激活教育營(yíng)銷動(dòng)能，快手磁力引擎共討教育品效新通路
文化
2020/12/21 14:25:15 59900閱讀
文化
2020/12/21 14:25:15 59900閱讀
12月17日，快手磁力引擎在京舉辦“磁力增效”教育行業(yè)營(yíng)銷沙龍?？焓执帕σ娴匿N售側(cè)、品牌側(cè)、產(chǎn)品側(cè)、運(yùn)營(yíng)側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百位來(lái)自教育機(jī)構(gòu)的同仁們分享快手磁力引擎在教育行業(yè)營(yíng)銷的新思路，助力教育企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍。
短視頻+直播構(gòu)筑教育新生態(tài)，快手成教育營(yíng)銷天然土壤
在今年的磁力大會(huì)上，快手磁力引擎提出“讓品牌更有吸引力”的全新主張，希望平等賦能每一個(gè)品牌。在快手磁力引擎看來(lái)，教育是一件利國(guó)利民的大事。磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示，把教育做好不僅能收獲商業(yè)價(jià)值，更能體現(xiàn)快手的社會(huì)價(jià)值與平臺(tái)責(zé)任。而教育行業(yè)也將作為快手磁力引擎明年重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一，迎來(lái)平臺(tái)能力與商業(yè)價(jià)值的全面提速。
現(xiàn)在快手已經(jīng)成為眾多用戶獲取知識(shí)的平臺(tái)，這主要得益于創(chuàng)作者和受眾的多樣性。據(jù)磁力引擎數(shù)據(jù)營(yíng)銷高級(jí)分析師楊平介紹，快手教育內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，覆蓋K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)歷教育等全賽道。今年1月到11月，在快手主動(dòng)搜索教育內(nèi)容的人數(shù)增長(zhǎng)了近3倍，教育相關(guān)月活躍用戶量達(dá)到2億、教育用戶增長(zhǎng)達(dá)到了31.7%，教育內(nèi)容人均播放時(shí)長(zhǎng)上漲47.3%，完播量上漲67.5%。教育繁榮健康的生態(tài)，讓快手成為教育營(yíng)銷的天然土壤。
在商業(yè)合作層面，磁力引擎銷售行業(yè)群高級(jí)總監(jiān)張夢(mèng)北透露：在快手，2020年教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢(shì)，教育行業(yè)廣告年銷售額，較去年也實(shí)現(xiàn)了近百倍提升。依托磁力引擎的新生態(tài)、新玩法、新鏈路、新產(chǎn)品，快手已成為教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相嘗試的流量藍(lán)海。
產(chǎn)品進(jìn)化，解鎖教育行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷新方式
為加速教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)從入局到變現(xiàn)的進(jìn)度，快手磁力引擎產(chǎn)品進(jìn)化為其提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施。磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳研在沙龍中表示，每一家教育機(jī)構(gòu)的課程都有自己的特色，目前在效果營(yíng)銷廣告投放領(lǐng)域，卻出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的趨勢(shì)。教育是一個(gè)非常注重體驗(yàn)的過程，快手磁力引擎在產(chǎn)品側(cè)把教育場(chǎng)景拆解為“打新課、搶高峰、拉平峰”三大類。
“打新課”可以有效解決客戶前期數(shù)據(jù)積累問題，注重前期跟用戶之間的交流，通過投放內(nèi)容的定制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的深度共建，找到用戶，完成初始數(shù)據(jù)積累。有了新課的數(shù)據(jù)積累，就可以利用新課迭代和賣點(diǎn)的提煉進(jìn)行“搶高峰”，實(shí)現(xiàn)快速起量。“搶高峰”可以通過運(yùn)營(yíng)政策和起量工具調(diào)控，借助品牌廣告造勢(shì)積累數(shù)據(jù)，配合效果廣告?zhèn)鞑U(kuò)散帶動(dòng)銷量，用產(chǎn)品組合的形式讓教育客戶在“搶高峰”的每一天都有機(jī)會(huì)成為“快手極品日”。有了新課和高峰的積累后，“拉平峰” 就可以逐步把同質(zhì)化的推廣往個(gè)性化和延伸化推進(jìn)。通過與用戶和潛在用戶的深度數(shù)據(jù)共建，將迭代課程和課程賣點(diǎn)進(jìn)行深度定制化投放，把它以RTA+課程庫(kù)SDPA充分地投放，就可以借助“原生化、個(gè)性化”的力量將教育品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷，進(jìn)入到常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在快手磁力引擎正在加速完善自身商業(yè)產(chǎn)品的布局。以原生化和個(gè)性化為發(fā)力點(diǎn)，通過產(chǎn)品進(jìn)化迭代升級(jí)，幫助教育行業(yè)走出營(yíng)銷同質(zhì)化與低效化的困境，帶來(lái)新的增長(zhǎng)。
運(yùn)營(yíng)增效，打造教育行業(yè)品效營(yíng)銷新通路
教育行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，主要細(xì)分賽道受眾差異化顯著。在營(yíng)銷投放中，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景精細(xì)化、用戶精細(xì)化、流程精細(xì)化方能事半功倍。沙龍上，磁力引擎教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張丹丹展示了快手磁力引擎“擴(kuò)張流量疆域-多元精準(zhǔn)觸達(dá)-賦能轉(zhuǎn)化提升”的獲客能力模型。
該模型以藍(lán)海公域、私域陣地、優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟三管齊下，打造海量流量池；以9大維度標(biāo)簽體系及DMP標(biāo)簽、行為定向、智能定向三大抓手，助力品牌用多元化手段找到并留住精準(zhǔn)用戶；深度探索“表單單出價(jià)-表單&付費(fèi)雙出價(jià)-付費(fèi)單出價(jià)”的轉(zhuǎn)化模型，并全方位打磨模型個(gè)性化精準(zhǔn)度，反哺后續(xù)投放?；诖舜蛟斓墨@客立方，可助力教育行業(yè)在快手平臺(tái)得到投放效能最大化，實(shí)現(xiàn)高速精準(zhǔn)獲客。
教育營(yíng)銷倍速增長(zhǎng)，每個(gè)品牌都不應(yīng)該錯(cuò)過快手
在短視頻直播營(yíng)銷時(shí)代，教育品牌的需求不論是高效獲客流量為王、做口碑樹立差異化，還是忠實(shí)于流量精耕細(xì)作，快手都是不容錯(cuò)過的平臺(tái)。
磁力引擎全國(guó)策劃高級(jí)總監(jiān)戴佳利表示，過去一年快手磁力引擎基于真實(shí)溫暖、豐富多元的內(nèi)容生態(tài)，以魔法表情、品牌挑戰(zhàn)賽、直播PK賽、品牌直播間等工具為合作品牌賦能，打造出了貫穿全年全周期的各色商業(yè)活動(dòng)及定制化商業(yè)IP。未來(lái)，快手磁力引擎將引入更多不同圈層的達(dá)人與明星，通過有趣的內(nèi)容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法讓品牌更有磁力，為長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定的營(yíng)銷效果助攻。
在沙龍最后，快手磁力引擎發(fā)布了賦能教育行業(yè)的“磁力引擎教育KEY計(jì)劃”，該計(jì)劃將從打造快手教育產(chǎn)品專屬能力、探索快手教育生態(tài)新思路，以及提升行業(yè)專屬服務(wù)與支持等層面入手，幫助每家合作伙伴在平臺(tái)中找到自己的目標(biāo)用戶，助力行業(yè)，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。
