產(chǎn)品解鎖教育三大“營(yíng)銷場(chǎng)景”，個(gè)性化、原生化或成快手營(yíng)銷新方向
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2020/12/28 14:39:56 7232閱讀
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隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的深度融合，快手已經(jīng)成為教育品牌廣告主們不容錯(cuò)過的營(yíng)銷陣地。近日，快手官方營(yíng)銷平臺(tái)——快手磁力引擎發(fā)布了“教育KEY計(jì)劃”， “教育KEY計(jì)劃”，將從打造快手教育產(chǎn)品、研發(fā)等專屬能力，探索快手教育生態(tài)新思路。其中對(duì)教育商業(yè)化產(chǎn)品再次進(jìn)行了升級(jí)。希望通過產(chǎn)品進(jìn)化，助力教育廣告主實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷新增長(zhǎng)。
教育品牌做營(yíng)銷，需推崇個(gè)性化、原生化
在快手磁力引擎看來，每一家教育機(jī)構(gòu)都有著不同的品牌特點(diǎn)，這些品牌特點(diǎn)背后傾注的是無(wú)數(shù)教育工作者的心血。但目前在教育廣告營(yíng)銷領(lǐng)域卻出現(xiàn)了嚴(yán)重“同質(zhì)化”的問題。教育是一個(gè)非常注重體驗(yàn)型的領(lǐng)域，對(duì)于體驗(yàn)型產(chǎn)品來說，一千個(gè)消費(fèi)者就有一千個(gè)觸動(dòng)點(diǎn)。如果不能精準(zhǔn)描摹用戶畫像，而只做一把抓的無(wú)差別投放，將勢(shì)必導(dǎo)致邊際效應(yīng)遞減。
快手作為公域和私域并重的媒體平臺(tái)，流量分配更加均衡?；谏疃鹊挠脩舳床旌途珳?zhǔn)的營(yíng)銷策略，在經(jīng)過近一年的商業(yè)化產(chǎn)研優(yōu)化過程中，快手磁力引擎產(chǎn)品研發(fā)側(cè)推出了 “拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期——演進(jìn)式投放——按節(jié)奏獲客”的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，搭配三大教育行業(yè)營(yíng)銷場(chǎng)景推動(dòng)落地執(zhí)行，使教育機(jī)構(gòu)投放逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、原生化，助力降本增效。
產(chǎn)研解鎖三大場(chǎng)景，磁力引擎助力教育營(yíng)銷提效
自快手教育行業(yè)商業(yè)化以來，磁力引擎通過產(chǎn)品迭代和平臺(tái)的不斷進(jìn)化，2020年整體教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢(shì)，廣告年銷售額較去年也實(shí)現(xiàn)了近百倍的提升。這除了得益于快手獨(dú)特的商業(yè)化基礎(chǔ)，也離不開產(chǎn)品升級(jí)摸索出來的“三大教育營(yíng)銷場(chǎng)景”營(yíng)銷策略。
針對(duì)教育品牌廣告投放同質(zhì)化這一痛點(diǎn)，快手磁力引擎將教育場(chǎng)景拆解為“打新課、拉平峰、搶高峰”三大類。通過利用CDP數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)和個(gè)性化私有建模工具，定制數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化投放策略；通過SDPA / DPA plus、付費(fèi)單出價(jià)、創(chuàng)新樣式鏈路創(chuàng)新投放，以及KOL&KOC 標(biāo)準(zhǔn) CPA 任務(wù)的深度號(hào)召力，三大行業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)能力助力教育三大場(chǎng)景營(yíng)銷。
（一）拉長(zhǎng)營(yíng)銷周期，“打新課”實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。
“打新課”主要解決廣告主在投放時(shí)期原始數(shù)據(jù)積累問題，通過針對(duì)快手用戶特點(diǎn)打造的專屬課程投放，積累數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。
（二）演進(jìn)式投放，“搶高峰”讓每一天都是“極品日”
快手磁力聚星KOL對(duì)于老鐵們有一種強(qiáng)吸引力，這種獨(dú)一無(wú)二的社交粘性使得萬(wàn)物皆可貨。此階段可以充分利用平臺(tái)KOL的意見領(lǐng)袖效應(yīng)進(jìn)行“搶高峰”，實(shí)現(xiàn)快速起量。
（三）按節(jié)奏獲客，“拉平峰”定制投放實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷良性循環(huán)
在積累大量數(shù)據(jù)沉淀后，就可以進(jìn)行 “拉平峰”常態(tài)化運(yùn)營(yíng)了。依托于快手的普惠原則精準(zhǔn)營(yíng)銷，將更符合用戶口味的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品組合，全面覆蓋公私域，借助“原生化、個(gè)性化”的力量將教育品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷，進(jìn)入到常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。
而進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)之后，就能發(fā)現(xiàn)不論是教育本身還是教育營(yíng)銷，最看重的都是用戶的體驗(yàn)感?？焓执帕σ娼逃袠I(yè)在做產(chǎn)品升級(jí)時(shí)沒有急功近利，而是站在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上，最大化延伸產(chǎn)品的個(gè)性化與原生化，為用戶帶來良好的體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性，并以此為基礎(chǔ)有節(jié)奏的收獲新增長(zhǎng)，做出優(yōu)質(zhì)的教育營(yíng)銷解決方案。
磁力引擎持續(xù)發(fā)力，開啟線上教育營(yíng)銷新時(shí)代
對(duì)于教育廣告主而言，無(wú)論是內(nèi)容推廣，還是廣告素材的消耗轉(zhuǎn)化，商業(yè)化產(chǎn)品的搭配使用，無(wú)疑是解決廣告主們獲客降本增效的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過近1年時(shí)間的發(fā)力，快手磁力引擎的教育商業(yè)化產(chǎn)品在不斷的迭代升級(jí)，不僅帶動(dòng)了快手教育生態(tài)的蓬勃發(fā)展，也使得教育營(yíng)銷多了一個(gè)全新的賽道。
產(chǎn)品進(jìn)化是行業(yè)線上布局的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，磁力引擎教育的產(chǎn)品通過個(gè)性建模和鏈路構(gòu)建，可有效的幫助教育品牌走出營(yíng)銷同質(zhì)化與低效化的困境，使快手線上教育這片藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也讓知識(shí)通過算法渠道惠及更廣泛的人群。這不僅繁榮了快手的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)生態(tài)，更展現(xiàn)了快手的社會(huì)價(jià)值與平臺(tái)責(zé)任。
現(xiàn)在，快手磁力引擎已將教育行業(yè)作為明年的重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一，希望通過營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)能力賦能教育品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”。未來，磁力引擎還將為合作伙伴創(chuàng)造更多的品牌營(yíng)銷新機(jī)會(huì)，助力合作伙伴釋放營(yíng)銷新價(jià)值。
