11.11人群蓄水+觸點(diǎn)優(yōu)選攻略,助力品牌實(shí)現(xiàn)曝光即留客 |「用“好”巨量云圖特輯」
品牌
2021/11/02 15:11:06 7896閱讀
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面對11.11這樣關(guān)鍵性的“年度戰(zhàn)役”，從籌備期到搶量高峰，每個(gè)階段的人群蓄水和轉(zhuǎn)化都不容懈怠。為了更好地幫助品牌商家們做好人群運(yùn)營和觸點(diǎn)的選擇，2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」此次帶來好人群策略和好觸點(diǎn)策略篇，幫助品牌提前部署，鎖定大促勝局。
精準(zhǔn)參透人群轉(zhuǎn)化，把握營銷發(fā)力點(diǎn)
人群搶奪的高峰期將至，預(yù)先完成大促前期的人群蓄水必不可少。據(jù)長期增效實(shí)驗(yàn)顯示，首月觸達(dá)人群，即使在未來三個(gè)月不做曝光，也仍然會有一定的持續(xù)轉(zhuǎn)化率，而曝光當(dāng)月營銷所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，其實(shí)只占長期帶來的所有轉(zhuǎn)化的60~70%。因此，為了贏在關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)，商家應(yīng)當(dāng)利用起巨量云圖提前布局，提前做好充分的人群準(zhǔn)備，讓長期增效的價(jià)值恰好落在大促節(jié)點(diǎn)，再結(jié)合大促或營銷節(jié)點(diǎn)期間的投放，從而讓整個(gè)活動的銷量最大化。
在精細(xì)化運(yùn)營的大趨勢下，如何才能更細(xì)粒度地把握用戶轉(zhuǎn)化狀態(tài)，尋找營銷發(fā)力點(diǎn)？巨量云圖依據(jù)O-5A模型幫助對人群進(jìn)行診斷，從行業(yè)品牌人群入手充分挖掘潛客，隨后依據(jù)“大促期O-5A資產(chǎn)運(yùn)營三步走”策略，幫助品牌積累關(guān)系資產(chǎn)。
01 以行業(yè)品牌人群為benchmark，診斷5A結(jié)構(gòu)，尋找營銷發(fā)力點(diǎn)
人群破圈方面，作為機(jī)會人群分析框架中的重要一環(huán)，巨量云圖「行業(yè)品牌人群」模塊能夠幫助品牌與行業(yè)品牌對比重合人群，了解與行業(yè)品牌策略上的異同，通過對比競品與本品5A資產(chǎn)之間的量級關(guān)系，幫助廣告主優(yōu)化本品拉新策略，挖掘本品高潛客群。
基于行業(yè)品牌與本品牌重合人群矩陣圖對人群關(guān)系的分析，商家能夠有效識別行業(yè)關(guān)聯(lián)品牌人群，找到針對被忽視、要進(jìn)攻和搖擺中三類偏劣勢人群精準(zhǔn)的營銷方案，且能夠保持對品牌優(yōu)勢人群的維護(hù)運(yùn)營，在有效拉新同時(shí)提升購買及復(fù)購。
02 通過蓄水種草、拔草轉(zhuǎn)化、粉絲復(fù)購，實(shí)現(xiàn)大促期O-5A資產(chǎn)運(yùn)營三步走
巨量云圖可通過定位品牌A1、A2人群并進(jìn)行多次觸達(dá)，擴(kuò)大A3人群面，形成高效的人群蓄水。由于自然流量下，A3人群的轉(zhuǎn)化率最高，是最具蓄水價(jià)值的人群，因此在關(guān)系資產(chǎn)的運(yùn)營過程中，A3人群也成為了轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵跳板。
第一步，蓄水種草：品牌可經(jīng)由巨量云圖5A關(guān)系資產(chǎn)分析和自定義分析功能，圈定本品牌淺層A1、A2人群，再以多次觸達(dá)加深流轉(zhuǎn)；
第二步，拔草轉(zhuǎn)化：通過在大促蓄水期的復(fù)投，品牌可有效將A1和A2人群關(guān)系加深至A3，助力銷售數(shù)據(jù)的達(dá)成；
第三步，粉絲復(fù)購：最后在大促轉(zhuǎn)化期，觸達(dá)品牌粉絲人群并引導(dǎo)復(fù)購。
