新品上市，如何與老品過渡銜接？
顧客會不會帶著老品的眼光看新品？
新品上市，老品的庫存如何消化？
新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細節(jié)點。
● 為了讓消費者對新品建立全新的認知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢和推薦活動。否則顧客會在新品和老品之間混淆不清，甚至?xí)美掀返膬r格來比對新品，覺得功能差不多，價格高了，從而對新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市。
● 上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團隊來具體執(zhí)行，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢搞得再大，到了終端也是強弩之末。沒有強有力的維護，產(chǎn)品就算是進了場，也很難活得長久，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住，大量浪費得不償失，沒必要撐場面要面子，要量力而行。
● 不要指望老品的庫存自然消耗。因為要上新品，老品的訂單會停滯，庫存有一個自然消耗的過程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點被下架扔在倉庫壓住了，直接變成損耗。因此需要一個短時的加速處理，以短平快解決問題。
● 每個終端可能都有庫存，但庫存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉活動。為節(jié)約資源提高效率，老品清庫存的動作不建議大規(guī)模全渠道鋪開，可考慮每個城市選擇2-3個系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證，二是可集中資源，節(jié)約維護成本，第三是防止操作不慎，攤子鋪大了不好收拾，四是梳理市場樣板，對其他渠道饑渴營銷，為后期的新品上市打基礎(chǔ)。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務(wù)客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
