“雙十一”又來了，這個阿里自創(chuàng)的購物節(jié)如今已成為所有電商的狂歡日。作為B2C領(lǐng)域第二把交易的京東，如何在貓狗大戰(zhàn)中搶占先機？答案可能出乎所有人的意料，他的關(guān)鍵鑰匙就是騰訊。
自2014年國務(wù)院46號文件下發(fā)后，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是公認(rèn)的藍(lán)海和朝陽產(chǎn)業(yè)。官方更是表示，到2025年體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值要達(dá)到5萬億元。在這樣的背景下，阿里、萬達(dá)、樂視紛紛高舉大旗進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。
幾大巨頭在體育電商的小試牛刀上也都嘗到了甜頭，天貓與皇馬達(dá)成官方合作后，皇馬旗艦店的球衣銷售立即井噴。樂視也在自己的樂視商城銷售賽事IP周邊和自家的體育裝備。
可見，將體育產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)有機融合，是做大體育產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕的一條必經(jīng)之路。然而，對于天貓和樂視來說，他們都存在這方面的短板。
天貓雖然有著良好的電商基因，但在賽事IP上卻明顯不足。雖然與皇馬的合作讓人眼前一亮，但單點爆發(fā)遠(yuǎn)不能帶動整個行業(yè)。樂視則恰恰相反，版權(quán)豐富的樂視盡管一再強調(diào)自己的生態(tài)圈，但在電商領(lǐng)域卻毫無話語權(quán)。
實際上想要一家通吃兩大領(lǐng)域幾乎是不可能完成的任務(wù)。騰訊選擇了和京東聯(lián)姻，或?qū)⒗酶髯缘拈L處，共同做大體育電商的蛋糕。
京東之所以能在阿里的陰影下一步步發(fā)展成為國內(nèi)B2C領(lǐng)域的老二，關(guān)鍵一點就在于老板劉強東以互聯(lián)網(wǎng)思維打造的差異化戰(zhàn)略。京東選擇了不同于天貓的路徑切入B2C領(lǐng)域，以追求極致用戶體驗為出發(fā)點，自建物流體系。起初這樣的做法還有爭議，但現(xiàn)在那些以類似阿里路徑進(jìn)入這個領(lǐng)域企圖單純做B2C平臺的電商基本全部失敗，或只能偏居某一細(xì)分領(lǐng)域。只有京東，在強大的天貓的覆蓋之下依然將市場份額做到了20%以上，市值更是突破了500億美元。
除了自建物流體系，劉強東的互聯(lián)網(wǎng)差異路線還在繼續(xù)，其中最關(guān)鍵的一點就是選擇與騰訊合作，后者入股京東15%。騰訊除了將自己旗下的電商平臺全部并入京東外，還向京東開放了微信和手Q一級入口位置，這不得不說是一件大殺器。
畢竟京東發(fā)展再迅猛，活躍用戶也不過1億左右，遠(yuǎn)不能和天貓相提并論。但騰訊旗下手Q和微信的活躍用戶加在一起，已經(jīng)逼近15億。騰訊向京東開放一級入口，無疑將會大幅度提升京東的流量。
以上的合作還都只是常規(guī)性武器，騰訊和京東的潛在武器在于如何利用好騰訊體育的資源。2015年騰訊體育簽下眾多國際頂級賽事的版權(quán)，其中就包括了最讓人眼紅的NBA賽事的網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)。
同時，京東與騰訊已經(jīng)開始嘗試打造基于社交屬性與用戶行為，精準(zhǔn)還原用戶畫像，讓營銷更加精準(zhǔn)高效。
另一方面，基于移動端場景化，社交行為+購買行為+高品質(zhì)商品+強物流倉配+微信手Q京東APP三大渠道，會實現(xiàn)一個完整的營銷閉環(huán)，這也是一個相對阿里平臺更加開放的體系。
要知道在體育產(chǎn)業(yè)中，體育裝備和用品是占比最大的一項，其重要性甚至超越了版權(quán)和門票收入。而在體育電商領(lǐng)域，移動端的場景化營銷有著極為重要的意義。騰訊體育可以通過賽事直播積累更多數(shù)據(jù)，基于用戶的大數(shù)據(jù)分析，為足球迷推送C羅最新款球鞋；為各項運動的發(fā)燒友推送最專業(yè)的裝備。而其售賣平臺則是京東商城，京東利用自己的平臺和物流保證了球迷在一次消費環(huán)節(jié)中線下部分的良好體驗。
天貓與皇馬一家俱樂部的嘗試性合作已經(jīng)取得了不錯的效果，要知道騰訊體育所擁有的是整個NBA聯(lián)盟的權(quán)益，此外還有更多的賽事IP。如果騰訊體育和京東能打好體育電商這張牌，無疑將會在體育產(chǎn)業(yè)和電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)一次雙贏。
