實戰(zhàn) 2022/01/07 10:06:10 來源:原創(chuàng) 作者:潘文富 9784閱讀
新的一年已經(jīng)開始，今年的生意打算怎么做？
是重復去年的狀態(tài)？還是有些調整和提升？或者爭取有些新的突破和轉型？
雖然都在說生意不好做，但是，強調各種客觀原因來進行解釋就是在糊弄自己，光發(fā)牢騷更是無用，若只是維持現(xiàn)狀，其實就是在退步，坐等自己被市場淘汰。
要生存，要發(fā)展，要在競爭對手手里搶飯吃，就必須得要敢于面對問題，并且要深入查找問題背后的原因所在，著力解決，哪怕是先解決一部分，總不能一直干等著。
經(jīng)銷商公司當前普遍出現(xiàn)的增量不增利、成本內耗高漲、人員管理不力、規(guī)范化遲遲無法落地、被上下游客戶擠壓等等問題，根本原因是經(jīng)銷商自身的老化。公司運營多年，雖然把銷售額做大，把倉庫搞大，辦公室換到寫字樓，但管理思想和運營機制卻還是陳舊的那一套，諸如：
1. 以幫廠家賣貨的思維，來作為經(jīng)營的指導思想。
2. 以經(jīng)銷差價模式，來看待所有的產品。
3. 以某個廠家設定的產品組合，來作為自己公司的產品組合。
4. 只算賬面成本，不做全面成本核算。
5. 管理深度只是在老板的視線之內，缺乏公司整體透明化的意識。
6. 盈利模式單一化，對多元化盈利模式缺乏創(chuàng)新。
7. 用70/80年代的人事管理思想，來面對95后00后的員工。
8. 對員工只強調運用技術和執(zhí)行力，忽視底層技術。
9. 只通過業(yè)務人員單線來面對下游客戶，缺乏對下游客戶的整體管控。
10. 只考核員工的工作結果，缺乏對過程的指引與考核。
11. ~~~。
公司老化怎么辦？翻新！什么時候翻新？等以后有空再說？等生意好轉再說？等市場淡季再說？等把這批老員工換了再說？等換了新辦公室再說？再這么等下去，生意只會越來越難做。
在元旦后與春節(jié)前這段時間，正是總結舊年，規(guī)劃新年的時段，也是員工考慮要不要在春節(jié)后跳槽的時候。所以，可利用這段時間，對公司進行一定的翻新整改，整改規(guī)模大小可自定，但至少要有個動作行為出來，讓員工看到，讓上下游客戶看到，尤其是要體現(xiàn)出這幾點：
1. 老板有在反思，有實際的行為在實施，不再簡單的發(fā)牢騷。
2. 積累的老問題在翻出來清理，老板也在逐步解決，避免總是帶病運營。
3. 隨著公司整體的透明化，各類內耗的根源開始浮出水面。
4. 公司開始有些新氣象，對來年的發(fā)展也有新的方向。
作為老板，不能指望外部市場環(huán)境的改善，不能指望上下游客戶的主動配合，更不能指望員工的自覺，只有老板自己先做出改變，主動來推動當前問題的解決。并且，通過老板發(fā)起的整改翻新，帶動員工客觀看待自身存在的問題，促動員工自己調整對公司對老板的看法，增強員工對公司對工作的信心，并在一定程度上促進員工的穩(wěn)定。
針對經(jīng)銷商跨年整改翻新，森潘咨詢推出整改技術服務項目，內容主要涉及到：
技術服務方式：
1. 建議執(zhí)行時間點：春節(jié)前后。
2. 公司管理體系基本完整，且員工執(zhí)行力較強的經(jīng)銷商公司，可采取引進技術方案，自行執(zhí)行的方式，費用較低（全套技術方案的費用為七千六百元整）。
3. 當前公司管理體系尚不健全，且業(yè)務團隊底層職業(yè)技術較差的經(jīng)銷商公司，可在技術方案引進的基礎上，疊加2次現(xiàn)場輔導（包括兩場對業(yè)務團隊的基礎銷售溝通技術培訓，公司整改的方案設計等服務），全套技術服務費用為五萬元整（含稅）。
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森 潘 咨 詢
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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