷玩法?中啟傳媒從短視頻和直播兩方面打造SEJI品牌的賬號。其中,短視頻方面,提前錄制春節(jié)祝福視頻;直播方面,主播上,根據(jù)根據(jù)當(dāng)天直播狀態(tài)復(fù)盤調(diào)整,貨品上,根據(jù)庫存和新品情況制作貨品表,場景上,營造春節(jié)喜慶場景。同時,SEJI品牌新增兩大互動玩法,一是增加春節(jié)新款抽免單,實物福袋中獎模式,二是增加點贊首炸環(huán)節(jié),每一萬贊立減20元,限時1分鐘,再通過增加付費流量觸達精準人群進行轉(zhuǎn)換,最終春節(jié)GMV環(huán)比增長106%。

案例二:杭州爆紅文化傳媒

春節(jié)期間如何引爆流量?杭州爆紅文化傳媒在服務(wù)中國珠寶的過程中,總結(jié)了三點經(jīng)驗:第一,直播間服化道裝修和春節(jié)年貨氛圍吸引消費人群。第二,通過引流、福利、承接、爆款的綜合組品撬動更多自然流量,提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),實現(xiàn)品帶人、品牌帶人。第三,在關(guān)鍵時間節(jié)點上做好投放補充數(shù)據(jù)以及爆品吸引力,將留人能力達到最強。春節(jié)期間,中國珠寶環(huán)比上個月日均增長200%,月交易額突破1000萬,連續(xù)七天交易額每天穩(wěn)定100萬,后臺投產(chǎn)1:50,綜合ROI投產(chǎn)比1:300。

案例三:昆山美智

春節(jié)期間商品如何布局優(yōu)化?區(qū)別于名家篆刻作品、字畫周邊等日常商品,春節(jié)期間,昆山美智為適道文化的直播間,準備了名師作畫和祝福書法等節(jié)日特殊商品,還邀請8位名家書法老師做客直播間進行賀新年,送福字。通過排品優(yōu)化,新增更契合過年氛圍的名師作畫、祝福書法,以及現(xiàn)場創(chuàng)作送粉絲福利,適道文化春節(jié)期間GMV環(huán)比增長25.79%,創(chuàng)造單場GMV新記錄73萬+,首次月GMV破千萬。

案例四:天津創(chuàng)量

春節(jié)期間如何實現(xiàn)高銷量?天津創(chuàng)量在服務(wù)滿婷品牌的過程中總結(jié)了三點秘訣:首先,直播間整體視覺風(fēng)格迎合春節(jié)喜慶氣氛,以紅色調(diào)為主。其次,根據(jù)用戶需求,搭配新貨品套餐,提高商品轉(zhuǎn)化效率。最后,建設(shè)藍V賬號,品效短視頻與純效果短視頻混搭投放,突破流量層級。通過上述三步,春節(jié)期間滿婷品牌GMV高達1300萬+,周環(huán)比漲幅330%,GMV單日破200萬,春節(jié)期間多次上榜個護家清實時榜單。

案例五:多啦阿夢

新商家如何抓住春節(jié)機遇?多啦阿夢助力FanBeauty開播啟動期迅速完成直播間基建,精準抓取流量,春節(jié)不打烊期間穩(wěn)妥承接流量。人貨場方面,服、化、場景與產(chǎn)品以及人群特征相匹配,以及通過不斷優(yōu)化組品并反復(fù)測試逐漸打造爆品。流量方面,千川精準投放,圍繞產(chǎn)品賣點做萊卡,創(chuàng)意分類和標(biāo)簽與產(chǎn)品賣點強相關(guān)。通過一系列方法,FanBeauty實現(xiàn)起號12天日銷破百萬的戰(zhàn)績。

伊麗莎白雅頓是多啦阿夢在春節(jié)期間打造的另一個經(jīng)典案例。伊麗莎白雅頓通過劃分商品分布,將主推鏈接客單價和品牌人群相匹配,努力提成直播間漏斗各層轉(zhuǎn)化率,充分了解品牌5A人群,實現(xiàn)春節(jié)不打烊期間GMV環(huán)比雙十二增長30%,粉絲環(huán)比雙十二增長25%的好成績。

案例六:常州詩唯雅

春節(jié)期間自播和達播如何互相驅(qū)動?常州詩唯雅堅持24小時不斷播,為舞動奇跡打造了日不落直播間。常州詩唯雅對直播間進行視覺改造,背景增加祥云動態(tài)元素,前景增加了中國扇子、千紙鶴等新年元素,營造直播間的春節(jié)喜慶氛圍。主播也進行了針對性話術(shù)調(diào)整,強調(diào)春節(jié)多倉正常發(fā)貨,迎合消費者心理需求,打消春節(jié)物流顧慮。

此外,常州詩唯雅還加大了舞動奇跡的達人種草力度,加大品牌曝光。最終,舞動奇跡春節(jié)不打烊活動期間達成超1900萬GMV,其中,品牌自播GMV占比達86.8%;品牌藍V粉絲量增加10萬+,粉絲量增長10%;品牌藍V短視頻播放量1.23億次,同比1.11-1.24增長20.7%。

三、抓住春節(jié)“黃金期”,助力商家實現(xiàn)彎道超車

總結(jié)來看,服務(wù)商虎年新春爭霸賽活動為商家和服務(wù)商創(chuàng)造了更多的價值,帶來了雙重意義。

一方面,一般意義上認為,春節(jié)期間,商家會進入一個相對短暫的銷售低谷,而服務(wù)商虎年新春爭霸賽深化場景價值,將低谷期變?yōu)辄S金檔期。事實證明,隨著用戶使用手機時間直線上升,疊加就地過年政策,今年春節(jié)線上消費仍是主流等原因,春節(jié)是一個實現(xiàn)GMV提升彎道超車的黃金時段。

另一方面,服務(wù)商行業(yè)抓住春節(jié)黃金期,迎合節(jié)日活躍用戶暴增的節(jié)點,用好平臺給予的資源,并通過有效的策略和方法論,助推商家完成沖刺目標(biāo),實現(xiàn)彎道超車。

未來,抖音電商將攜手服務(wù)商們共創(chuàng)有序有效的抖音電商生態(tài),為商家提供營銷新陣地,助力商家獲得新生意新增量。