單場GMV提升20倍，快手磁力金牛移動版帶廚具商家“走上快車道”
實戰(zhàn)
2021/12/22 14:18:33 6564閱讀
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在傳統(tǒng)線下市場，廚房用品是典型的藍(lán)海行業(yè)，為人們熟知的只有幾大老牌廚具品牌。但隨著消費(fèi)升級成為新時代的大趨勢，不少新銳商家開始利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而探索發(fā)展空間更大的廚具電商賽道。
短視頻種草、直播拔草，走網(wǎng)紅化、個性化路線，快手廚具商家齊小濤放棄常規(guī)的多SKU戰(zhàn)略，將菜刀做成爆款，同時利用快手磁力金牛移動版強(qiáng)大的流量獲取能力，最終獲得單場GMV較此前翻升20倍的飛躍式成長，走上了生意增長的快車道。
有流量才有生意，投流工具助力“新”廚具商家快速起量
齊小濤原本是普通的廚具批發(fā)商，一直經(jīng)營廚具的他也有自己的源頭工廠，線下生意做得風(fēng)風(fēng)火火。同時，他也是快手億萬普通用戶之一，經(jīng)常在快手平臺刷視頻、看直播，但突如其來的疫情，讓齊小濤“廚具批發(fā)商”和“快手用戶”這兩重身份發(fā)生交集。
同時，伴隨著直播電商潛藏的巨大商機(jī)凸顯，敏銳的齊小濤察覺到直播帶貨的巨大潛力，遂轉(zhuǎn)型成為電商主播，涉足廚具電商賽道。得益于此前“玩”快手的經(jīng)驗，齊小濤深知流量對于商家的重要性。為此，齊小濤在轉(zhuǎn)型之初，試圖采用主播連麥賣貨的方式，擴(kuò)大自身的傳播影響力，置換流量，但效果不如人意。
今年5月，快手磁力金牛產(chǎn)品正式上線，成為齊小濤電商之路的轉(zhuǎn)折點。通過磁力金牛（PC端）為主要投放，粉條輔助增量的投流策略為直播間引流，齊小濤迅速漲粉數(shù)十萬，帶貨成績獲得了明顯提升。
今年9月，快手磁力金牛移動版上線測試，前期嘗到甜頭的齊小濤第一時間加入“新”產(chǎn)品的探索，成為了首批使用的商家之一。使用過程中，齊小濤也明顯感受到，相較于磁力金牛PC端，移動端的投放門檻相對較低，操作更簡易，精準(zhǔn)度也更高，很適合無專業(yè)團(tuán)隊的中小商家使用。而磁力金牛移動版帶給齊小濤的，遠(yuǎn)不僅僅是便捷。
多元貨品策略+推流混合打法，讓直播間效果拉滿
在不斷嘗試的過程中，齊小濤也對快手直播電商的運(yùn)營技巧愈發(fā)了解，并在快手磁力金牛運(yùn)營團(tuán)隊的幫助下，總結(jié)出了自己獨(dú)到的電商運(yùn)營方法論。
首先，在每場直播活動前，齊小濤都會拍攝包括菜刀鋒利度測試在內(nèi)的商品功能性展示短視頻，傳遞活動賣點，并利用快手磁力金牛移動版進(jìn)行定向加熱，提升視頻播放量和互動量的同時，也能使平臺流量、用戶消費(fèi)熱情在直播間集中爆發(fā)。
其次，在直播過程中，齊小濤靈活運(yùn)用引流款、利潤款、暢銷款、福利款等多種直播間貨品策略，配合磁力金牛移動端產(chǎn)品，根據(jù)直播間效果及時調(diào)整投放預(yù)算。例如，選擇直播間人氣較高以及晚上黃金時段提升投放預(yù)算，并將“賣貨ROI”，“訂單成交”作為主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)，最終，實現(xiàn)單場GMV較此前提升20倍的飛躍式成長，場均ROI值穩(wěn)定在6以上。
此外，每場直播活動后，齊小濤都會及時發(fā)貨，并準(zhǔn)備下一場直播的福利商品，通過及時的售后服務(wù)和源源不斷的商品福利，為消費(fèi)者帶來更好地消費(fèi)體驗，這也是齊小濤店鋪高分評價以及高復(fù)購率的主要原因。
磁力金牛移動版上線，降低使用門檻全面賦能中小商家成長
通過快手短視頻、直播，齊小濤不斷對外傳遞產(chǎn)品價值和品牌理念，粉絲粘性得到進(jìn)一步提升的同時，其打造自有廚具品牌的步伐也加快了。而齊小濤的案例，只是眾多磁力金牛移動版幫助中小商家成長案例中的一個。
在11月30日磁力金牛移動版上線以來，已經(jīng)有不少商家表示，“產(chǎn)品很方便，功能也不差”。除了便捷性，磁力金牛移動端還設(shè)計了包括賬號漲粉、商品訪問量提升、訂單量增長、提升直播間人氣在內(nèi)的多種轉(zhuǎn)化目標(biāo)，全方位滿足多元營銷場景，為商家（特別是中小商家）提供了專屬流量助力，以及自助操作的營銷解決方案，使得此前PC端使用門檻高等問題迎刃而解，越來越多的商家可以以較低的預(yù)算進(jìn)行營銷投放，更便捷地完成漲粉、GMV拉升等營銷目標(biāo)。
值得一提的是，為了更好地扶持電商商家，磁力金牛針對在12月完成移動版開戶的新用戶準(zhǔn)備了專享流量券，瓜分千萬流量，并推出了狂歡月活動，實打?qū)嵉慕o商家謀福利。
實現(xiàn)PC與移動端雙端布局后，磁力金牛也完成了投放資源整合與投放通路重構(gòu)兩大核心能力升級。無論是千萬體量的知名品牌還是像齊小濤一樣的中小商家，均可在磁力金牛平臺上借助不同功能的推廣工具，快速獲取精準(zhǔn)的公私域流量，實現(xiàn)高效成長蛻變，在數(shù)字時代獲得新發(fā)展。