｜5A：aware （了解）；appeal（吸引）；ask（問詢）；act（行動）；advocate（擁護(hù)）
瞄準(zhǔn)高效觸點(diǎn)，放大規(guī)模收益
廣告投放的本質(zhì)是把握人群和觸點(diǎn)的選擇，讓“好人群”在合適的時(shí)機(jī)碰上“好觸點(diǎn)”。解決了人群拉新方向和蓄水策略問題后，制定更優(yōu)質(zhì)的觸點(diǎn)策略便是成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素。
大促投放時(shí)，品牌對觸點(diǎn)的選擇上，往往會起到“牽一發(fā)而動全身”的效果。對于品牌而言，在人群的轉(zhuǎn)化過程中，了解不同觸點(diǎn)的特性，并確定廣告觸達(dá)的最佳頻次，是效率優(yōu)化降本增效的關(guān)鍵。然而，不同品牌在不同觸點(diǎn)的投放效果各有差異，如何明確對于本品牌廣告最優(yōu)的投放觸點(diǎn)，了解哪些觸點(diǎn)利于拉新蓄水，哪些觸點(diǎn)利于拔草轉(zhuǎn)化，并把握多觸點(diǎn)投放中最適當(dāng)?shù)念l次？
針對這一痛點(diǎn)，巨量云圖為品牌提供了雙重的應(yīng)對手段，以幫助品牌確認(rèn)優(yōu)質(zhì)投放觸點(diǎn)，放大規(guī)模收益。
01 可利用歷史投放實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)復(fù)投
歷史優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)積累的觸點(diǎn)資產(chǎn)能對當(dāng)下的觸點(diǎn)選擇起到重要的參考作用。巨量云圖「投后結(jié)案」功能，能夠依據(jù)品牌圈選的項(xiàng)目資源一鍵產(chǎn)出投后結(jié)案報(bào)告，從觸達(dá)覆蓋、人群流轉(zhuǎn)、品牌力提升、長效轉(zhuǎn)化等諸多方面全面分析歷史投放從淺層到深層、從短效到長效的效果，并能從觸點(diǎn)等關(guān)鍵元素切入，細(xì)化歸因，幫助廣告主優(yōu)化對優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)的洞察。利用巨量云圖，品牌可從對歷史投放項(xiàng)目的分析中，找到大規(guī)模高流轉(zhuǎn)的推廣方式與觸點(diǎn)。
02 可通過刺激5A高流轉(zhuǎn)觸點(diǎn)進(jìn)行復(fù)投
高流轉(zhuǎn)觸點(diǎn)是觸點(diǎn)資產(chǎn)的核心，可以幫助品牌在投放過程中形成最佳的轉(zhuǎn)化通路。巨量云圖「5A流轉(zhuǎn)原因分析」模塊，可基于人群狀態(tài)的變化，從人群、觸點(diǎn)、歷史投放人群包三種緯度的流轉(zhuǎn)原因分析入手，為品牌提供可落地的關(guān)系資產(chǎn)運(yùn)營策略?；?A流轉(zhuǎn)分析，商家能夠進(jìn)一步定位出品牌人群的最佳觸達(dá)頻次和觸點(diǎn)。“雙管齊下”找到優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)后，品牌便可以這些觸點(diǎn)進(jìn)行復(fù)投，放大規(guī)模收益。
結(jié)語
大促前夕對于人群蓄水和優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)的掌握，能夠?yàn)槠放坪罄m(xù)的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。借助巨量云圖科學(xué)營銷解決方案，商家將在大促中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打取勝。
圍繞“好人群策略”、“好內(nèi)容策略”、“好達(dá)人策略”、“好貨品策略”、“好觸點(diǎn)策略”五大核心策略，2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」將持續(xù)更新，為用戶帶來全面的投放指南，敬請持續(xù)關(guān)注巨量引擎營銷科學(xué)微信公眾號！
