多維賦能激發(fā)游戲品牌營銷活力，快手成品效共贏新標(biāo)配
品牌
2021/05/07 11:44:41 5597閱讀
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近年來，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)公域流量競爭進入存量時代，品牌獲客成本持續(xù)走高、獲客增長愈加緩慢，對于游戲品牌而言，如何以更低的成本、更快的速度撬動更多的公私域流量并形成高效轉(zhuǎn)化，已成為行業(yè)共同課題。近日，快手為三七手游量身打造的#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽活動成為可供廣大游戲廠商參考的整合營銷案例新標(biāo)桿。
此次，“三七手游”聯(lián)合快手“快影挑戰(zhàn)賽”，結(jié)合電影《西游記之再世妖王》IP進行推廣，通過創(chuàng)作門檻低、品牌植入力強的#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽，輔以品牌硬廣推廣與達人生產(chǎn)雙驅(qū)動，迅速產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，并沉淀TA人群追投效果廣告，加速釋放品牌商業(yè)價值活力。
通過此次活動，快手不僅成功助力三七手游快速出圈，擴大品牌聲量和曝光度，更是通過吸引大量用戶積極主動參與UGC內(nèi)容創(chuàng)作，拉近品牌與目標(biāo)用戶之間的距離，為品牌積累社交資產(chǎn)、沉淀長效營銷價值，同時也大幅提升了用戶轉(zhuǎn)化效率，縮短品牌轉(zhuǎn)化鏈路，降低游戲品牌獲客成本，真正幫助品牌實現(xiàn)品效共贏。
品牌植入力強、生產(chǎn)門檻低，引爆活動熱度
作為此次#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽的先發(fā)優(yōu)勢之一，活動充分結(jié)合電影《西游記之再世妖王》IP進行聯(lián)合推廣，將游戲內(nèi)容植入UGC作品，憑借極強的品牌植入力度，深度激發(fā)用戶興趣，有效搶占用戶心智，賦能TA人群孵化。
同時，快手通過模板化生產(chǎn)方式，大幅降低生產(chǎn)門檻，提升用戶UGC內(nèi)容創(chuàng)作參與興趣，并為活動打造了快手玩法庫、快影BANNER、快影熱門分欄等多個入口，方便用戶“直達”活動，由此，進一步推高活動曝光度、提升用戶參與度。
正是基于活動的諸多亮點設(shè)置，最終成功引爆活動人氣與影響力。數(shù)據(jù)顯示，僅7日活動周期中，快閃模板整體使用量就超過10.3萬，并吸引50多位百萬級和十萬級粉絲達人，主動生產(chǎn)6000+作品，活動作品播放量直逼2億，其中頭部及中腰部達人視頻播放量占比達到90%以上。
開屏、信息流直吊拍攝器，縮短生產(chǎn)路徑，提升作品產(chǎn)量
在以精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的品牌植入內(nèi)容、輕松趣味的模板玩法強勢吸睛的同時，快手此次也通過創(chuàng)新的品牌硬廣推廣策略，加碼助推游戲品牌營銷效果。
活動中，快手打破品牌開屏廣告到活動頁再二次跳轉(zhuǎn)拍攝的傳統(tǒng)模式，采用了互動開屏、單雙列信息流廣告直接吊起拍攝器的創(chuàng)新玩法，一舉打通用戶由認(rèn)知到生產(chǎn)的流程，有效縮短生產(chǎn)路徑，提升UGC內(nèi)容產(chǎn)量。
此舉成功助力活動影響力大增，對比之前直接到活動頁二跳拍攝的方式，此次活動最終作品生產(chǎn)量實現(xiàn)雙倍增長。
沉淀TA人群、追投效果廣告，實現(xiàn)品效共贏
#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽一經(jīng)上線就迅速爆棚并持續(xù)攀升的高人氣、強互動、高口碑，不僅提升了三七手游品牌與產(chǎn)品的曝光量，更是由“品”帶“效”，以規(guī)模大、效率高、黏性強、效應(yīng)長遠(yuǎn)等多重優(yōu)勢成功“帶飛”游戲轉(zhuǎn)化率。
通過7天品牌活動，成功激發(fā)用戶興趣，沉淀TA人群，對認(rèn)知、吸引、興趣人群打包追投效果廣告，有效助力首日ROI （游戲內(nèi)付費投產(chǎn)比）比整體大盤提升100%，單日活動人群包追投預(yù)算提升3.5倍，再次驗證了此次營銷活動“品牌+效果”1+1>2的強大疊加效應(yīng)。最終，在快手助力下所實現(xiàn)的品效共贏營銷效果，也獲得了合作伙伴三七手游的高度認(rèn)可與評價。
綜合來看，在本次活動中，快手通過在活動前期快速實現(xiàn)冷啟動，在活動中期以品牌硬廣入口強勢導(dǎo)流，在活動爆發(fā)期使用多種品牌資源持續(xù)吸引用戶參與，在活動延續(xù)期進行TA人群效果追投的整合營銷策略，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容層出不窮、公域強曝光、私域強信任感等多重優(yōu)勢，不斷推高活動影響力，助力游戲品牌品效共贏。
一直以來，依托平臺流量大、用戶購買能力強、購買意愿強烈等優(yōu)勢，快手已成為包括游戲品牌在內(nèi)的各領(lǐng)域商家營銷獲客的新引擎、撬動新增量的主陣地。同時，快手也在不斷根據(jù)不同類型、不同規(guī)模的游戲品牌的個性化需求打造多元化營銷新玩法，為游戲行業(yè)營銷提供新思路、新啟發(fā)，而此次活動的整合營銷策略也同樣適用于整個游戲行業(yè)，或?qū)⒊蔀槎桃曨l時代品牌營銷的新標(biāo)配。
